Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/228654/

Досвід роботи

Операційно-регіональний директор східно-західного регіону

з 02.2024 по 01.2026 (2 роки)
Галактика, ПП, Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
•Пряме підпорядкування генеральному директору;
•Управління та координація роботи філій (Рівне, Шепетівка, Хмельницький, Полтава): складська та транспортна логістика, адміністративний персонал
•Оптимізація маршрутів, логістичної структури, штатної схеми та процесів для ефективної роботи філій
•Автоматизація операційних процесів, організація ефективної роботи TMS та обміну даними з партнерами
•Робота з торговими командами, планування маршрутів, контроль дебіторської заборгованості, проведення нарад
•Участь у переговорах з національними та регіональними мережами й партнерами
•Контроль досягнення планових показників та фінансової ефективності філій
•Аналіз ринкових тенденцій та розробка стратегій розвитку
•Підбір та введення на посади керівників філій
•Формування та аналіз звітності: ефективність роботи, рівень сервісу, рентабельність, використання TMS
Досягнення:
•Збільшення продуктивності філій
•Зменшення логістичних витрат та оптимізація транспортної структури
•Підвищення рентабельності філій
•Оптимізація штатної структури та адміністративних процесів для ефективної роботи

Пауза в карʼєрі

з 05.2022 по 01.2024 (1 рік 9 місяців)
Переїзд

Керівник регіонального структурного підрозділу

з 07.2012 по 04.2022 (9 років 10 місяців)
ТОВ «Тедіс Україна» (дистриб'ютор тютюнових виробів, електронних сигарет, алкогольних виробів), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- управління продажами та логістикою на території покриття філії;
- організація та контроль якості обслуговування клієнтів по всіх каналах збуту на території покриття філії;
- забезпечення виконання планів продажу та дистрибуційних програм;
- організація та контроль якості покриття території новими продуктами портфеля компанії;
- контроль та створення комплексу заходів спрямованих на зменшення показників дебіторської заборгованості по філії;
- контроль виконання контрагентами умов за договорами постачання;
- здійснення адміністративно - господарської діяльності філії, організація ефективної роботи всіх відділів філії : торговий відділ, транспортний відділ, склад, операційно-касовий відділ;
- Бюджетування та виконання бюджетних показників по філії та власній мережі роздрібних магазинів компанії;
- виконання ключових показників щодо ефективності роботи складської та транспортної логістики, роботи з договорами постачання;
- організація та контроль виконання інструкцій щодо роботи підрозділів філії;
- ведення обліку, контроль та зберігання довірених ТМЦ компанії;
- підбір, навчання, введення на посаду персоналу;
- створення та впровадження комплексу заходів, спрямованих на покращення мікроклімату в роботі колективу філії, збільшення залученості співробітників, зменшення плинності кадрів, підвищення лояльності співробітників до компанії;
- на регулярній основі надання звітності керівництву компанії: результати роботи філії за всіма напрямками (виконання плану продажу, покриття території, складська логістика, транспортна логістика, бюджет філії та роздрібних магазинів компанії, персонал, дебіторська заборгованість, договірна робота);
- Відкриття та запуск з «нуля» мережі роздрібних магазинів компанії (пошук приміщення, підписання договорів оренди, закупівлі обладнання, набір та навчання персоналу, бюджетування та контроль виконання бюджету по магазинах, організація та контроль роботи мережі магазинів-продажу, перерахунок складу, каси, перевірка торговельного обладнання та викладки товару, касової та статутної документації);
- представлення інтересів компанії у державних органах влади;
Досягнення:
- регулярне виконання ключових показників роботи філії;
- одна з кращих філій компанії з введення та покриття новими торговими марками території;
- філія з найменшими витратами на продаж одиниці продукції;
- філія з найменшим коефіцієнтом дебіторської заборгованості;
- Нагорода HRM бренд 2015;
- нагорода HRM бренд 2017 серед великих РСП (філій);
- нагороди за ефективне використання та ремонт авто доставки компанії;
- переможець у конкурсі Tedis Innovation 2017 за розробку та впровадження системи безпеки авто доставки;
- філія відзначена грамотою у 2021 році за досягнення в галузі права;
- диплом наставника, надано рівень «Магістр», випускник школи наставництва;
- зарахований до внутрішнього кадрового резерву компанії на посаду Менеджер з розвитку регіонів;
- випускник школи ефективного менеджменту та лідерства компанії;

