Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2048811/

Досвід роботи

Sales manager

з 08.2024 по 11.2025 (1 рік 4 місяці)
ABM Cloud, Київ (IT)

Проводив пошук і відбір потенційних клієнтів (ICP, сегментація, аналіз потреб).
Використовував різні формати аутбаунду: холодні розсилки, дзвінки.
Вів структуровану комунікацію з клієнтами: фоллоуапи, ведення діалогів, управління запереченнями.
Готував та проводив презентації продукту.
Вів процеси передпродажу та формував комерційні пропозиції.
Закривав стратегічні угоди та супроводжував їх до запуску.
Підтримував порядок у CRM та управляв воронкою продажів.

Керівник відділу продажів

з 11.2013 по 07.2024 (10 років 9 місяців)
ТОВ Спайс Хаус, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво відділом продажів (у підпорядкуванні до 5 осіб);
Робота з ключовими клієнтами, усунення розбіжностей, що виникли;
Пошук клієнтів в інтернеті; холодні дзвінки;
Розширення асортименту продукції;
Складання комерційних пропозицій та укладання договорів;
Робота з дебіторською заборгованістю;
Контроль (закупівля, продаж, відвантаження, логістика, документація).

Менеджер

з 04.2008 по 09.2013 (5 років 6 місяців)
ЧП Фортуна Ингредиент, Кременчуг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук та залучення клієнтів;
Робота з клієнтською базою та підтримання її в актуальному стані;
Проведення переговорів з клієнтами;
Складання комерційних пропозицій та укладання договорів;
Виставлення рахунків;
Пошук підрядників та взаємодія з ними;
Складання планів продажів;
Ведення документообігу в повному обсязі;
Складання звітів за результатами роботи;
Контроль (продаж, відвантаження, логістика, документація)

Освіта

Кременчуцький національний університет імені Михайла Остроградського

Електромехагічний факультет, Електричні машини та апарати, Кременчук
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

UI/UX Design

2022-2023

Знання і навички

• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Комунікабельність

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Менеджер із продажів із 15-річним досвідом у сфері B2B, дистрибуції та SaaS-рішень. Маю успішний досвід оптимізації процесів продажів, впровадження гнучких систем ціноутворення та ведення переговорів щодо великих контрактів. Працював із ключовими клієнтами, серед яких Biosphere, Yednist Group, Mareven Food та Balex. За останній рік поглибив експертизу в ІТ-сфері, просуваючи хмарні рішення для автоматизації продажів. Збільшив дохід на 20% завдяки системній роботі: пошуку й відбору потенційних клієнтів, різним видам аутбаунду (холодні розсилки, дзвінки), структурованій комунікації, проведенню презентацій продукту та закриттю стратегічних угод.
Захоплююся спортом, мистецтвом і дизайном — поєдную креативність із бізнес-стратегією, щоб стимулювати зростання та підвищувати залученість клієнтів.