Андрій

Шутка Андрій Валентинович

Мобільний телефон [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місце проживання – м. Харків (готовий до відряджень, релокації)
Не потребую бронювання

Освіта:Харківський політехнічний інститут ім. Леніна, рік закінчення — 1992, офіцер запасу.
Спеціальність: інженер-механік колісно-гусеничних машин.

Харківський Національний університет ім. В.Н. Каразіна, рік закінчення — 2004.
Спеціальність: міжнародна економіка.

Додаткова освіта:

12-2003Бізнес-тренінг «Стратегія розвитку продажів на території» (Бізнес систем консалтинг груп)
03-2004Бізнес-тренінг «Управління продажами на території» (Бізнес систем консалтинг груп)
04-2004Бізнес-тренінг «Технологія розвитку продажів» (Бізнес систем консалтинг груп)
06-2005Бізнес-тренінг «Організація роботи менеджера з продажів» (Бізнес систем консалтинг груп)
10-2009Тренінг «Агресивні продажі на ринку В2В» (Національне тренінгове агентство NTA)
09-2010Тренінг «СПІН. Короткий шлях у складних продажах»
03-2015Тренінг «Тайм-менеджмент» (Богуш Тайм)
04-2015Тренінг «Побудова моделі активних продажів» (Golden Staff)
10-2015Тренінг «Високоефективні продажі» (Браян Трейсі)
09-2016Тренінг «Великі продажі» (Ваче Давтян)
10-2022Програма Soft Skills Marathon (UCU Business School, Львів)

Коротке резюме:Керівник комерційних підрозділів у сфері В2В продажів із понад 20-річним досвідом. Експерт в управлінні продажами технічно складної продукції для промислового сектору та будівельної сфери. Успішно виводив міжнародні бренди на ринки України та СНД, з нуля створював прибуткові філії та керував масштабними комерційними проєктами.

Ключові
компетенції:Комерційна стратегія: розробка та реалізація комерційних стратегій, досвід ефективного управління командами чисельністю понад 40 осіб.
B2B-продажі та КАМ: управління продажами ключовим клієнтам, проведення переговорів із першими особами (власники, CEO) провідних компаній промислового та аграрного секторів..

Досвід роботи:

08.2019 – 07.2026Регіональний представник на Сході України

Компанія «LLENTAB» (Швеція) — проєктування, постачання та монтаж сталевих швидкомонтованих будівель.

Основні
обов'язки:Ведення та розвиток бізнесу компанії на Сході України (10 областей).
Створення мережі партнерів: проєктні організації, будівельні компанії, постачальники технологічних рішень. Пошук нових проєктів.
Розробка концепції будівель з урахуванням вимог технології, що накривається будівлею, та вимог замовника.
Експертний розрахунок вартості проєктів.
Підготовка контрактів та додатків до них, здійснення продажу будівель.

Результат
діяльності:Створення партнерської мережі в регіоні з нуля, реалізація проєктів (продаж будівель) для таких клієнтів, як група компаній Глобине, Версія Люкс, Сади Дніпра, ТІР Сервіс, Лекорна, Терра Фуд, Шибас та інших.

11.2018 – 07.2019Директор регіонального представництва продажів – Схід України

Компанія «Прома Плюс» — компресорна техніка, стиснене повітря, промисловий холод.

Основні
обов'язки:Запуск роботи регіонального представництва з нуля.
Стратегічне, операційне та тактичне планування продажів.
Підбір, адаптація та навчання персоналу.
Розвиток продажів на території, здійснення продажів VIP-клієнтам.
Розвиток роботи з ОЕМ-клієнтами, просування технічних рішень.

Результат
діяльності:Формування клієнтської бази з нуля, підписання договорів на постачання обладнання та сервісне обслуговування з провідними заводами (НВП Фероліт, Крюківський вагонобудівний завод, Свісс Кроно Україна та інші). Організація сервісної служби в Харкові.

04.2014 – 07.2018Директор філії, м. Харків

ТОВ «Белтімпорт» — приводні та конвеєрні системи. Складні технічні рішення та продукти для промислового сектору.

Основні
обов'язки:Управління продажами філії, контроль дебіторської заборгованості.
Здійснення особистих продажів клієнтам категорії VIP (Філіп Морріс, Нестле, Кернел, Кнауф Гіпс Донбас та інші).
Управління господарською діяльністю філії.

Результат
діяльності:Виведення філії на рівень виконання планів продажів протягом року. Виведення відносин із VIP-клієнтами на високий якісний рівень (50–60% частки у постачаннях).

02.2012 – 03.2013Директор філії, м. Харків

ТОВ «Господар – Дніпро» — професійні кріплення. Постачання кріплень на об'єкти цивільного та промислового призначення, що будуються, а також промисловим підприємствам, включаючи
ОЕМ- клієнтів.

Основні
обов'язки:Запуск роботи філії з нуля.
Підбір, адаптація та навчання персоналу.
Управління продажами філії, контроль дебіторської заборгованості.
Здійснення особистих продажів клієнтам категорії VIP.
Управління господарською діяльністю філії.

Результат
діяльності:Запуск філії з нуля, формування команди, створення складу, здійснення стартових продажів, виведення підрозділу на рівень беззбитковості протягом 6 місяців.

