Особисті дані приховані

Юрій Ткач | Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Локація: смт Великий Бичків
| Україна

Посада: Chief Operating Officer / Head of E-Commerce & Growth

Професійний профіль

Керівник із 8+ роками досвіду в e-commerce та 15+ роками у меблевій галузі — від розробки продукту
й виробництва до маркетингу, онлайн-продажів та масштабування бізнесу. Заснував і розвинув
власний меблевий e-commerce бізнес FAGUS до 25+ млн грн річного обороту.

Маю досвід управління виробничою структурою чисельністю до 250 працівників, керівництва
майстрами й функціональними службами, планування виробництва та запуску нових продуктів. Маю
практичний досвід performance-маркетингу, управління асортиментом, ціноутворенням та unit
economics, аналітики й розвитку онлайн-продажів. Працюю над виходом LAMELIT на чеський та
румунський ринок: запустив інтернет-магазин і готую організацію постачання товарів та місцевих
операцій.

Досвід роботи

ТМ FAGUS | 2018 – дотепер
Засновник / E-commerce & Marketing Director

- Створення та розвиток e-commerce бізнесу з нуля: від бізнес-моделі та продукту до маркетингу,
продажів і операційного управління

- Управління продажами, маркетингом і постачанням: побудова команди: менеджери із продажів,
бухгалтер,відповідальний за склад та пакування, логіст. Самостійне ведення маркетингу із
залученням підрядника, управління закупівлями та взаємодією з постачальниками.
- Меблевий e-commerce: ліжка, столи, стільці, стелажі, тумби та інші меблі й товари для дому.

- Масштабування бізнесу за 8 років з 3 тис. грн до 25+ млн грн річного обороту

- Ведення управлінського P&L: контроль виручки, собівартості, операційних витрат,
маржинальності та чистого прибутку.

- Прийняття рішень щодо цін, промо та асортиментної матриці з урахуванням цільової
маржинальності.

- Формування плану продажів і контроль цільових показників. Формуванні КРІ під масштабування

- Розробка маркетингової стратегії, позиціонування бренду та визначення ключових напрямків
зростання

- Планування розвитку асортименту: становлення цілей нових товарів на місяць із попереднім
маркетинговим дослідженням.

- Управління performance-маркетингом: Google Ads, Merchant Center, рекламні бюджети, ROAS,
конверсії та аналітика ефективності
- Аналіз ринку, конкурентів, попиту та поведінки клієнтів; прийняття рішень на основі даних
- Формування та розвиток асортименту: аналіз продажів, маржинальності, попиту та потенціалу
нових товарних категорій
- Пошук виробників і постачальників, проведення переговорів та побудова співпраці з 20+
партнерами
- Розробка власних продуктів та запуск нових товарів на ринок
- Побудова багатоканальної системи продажів: власний інтернет-магазин та провідні українські
маркетплейси
- Управління ціноутворенням, маржинальністю, unit economics, товарними запасами та оборотністю

- Впровадження CRM, побудова процесів продажу та роботи з клієнтами

- Облік доходів та відстеження показників продажів у CRM і Excel.

- Формування команди, системи мотивації, KPI та контроль результатів

- Розробка стратегії міжнародного масштабування та виходу на ринки Чехії та Румунії

- Побудова go-to-market для нових ринків: аналіз ринку й конкурентів, локалізація, асортимент,
ціноутворення, логістика, fulfillment та канали продажу

ТОВ «VGSM» | 2012 – дотепер

Начальник виробництва
- Управління виробничими командами чисельністю до 250 працівників.
- Особисто займався підбором і наймом працівників: проводив співбесіди, організовував адаптацію
та навчання, визначав завдання й оцінював результати роботи. Ухвалював кадрові рішення щодо
розвитку та, за потреби, заміни співробітників.
- Керівництво начальниками змін, головним механіком, головним енергетиком, завідувачем складу
та головним технологом; постановка завдань і контроль їх виконання.
- Планування виробництва, контроль ключових показників та оптимізація виробничих процесів
- Координація роботи між виробництвом, продажами, постачанням та керівництвом компанії
- Участь у стратегічному плануванні розвитку виробництва та запуску нових напрямків
Головний конструктор / Product Development
- Розробка та запуск нових продуктів від ідеї до серійного виробництва
- Аналіз ринку, конкурентних продуктів, ціноутворення та потенціалу нових товарів
- Адаптація продуктів відповідно до вимог клієнтів та цільових ринків

- Досвід розробки та виробництва продукції відповідно до вимог IKEA
Business Development / B2B Sales
- Пошук нових ринків збуту та міжнародних B2B-клієнтів
- Пошук і прямий вихід на ключових осіб, які приймають рішення (decision-makers)
- Проведення переговорів та укладання великих B2B-контрактів з іноземними компаніями
- Формування комерційних пропозицій, ціноутворення та умов співпраці
- Розвиток довгострокових відносин з міжнародними клієнтами та партнерами

Ключові компетенції

- Маркетингова стратегія та Go-to-Market (GTM)
- E-commerce та розвиток онлайн-продажів
- Performance Marketing та управління рекламними бюджетами
- Business Development та міжнародні B2B
- Аналіз ринку, конкурентів і споживчого попиту
- Розробка продуктів та управління асортиментом
- Ціноутворення, маржинальність та Unit Economics
- Розвиток нових ринків та міжнародна експансія
- Переговори та побудова партнерств
- CRM та побудова процесів продажу
- Стратегічне планування та розвиток бізнесу
- Взаємодія з іншими відділами
- Управління командами та лідерство

Інструменти та технології

Google Ads, Google Merchant Center, Google Analytics 4, Google Search Console, Google Tag Manager
Meta Ads Manager
Shopify, Horoshop, Shoptet, CRM, Taxer, Odoo
Prom.ua, Rozetka, Epicentr, Etsy та інші маркетплейси
MS Excel (просунутий рівень), Google Sheets, Looker Studio
Canva, Figma, SolidWorks, Google Workspace
ChatGPT, Gemini та AI-інструменти для аналітики, маркетингу й автоматизації

Освіта

Львівський національний університет імені Івана Франка
Правознавство, спеціаліст | 2018

Національний лісотехнічний університет України
Технологія деревообробки, спеціаліст | 2011

Професійний розвиток

- Поглиблене вивчення Google Ads, Google Merchant Center, Google Analytics та інструментів e-
commerce
- Постійний професійний розвиток у сферах digital-маркетингу, e-commerce, growth, аналітики та AI-
інструментів
- Розвиток компетенцій у стратегії онлайн-продажів, CRO, customer journey та масштабуванні e-
commerce
- Удосконалення навичок фінансового управління бізнесом: ведення P&L, бюджетування, план-факт
аналіз, контроль витрат, маржинальності та прибутковості.
- Постійне вдосконалення англійської мови
- Вивчення чеської мови — початковий рівень
Інтереси

Цікавлюся технологіями, автоматизацією та штучним інтелектом. Маю практичні навички роботи
з JavaScript та базове розуміння програмування. Використовую AI-інструменти для маркетингу,
аналітики, дослідження ринків та автоматизації бізнес-процесів. Знайомий із принципами Lean
Management та постійного вдосконалення процесів.

Мови

Українська — рідна
Англійська — B2 (в процесі вдосконалення)
Російська — вільне володіння
Чеська мова – початковий ( в процесі навчання)

Особисті якості

Лідерство, стратегічне та підприємницьке мислення, орієнтація на результат, ініціативність, сильні
переговорні навички, самостійність у прийнятті рішень, аналітичне мислення, здатність швидко
адаптуватися до змін та працювати в умовах невизначеності.