Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2047936/

Досвід роботи

Категорійний менеджер

з 05.2023 по нині (2 роки 9 місяців)
Укрпошта, Київ (Транспорт, логістика)

- Управління товарними категоріями: формування асортиментної матриці, аналіз продажів, маржинальності та залишків
- Пошук і залучення постачальників, ведення переговорів, укладання та супровід договорів
- Планування закупівель, контроль поставок та товарних запасів
- Ініціація та оцінка ефективності акцій, впровадження маркетингових активностей
- Аналіз ринку та конкурентного середовища для виявлення точок росту

Категорійний менеджер

з 09.2019 по 05.2021 (1 рік 9 місяців)
Аптека АНЦ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Формування асортименту:

- Структурування асортименту, формування асортиментної матриці в межах категорії.
- Пошук нових товарних категорій для заповнення сегментної матриці.

Аналіз і планування:
- Аналіз економічних показників (обіг, маржа, складські залишки) по закріпленій товарній категорії, оцінка динаміки та тенденцій продажів.
- Аналіз ринку та конкурентного середовища.

Робота з постачальниками:
- Укладання та супровід договорів поставки та маркетингових договорів.
- Контроль та забезпечення виконання постачальниками договірних умов.Формування замовлень постачальнику, контроль відвантажень.
- Контроль товарних залишків у торговельній мережі.

Маркетинг і просування:
- Розробка маркетингових заходів для стимулювання продажів.Розробка та планування заходів щодо збільшення продажів.
- Оцінка ефективності акцій, розробка рекомендацій з просування та збільшення продажів.

Мерчандайзинг та e-commerce:
- Розробка та контроль дотримання стандартів мерчандайзингу.
- Розробка та впровадження категорійного дерева для сайту.

Бренд-менеджер

з 04.2014 по 01.2019 (4 роки 10 місяців)
TOP Cosmetics, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Маркетинг та бренд-менеджмент (ТМ CHRISTINA):
- Розробка та реалізація стратегії позиціонування і просування торгової марки CHRISTINA.
- Прогнозування та планування річної маркетингової активності.
- Аналіз ефективності проведених маркетингових заходів.
- Формування та контроль виконання річного бюджету.
- Управління асортиментною та ціновою політикою.
- Розробка та впровадження стратегії виведення нових продуктів на ринок.
- Аналіз та прогнозування продажів.
- Проведення трейд-маркетингових заходів у сегментах B2B і B2C.
- Організація BTL-активностей.
- Управління та контроль роботи Навчального центру.
- Організація каналів комунікації з кінцевими споживачами.
- Розробка та впровадження програми лояльності для клієнтів.
- Розробка рекламних матеріалів (POSM).
- Моніторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів.
- Формування замовлень на закупівлю товару, контроль логістики та постачання.

Категорійний менеджер (Лютий 2015 – 2017):
- Розробка та управління стратегією товарних категорій, формування асортиментної матриці, контроль якості товару.
- Аналіз ринку, пошук нових товарних категорій для розширення асортименту.
- Формування правил закупівлі та визначення цінової політики.
- Прогнозування та планування закупівель/продажів; формування щомісячного, квартального та річного бюджету.
- Аналіз економічних показників (оборот, маржа, складські залишки), оцінка динаміки і тенденцій продажів.
- Управління товарними запасами: аналіз залишків, формування замовлень постачальникам, розробка індивідуальних складських програм для центрів продажів.
- Розробка та впровадження заходів для збільшення продажів; оцінка ефективності акцій; формування рекомендацій із просування продукції.
- Розробка планограм торгового залу.
- Співпраця з постачальниками: укладання та супровід договорів, контроль виконання договірних умов, контроль документообігу (видаткові накладні, податкові накладні, акти звірки, акти надання послуг), контроль поставок та оплат.
- Організація та участь у виставках.

Аналітик продажів (Квітень 2014 – Лютий 2015):
- Аналіз продажів за товарними категоріями, каналами збуту, підрозділами, з оцінкою динаміки та трендів.
- Прогнозування продажів (коротко-, середньо- та довгострокове) у розрізі SKU.
- Формування плану продажів.Управління товарними запасами: аналіз залишків, формування замовлень, розробка індивідуальних складських програм для представництв.
- Аналіз ефективності роботи підрозділів.
- Аналіз маркетингових активностей.Аналіз результативності навчань і презентацій.
- Сегментація клієнтської бази, проведення RFM- та ABC-аналізу.
- Формування аналітичної звітності.

Начальник відділу продажу

з 03.2010 по 10.2013 (3 роки 8 місяців)
Край Керама, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Відкриття регіональних представництв.
- Розробка та реалізація стратегії розвитку регіонів.
- Активна робота з залучення нових клієнтів.
- Розробка та впровадження системи мотивації для регіональних представництв.
- Розробка щомісячної, щоквартальної та річної звітності.
- Прогнозування обсягів продажів.Аналіз факторів, що впливають на обсяги продажів.
- Аналіз цінової політики конкурентів.
- Зменшення рівня дебіторської заборгованості.
- Впровадження та розвиток механізмів крос-продажів.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 04.2006 по 02.2010 (3 роки 11 місяців)
Metro Cash & Carry Ukraine, Львів (Роздрібна торгівля)

Освіта

Національний університет Львівська Політехніка

Управління інноваційною діяльністю (магістр), Львів
Вища, з 2009 по 2010 (1 рік)

Національний університет Львівська Політехніка

Фінанси та кредит (спеціаліст), Львів
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Аналітика продаж (Analytical Boutique)

березень 2013

Бізнес-аналіз. Бізнес-прогнозування (Analytical Boutique)

травень 2013

Знання і навички

• 1С
• MS Office
• IBM SPSS Statistics
• Statistica
• IBM

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Професійні навики:
- Глибоке розуміння принципів категорійного менеджменту: формування асортименту, управління товарними запасами, ціноутворення, планування акцій.
- Аналіз ефективності категорій: обробка та інтерпретація даних про продажі, маржинальність, обіг товару, визначення точок зростання.
- Вміння працювати з великими масивами даних.
- Розробка та впровадження торгових стратегій на основі аналітики: сегментація торгових точок, адаптація асортименту до локальних потреб, ротація товарів.
- Побудова ефективної взаємодії з постачальниками: перемовини, аналіз умов співпраці, оцінка комерційної вигоди.
- Планування та контроль виконання KPI по категоріях і підрозділах.
- Участь у проєктах з оптимізації асортименту та зниження залишків.
- Високий рівень комунікабельності, здатність працювати в команді та взаємодіяти з суміжними департаментами (логістика, маркетинг, фінанси).
- Володіння інструментами бізнес-аналітики для підтримки управлінських рішень.
Особисті якості:
- Аналітичний склад розуму та уважність до деталей
- Відповідальність і націленість на результат
- Системне мислення та стратегічний підхід
- Високий рівень самоорганізації та вміння працювати з дедлайнами
- Ініціативність та прагнення до постійного вдосконалення
- Вміння ефективно працювати в команді та будувати партнерські відносини
- Гнучкість у прийнятті рішень і швидка адаптація до змін
- Стресостійкість і здатність приймати зважені рішення в умовах багатозадачності
- Орієнтація на потреби клієнта та внутрішнього замовника