Територіальний менеджер зі збуту північно-східного регіону (Харків-Суми)

з 10.2011 по 07.2012 (10 місяців)
Компанія Терра-Фуд (ТМ Тульчинка, Біла Лінія, Premialle, Ферма), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- контроль та розвиток кількісної та якісної дистрибуції на території (Харків, Суми);
- контроль якості обслуговування ключових, оптових клієнтів, роздрібних клієнтів;
- контроль товарообігу та розвиток команд дистриб'юторів;
- контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
- контроль за дотриманням територіальної та цінової політики дистриб'юторами;
- організація та контроль проведення промо заходів спрямованих на просування продукції;
Досягнення:
- щомісячне виконання планових показників;
- щомісячне виконання планових показників по фокус групі масло моноліт;
- введення в роботу дистриб'ютора ЦМП у м. Харків, відновлення обсягу продажів після зміни дистриб'ютора;
- збільшення обсягу продажів по дистриб'ютору в м. Суми за всіма групами товару (масло, сир, ЦМП) на 20%;

Керівник філії

з 11.2008 по 06.2011 (2 роки 8 місяців)
ТОВ "Антей - Трейдінг" (імпортер сантехніки), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- контроль обслуговування оптових клієнтів, роздрібних клієнтів, будівельних супермаркетів;
на території Харків, Полтава, Суми, Кременчук;
- управління, організація та контроль прямих продажів у зоні покриття філії (Харків, Полтава, Кременчук, Суми);
- контроль кількісної та якісної дистрибуції на території (Харків, Полтава, Суми, Кременчук);
- управління логістикою філії (складська, транспортна логістика, персонал);
- Контроль та реалізація маркетингової та трейд-маркетингової політики компанії.
- Управління продажами та логістикою по регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
- здійснення адміністративно – господарської діяльності філії.
- представлення інтересів компанії у державних органах влади.
Досягнення:
- найкраща філія за 2009 рік;
- Приріст продажів у 2010 році становив понад 20% до 2009 року.
- Найкраща філія з прибутку протягом останніх 15 місяців.

Керівник з регіонального продажу / Керівник регіональної логістики

з 01.2008 по 09.2008 (9 місяців)
ДП “Лакталіс-Україна” (ТМ Президент, ТМ Фанні, ТМ Білосвіт), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- контроль обслуговування ключових, VIP клієнтів, роздрібних клієнтів;
- контроль товарообігу та розвиток фокус-команд у дистриб'юторів (Полтава, Суми, Кременчук);
- управління, організація та контроль прямих продажів на філії (Харків);
- Контроль кількісної та якісної дистрибуції на території
(Харків, Полтава, Суми, Кременчук);
- Контроль та реалізація маркетингової та трейд-маркетингової політики компанії.
- Управління продажами та логістикою по регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
- здійснення адміністративно – господарської діяльності філії.
- представлення інтересів компанії у державних органах влади.
- виконання бюджетних показників по регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
- Управління, реорганізація та оптимізація роботи логістики по регіону: автотранспорт, склад, персонал.
Досягнення:
- Успішне здійснення проекту переходу торгової команди на нову систему роботи (без втрат клієнтів та обсягів продажу).
- успішне здійснення проекту об'єднання логістики (без втрат обсягів відвантажень).

Регіональний директор

з 10.2005 по 12.2007 (2 роки 3 місяці)
ТОВ "Молочний Дім" (Корпорація «ФАННІ», ТМ Фаннi, ТМ Живи Файно, ТМ Ведмедик), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- контроль обслуговування ключових, VIP клієнтів, роздрібних клієнтів;
- контроль товарообігу та розвиток фокус-команд у дистриб'юторів (Полтава, Суми, Кременчук);
- управління, організація та контроль прямих продажів на філії (Харків);
- Контроль кількісної та якісної дистрибуції на території
(Харків, Полтава, Суми, Кременчук);
- Контроль та реалізація маркетингової та трейд-маркетингової політики компанії;
- управління локальним трейд-маркетингом;
- Управління продажами та логістикою по регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
- здійснення адміністративно – господарської діяльності філії.
- представлення інтересів компанії у державних органах влади.
- виконання бюджетних показників по регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
- Управління, реорганізація та оптимізація роботи логістики по регіону: автотранспорт, склад, персонал.
Досягнення:
- кращий регіон корпорації за бюджетними показниками у 2006 та 2007р.;
- Приріст продажів у 2007р. понад 30% проти 2006г.

Директор філії

з 04.2004 по 10.2005 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "Молочний Дім" (Корпорація «ФАННІ», ТМ Фаннi, ТМ Живи Файно, ТМ Ведмедик), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- контроль обслуговування ключових, VIP клієнтів, роздрібних клієнтів;
- управління, організація та контроль прямих продажів на філії (Харків);
- контроль кількісної та якісної дистрибуції на території;
- Контроль та реалізація маркетингової та трейд-маркетингової політики компанії.
- управління локальним трейд-маркетингом;
- управління філією (продажу понад 20 чол, логістика понад 40 чол)
- здійснення адміністративно – господарської діяльності філії.
- представлення інтересів компанії у державних органах влади.
- Виконання бюджетних показників з філії (Харків)
- Управління реорганізація та оптимізація роботи логістики філії: автотранспорт, склад, персонал.
Досягнення:
- Найкраща філія корпорації в 2005р. за показниками: мінімальні бюджетні витрати, максимальне зростання продажів – понад 40% до 2004р. , максимальний коефіцієнт корисного використання автотранспорту (кількість точок, кг)

Освіта

Харківський Національний Університет Радіоелектроніки

Факультет «прикладної математики та менеджменту», спеціальність “Інформатика”, Харків
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Оптимізація системи дистрибуції – Consulting 3S Agensy.

Грудень 2005

Ефективний менеджмент: від цілей до результатів – Консалтингове копання «КІМО»

Квітень 2006

Алхімія менеджменту – тренер-консультант Григорій Хмельницький

Вересень 2006

Управління часом та делегування – агенція «Infor Manager»

грудень 2006

Стратегія розвитку продажів на території – Business System consulting group

Червень 2007

Дистрибуція як бізнес-процес – Busines System consulting group

Червень 2007

Техніка проведення ефективних переговорів – Business System consulting group

Серпень 2007

Управління результатами роботи підрозділу – Business System consulting group

Листопад 2007

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• Windows
• Робота з оргтехнікою
• САПР
• Акцент
• FMCG-продаж
• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Впевненість
• Прямий продаж
• Ведення переговорів
• Стресостійкість
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• MS Excel
• Користувач Бітрікс24
• Робота із запереченнями
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Управління командою
• 1С:Підприємство
• MS Word
• Продаж B2B
• Працьовитість
• Управлінські навички
• Здатність до навчання

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Топ-менеджер з 20+ років досвіду у сфері FMCG, продуктів харчування, тютюнових виробів, молочної продукції
Експерт у:
•Стратегічному управлінні регіонами та філіями
•Оптимізації та автоматизації бізнес-процесів, логістики та дистрибуції
•Побудові ефективних команд і систем мотивації
•Переговорах з національними та регіональними партнерами
•Побудові продажів, дистрибуції та логістики «з нуля»
•Швидкої та ефективної реорганізація структури для досягнення результату
__________
Ключові компетенції
Управління та лідерство:
•Управління великими командами (100+ осіб)
•Формування ефективних команд та розвиток корпоративної культури
•Побудова систем мотивації та контроль KPI
Продажі та дистрибуція:
•Розвиток продажів через прямі та дистриб’юторські канали
•Розвиток нових каналів продажів та мереж магазинів
•Переговори з національними та регіональними партнерами
Логістика та операційна ефективність:
•Організація транспортної та складської логістики
•Оптимізація маршрутів логістики та торгівельних команд, логістичної структури та операційних процесів філій
•Автоматизація процесів та впровадження TMS для контролю ефективності
•Контроль за збереженням ТМЦ та ефективністю використання транспорту
Фінанси та аналітика:
•Бюджетування та контроль фінансової ефективності філій
•Аналіз ринкових тенденцій та планування розвитку
•Формування звітності та оцінка рентабельності


Не одружений, права водія кат. В та автомобіль, можливі відрядження, готовий на релокацію в інший регіон країни.
Необхідне бронювання