04.2010 – 12.2011Заст. директора з продажів

ПрАТ «ТД Ірбіс» — постачання комплектуючих (підшипники, ремені, ланцюги, шківи, транспортерні стрічки та ін.) на промислові підприємства, а також ОЕМ-клієнтам.

Основні
обов'язки:Куратор Одеської, Львівської та Київської філій.
Розробка квартальних планів із продажів.
Контроль виконання планових показників філіями.
Забезпечення філій необхідними ресурсами, представництво інтересів філій у головному офісі.
Здійснення особистих продажів VIP-клієнтам.
Відбір та навчання нових співробітників.

09.2009 – 04.2010Директор електротехнічного дивізіону корпорації УПЕК із продажів

12.2008 – 04.2010Директор ТОВ «Торговий дім ХЕЛЗ» (корпорація УПЕК)

ВАТ ХЕЛЗ — електродвигуни, насосна техніка.

Основні
обов'язки:Маркетингові дослідження ринків електродвигунів та побутових насосів в Україні, Росії, країнах СНД та в країнах Східної Європи (Румунія, Болгарія, Сербія).
Розробка та реалізація плану маркетингових заходів для збільшення частки ринку в Україні, Росії, країнах СНД, а також для виходу на ринки країн Східної Європи (Румунія, Болгарія, Сербія).
Розробка планів продажів, планів виробництва заводу.
Розробка економічної моделі електротехнічного напряму корпорації УПЕК.
Розробка та впровадження системи мотивації для фахівців з продажів «ТД ХЕЛЗ».
Оперативне управління продажами, поточний контроль виконання планів продажів.

Результат
діяльності:Збільшення частки ХЕЛЗ на ринку електродвигунів в Україні з 29% у 2008 році до 61% у першому півріччі 2009 р. Збільшення частки ХЕЛЗ на ринку двигунів у росії з 5,9% у 2008 році до 10% у першому півріччі 2009 р.
Виведення на ринок нової лінійки свердловинних насосів.
Виведення на ринок нової лінійки кормоподрібнювачів.
Розпочато експорт продукції в далеке зарубіжжя (Румунія, Узбекистан).
Впровадження прогресивної системи мотивації для фахівців з продажів.

08.2008 – 09.2009Директор із маркетингу та збуту (корпорація УПЕК)

ВАТ ХЕЛЗ — електродвигуни, насосна техніка.

07.2008 – 08.2008Консультант із маркетингу відділу маркетингу та стратегічного планування

Корпорація УПЕК — 6 заводів у Харкові та Харківській області (машинобудування).

01.2008 - 04.2008Регіональний представник на Сході України

ДП Капарол Україна — лакофарбова продукція для побутового та промислового використання.

Основні
обов'язки:Продажі в роздрібні мережі, проєктні продажі на об'єкти, що будуються.
Навчання для дилерів, дизайнерів та проєктувальників.
Контроль за роботою промоутерів.

Результат
діяльності: Укладання контрактів із трьома роздрібними мережами, виведення бренду на полиці будівельних супермаркетів у Харкові.

07.2003 – 11.2007Директор філії, м. Харків

Компанія ТПК — покрівельні та фасадні системи. Виробництво та продаж на об'єкти, що будуються, інженерний супровід об'єктів.

Основні
обов'язки:Розробка та впровадження бізнес-процесів роботи філії.
Підбір, адаптація та навчання персоналу.
Управління продажами філії, контроль дебіторської заборгованості.
Здійснення особистих продажів клієнтам категорії VIP.
Управління господарською діяльністю філії.

Результат
діяльності:Розробка та впровадження бізнес-процесів, перехід від ручного управління філією до системного, делегування повноважень співробітникам. Продаж покрівель та фасадів на об'єкти будівництва VIP-клієнтів (Малиновський склозавод, автосалон Тойота (Харків), супермаркети Таргет и РОСТ, Укрзалізниця та багатьох ігших).

Додаткова
інформація:Знання мов: українська (рідна мова), російська (вільно), польська (вільно), англійська мова (Intermediate+, продовжую вивчення).

Професійні навички: упевнений користувач (Word, Excel, Internet, CRM та ін.). Глибоке розуміння B2B-маркетингу, логістики, управління закупівлями та ланцюжками постачань.

Посвідчення водія: категорія В, стаж активного водіння — 23 роки. Маю власний автомобіль.

Референс лист Начальник продаж

1. Лаєвский Сергій – власник, технічний директор ТОВ Белтімпорт, тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
2. Бердніков Юрій — директор із продажів ТОВ Белтімпорт, тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
3. Сидоренко Сергій — провідний інженер з обслуговування обладнання (тютюновий цех) «Філіп Морріс Україна», тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
4. Гордієнко Андрій Петрович — головний інженер Прем'єр-Фуд — м. Васильків, тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
5. Хижко Віталій Миколайович — власник та директор ТОВ Інтергрупзапчастина, тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
6. Чкалов Олександр Ігорович – керівник з продажів ПрАТ ТД Ірбіс, тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
7. Шарабідзе Аліна - начальник відділу продажів, ТОВ Оліс-Груп, тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
8. Зеленчук Іван - начальник відділу реалізації проєктів, компанія LLENTAB, тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
9. Лазурко Микола – співвласник ТОВ Лекорна, тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)