Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20672830/?puid=6296

Досвід роботи

Sales manager/Customer Success/Team Leader

з 08.2024 по 10.2026 (2 роки 3 місяці)
Data-ox, Дистанційно (IT)

Агенція з розробки програмного забезпечення, що спеціалізується на штучному інтелекті, автоматизації, вебскрейпінгу, інтеграції CRM та full-stack розробці. Основна платформа для роботи - Upwork, клієнти переважно зі США та Європи.
- Продаж технічних проєктів повного циклу: від первинного спілкування з клієнтом, збору вимог, оцінки трудовитрат і вартості до підготовки комерційних пропозицій та демонстрацій, спрямованих на укладення угод.
- Планування AI- та automation-проєктів: декомпозиція рішень (реєстри завдань на базі AI у Telegram, RAG-системи, пайплайни скрейпінгу, інтеграції CRM) на окремі етапи з чітко визначеними результатами.
- Чесне узгодження бюджетів: якщо бюджет клієнта був нижчим за реалістичну вартість робіт, коригував обсяг проєкту замість того, щоб обіцяти нереалістичні результати.
- Утримання клієнтів і управління командою продажів: супровід клієнтів після укладення угод у межах Customer Success, а також керівництво командою продажів на Upwork на посаді Team Lead із визначенням стандартів підготовки пропозицій та ціноутворення.

Менеджер з продажу

з 11.2022 по 07.2024 (1 рік 9 місяців)
Accfarm, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Працював із теплими лідами та здійснював холодний пошук клієнтів у Європі та США, використовуючи CRM-системи, Airtable, HubSpot, LinkedIn та Upwork. Основними каналами комунікації були електронна пошта, WhatsApp, Telegram, Zoom і Skype.
- Пошук і залучення клієнтів: знаходив нових потенційних клієнтів, проводив презентації компанії та розвивав довгострокові партнерські відносини.
- Управління відділом продажів: на посаді Head of Sales розробляв і впроваджував процеси продажів, визначав території відповідальності, систему комісійних винагород і методи прогнозування продажів.

Менеджер з продажу

з 04.2022 по 08.2022 (5 місяців)
Supplax USA, маркетингова компанія, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

-Cold outreach to US customers through CRM and IP phone, with market analysis, negotiations and presentations.
-Sourced leads on Yelp, Facebook and Twitter and learned to qualify customers and write effective first messages, working a US
hours schedule.

Менеджер з продажу

з 02.2020 по 02.2022 (2 роки)
Top Trading Line, Харків (Харчова промисловість)

Почав кар’єру на посаді Lead Generator, займаючись пошуком потенційних клієнтів через LinkedIn, Upwork і Google.
- Sales Manager: здійснював холодні дзвінки, проводив ділові зустрічі та презентації компанії, працював із гуртовими продажами й забезпечував виконання плану продажів.
- Team Lead: отримав підвищення до керівника команди молодших менеджерів із продажів.

Освіта

Національний університет імені Тараса Шевченка

Маркетинг та бізнес, Київ
Вища, з 2023 по 2024 (1 рік)

Національний університет імені Тараса Шевченка

Маркетинг та бізнес, Київ
Незакінчена вища, з 2019 по 2023 (4 роки)

Національний університет імені В. Н. Каразіна

Право, Харків
Незакінчена вища, з 2019 по 2023 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Як продати будь-що?

2021, 1 місяць

Семінар з обміну досвідом у продажах на міжнародному ринку

2023, 2 місяці

ICDL 12 модуль Український цифровий громадянин

2026
Сертифікат

Знання і навички

• Організованість
• Активний продаж
• Комунікабельність
• Відповідальність
• Чесність
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Адаптивність
• Холодний продаж
• Ведення ділових переговорів
• Організація бізнес-процесів
• Лідерство
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Розвиток продажу
• Управління відділом продажу
• Побудова відділу продажу

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно