Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook, Instagram та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2447173/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 11.2024 по нині (1 рік 6 місяців)
ТОВ "Континент-ФУд" (мережа супермаркетів "Континент", Київ (Роздрібна торгівля)

- керівництво комерційним блоком мережі (закупівлі, категорійний менеджмент, логістика, маркетинг);
- формування та реалізація комерційної стратегії: асортиментна політика, ціноутворення, промоактивність;
- переговори з ключовими постачальниками та виробниками, узгодження умов співпраці та стратегічного партнерства;
- контроль фінансових показників та виконання затверджених планів (оборот, маржинальність, P&L);
- управління командою категорійних менеджерів;
- Прогнозування маркетингових надходжень, KPI комерційного відділу;

Досягнення:
- збільшив долю маркетингових надходжень від обороту на 7%;
- оптимізував асортимент у ключових категоріях, скоротив "неліквід" на 20% та відновив співпрацю з ключовими національними виробниками та міжнародними ТМ;

Категорійний менеджер ( овочі-фрукти)

з 05.2017 по 09.2025 (8 років 5 місяців)
ТОВ "КОНТИНЕНТ ФУД" супермаркет "КОНТИНЕНТ", Київ (Роздрібна торгівля)

- Управління категорією овочів та фруктів (асортимент, ціноутворення, маржинальність);
- Формування та оптимізація асортиментної матриці (сезонність, локальні/імпортні постачальники);
- Переговори з постачальниками, укладання контрактів, погодження цін та умов, контрактування об'ємів на сезонні товари;
- Аналіз KPI категорій (продажі, маржа, оборотність)
- Планування акцій, промо-компаній та їх ефективності;
- Контроль якості продукції та взаємодія з магазинами щодо викладки, стандартів та списань;


- Розвинув напрямок співпраці з локальними фермерами: розширив пул постачальників, що дозволило покращити свіжість продукції та оптимізувати закупівельні ціни;
- Впровадив у асортимент лінійку екзотичних та преміальних фруктів, що підвищило середній чек категорії та розширило цільову аудиторії

Керівник відділу логістики і операційного контролю

з 04.2017 по 11.2024 (7 років 8 місяців)
ТОВ "КОНТИНЕНТ-ФУД" Супермаркет "Континент", Київ (Роздрібна торгівля)

- Організація роботи відділу логістики;
- Адміністрування та вдосконалення системи автоматичного замовлення (впровадження, налаштування алгоритмів, коригування параметрів під сезонність та промо);
- Планування закупівель та управління товарними запасам з урахуванням обіговості та втрат;
- Переговори з постачальниками: узгодження графіків замовлень та постачання, вирішення спірних питань, повернення неліквіду;
- Виконання KPI по логістиці та закупівлях ( доступність та оборотність товару);
- Виконання KPI операційних (товарообіг, маржинальність, втрат;
- Прогнозування та складання планових показників по категоріях і магазинах мережі;
- Навчання та адаптація адміністративного персоналу магазинів з питань логістики й операційних процесів, комерційної політики компанії;
- Співпраця з відділом маркетингу щодо планування промо-акцій, дегустацій та спільних активностей із постачальниками.

Менеджер з закупівель

з 09.2016 по 04.2017 (8 місяців)
ТОВ "Торг-К" Супермаркет "Континент", Київ (Роздрібна торгівля)

- Ведення перемовин з постачальниками категорії овочі, фрукти щодо умов співпраці та підписання контрактів на вигідних для компанії умов;
- Забезпечення наявності товару у магазинах і на РЦ (замовлення категорії: фреш та ультра фреш);
- Контроль контрактних зобов'язань постачальниками своєчасності та повноти виконання замовлень, взаємодія з ними стосовно вирішення питань недопоставки;
- Участь у мерчендайзингу та погодженні викладки з постачальниками відповідно політики компанії;
- Аналіз ринку, відстеження цін на ринку.

Заступник керуючого магазином (Фреш-група)

з 02.2016 по 09.2016 (8 місяців)
ТОВ "Столица-Торг", супермаркет "Континент", Київ (Роздрібна торгівля)

- Координація роботи фреш відділів магазину (гастрономія, овочі та фрукти, м'ясо);
- Контроль якості товару, дотримання умов зберігання та реалізації товару на всіх етапах від постачання;
- Виконання планових показників: товарообіг, маржинальність, втрати;
- Проведення інвентаризації у своїх групах, аналіз результатів;
- Підбір, навчання та адаптація співробітників;
- Взаємодія із контролюючими органами

Приймальник товару

з 10.2015 по 02.2016 (5 місяців)
ТОВ "Столица-Торг", супермаркет "Континент", Київ (Роздрібна торгівля)

- Приймання товару за кількістю та якістю, згідно з накладними, працював у програмі 1С 7.7;
- Оформлення актів розбіжностей та повернення постачальників;
- Контроль своєчасного оприбуткуванні товару та переоцінки товарів;
- Взаємодія з постачальниками і центральним офісом щодо неліквідного та проблемного товару.

Спеціаліст з навчання спеціалістів касового обслуговування

з 04.2015 по 10.2015 (7 місяців)
ТОВ "ФудМережа" Супермаркет Велика Кишеня, Київ (Роздрібна торгівля)

- підбір, співбесіди, навчання та адаптація нових касирів;
- проведення тренінгів з обслуговування клієнтів за корпоративними стандартами;
- перевірка та оцінка якості роботи касирів за чек-листами та звітами;
- організація та проведення атестаційних іспитів після стажування.

Менеджер з продажу автозапчастин

з 11.2013 по 04.2015 (1 рік 6 місяців)
ФОП "Дьяченко Сергій Миколайович", Київ (Роздрібна торгівля)

- Збільшення продажів у своїй категорії товару;
- Пошук та залучення нових корпоративних клієнтів (обробка вхідних заявок, холодні дзвінки, розсилка комерційних пропозиції потенційним клієнтам)
- Ведення звітності по роботі з діючою базою клієнтів;
- Пошук і підбір, надання рекомендацій по асортименту товару та технічним параметрам товару;
- Приймання товару і викладка товару в ТЗ;
- Роздрібна торгівля, надання консультацій та підбір автозапчастин кінцевим роздрібним покупцям безпосередньо в ТЗ магазину;
- Робота з інтернет ресурсами, оновлення і додавання інформації стосовно компанії, наявності товару і т.д.

За час моєї роботи зміг запустити Е-ком, налаштувати, та створити рекламу з залучення роздрібних клієнтів на онлайн-замовлення, на час мого звільнення доля продажів через Е-ком становила 30% від загального ТО, та після звільнення ще рік допомагав підтримувати та розвивати онлайн-магазин.

Старший кассир

з 06.2013 по 09.2013 (4 місяці)
Прат "Икс 5 Ритейл Групп Украина", Київ (Роздрібна торгівля)

- організація та контроль роботи касової зони, проведення інкасації та подання касової звітності;
- прийом виручки від касирів, ведення касової книги, відповідальність за збереження готівки;
- забезпечення безперебійної роботи кас і дотримання стандартів обслуговування;
- вирішення конфліктних ситуації із клієнтами.

Касир

з 04.2013 по 06.2013 (3 місяці)
Прат "Ікс 5 Рітейл Групп Україна", Київ (Роздрібна торгівля)

Освіта

Київський національний торговельно-економічний університет

Підприємництво, торгівля та біржова діяльність, Київ
Вища, з 2017 по 2018 (1 рік)

Київський національний торговельно-економічний університет

Товарознавство і торговельне підприємництво, Київ
Незакінчена вища, з 2014 по 2017 (3 роки)

Київський технікум готельного господарства

Товарознавство та комерційна діяльність, Київ
Середня спеціальна, з 2010 по 2014 (4 роки)

Знання і навички

• FMCG-продаж
• Користувач 1С
• Активний продаж
• Самостійність
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Самостійне прийняття рішень
• Водійські права кат. B
• Укладання угод
• Неконфліктність
• MS Office
• 1С:Підприємство
• Управлінські навички
• Управління командою
• Чесність
• Дисциплінованість
• Стратегічне планування
• Інвентаризація

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Максименко Олександр Леонідович

  Максименко Олександр Леонідович

  Виконавчий директор, ТОВ "Континент-ФУД"

  Контактні дані приховані

• Борисенко Наталія Олександрівна

  Борисенко Наталія Олександрівна

  Операційний директор, ТОВ "КОНТИНЕНТ ФУД"

  Контактні дані приховані

• Кондратій Олег Олександрович

  Кондратій Олег Олександрович

  Власник, ТОВ "КОНТИНЕНТ ФУД"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

- маю відстрочку від мобілізації
- водійське посвідчення: категорія В;
- Особисті якості: комунікабельний, відповідальний, аналітичний склад мислення, вмію працювати в умовах багатозадачності, вмію працювати з великими об'ємами даних;
- Лідерство і команда: маю досвід управління командами, вмію мотивувати, навчати та формувати результативні команди.
- Стиль роботи: орієнтований на результат, умію поєднувати інтереси компанії з практичними рішеннями, ініціативний у впроваджені нових проектів.
- Підхід: розглядаю роботу, як власну справу, прагну досягти цілей максимально ефективними способами.
- Професійні інтереси: операційний менеджмент, категорійний менеджмент, закупівельна логістика, стратегічне управління у ритейлі.