Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2855596/

Досвід роботи

Менеджер по роботі з національными мережами

з 10.2015 по нині (9 років 10 місяців)
ТОВ "Аквафрост", Київ (Харчова промисловість)

- робота з ключовими клієнтами (національні торгівельні мережі) щодо досягнення запланованих обсягів збуту;
- переговори з ключовими клієнтами з метою вирішення поточних та стратегічних питань для реалізації поставлених завдань, у тому числі переговорів щодо умов співробітництва, введення/ротації позицій (з попереднім розрахунком економічної ефективності), своєчасного погашення дебіторської заборгованості тощо;
- регулярний аналіз асортиментних матриць з метою домінування над конкурентами з кожної групи товарів;
- ініціювання, координація та контроль проведення трейд-маркетингових заходів, попередній та фактичний аналіз ефективності даних заходів;
- координація роботи з представниками внутрішніх відділів компанії з метою максимально ефективної реалізації поставлених цілей та завдань;
- розробка та впровадження пропозицій, спрямованих на підвищення ефективності роботи на довіреній ділянці;
- бюджетування витрат;
- контроль цінової політики клієнтів;
- підготовка та аналіз звітності;
- контроль підтримки узгодженого асортименту продукції, проведення сторчеків.

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (нац.сети)

з 05.2014 по 04.2015 (11 місяців)
ООО «Аскания Дистрибьюшн» (Дистрибьюция продовольственных товаров, FMCG)

Функциональные обязанности:
- работа с ключевыми клиентами (национальные торговые сети) по достижению запланированных объемов сбыта;
- управление и контроль работы КЕ-менеджеров (5 чел.) и отдела мерчендайзинга (50 чел.);
- внедрение и формализация бизнес-процессов, связанных с деятельностью отдела продаж;
- координация работы с представителями ТМ по продвижению ТМ в нац.сетях;
- развитие клиентской базы, проведение переговоров;
- бюджетирование;
- инициирование, координация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
- контроль ценовой политики клиентов;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;
- подготовка и анализ отчетности;
- контроль поддержания согласованного ассортимента продукции на всех торговых точках клиентов.

Достижения:
- ежемесячное стабильное выполнение поставленных планов продаж;
- организовал системную работу отдела продаж;
- стандартизировал бизнес-процессы отдела продаж;
- построил стабильные тесные отношения с ключевыми клиентами и представителями ТМ;
- сократил оборачиваемость деб. задолженности до требуемых параметров.

KAM (менеджер по работе с ключевыми клиентами, сетями)

з 04.2013 по 03.2014 (11 місяців)
Авис-Украина (Производство и продажа кур. яйца)

Функциональные обязанности:
- организация с "0" отдела по работе с ключевыми клиентами (национальные торговые сети);
- развитие клиентской базы, расширение ассортиментной матрицы, проведение переговоров;
- организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
- координация работы между производством и отделом продаж, управление товарными запасами;
- бюджетирование;
- контроль ценовой политики клиентов;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;
- анализ и подготовка отчетов по продажам;
- контроль поддержания согласованного ассортимента продукции на всех торговых точках клиентов.

Достижения:
- активное подключение к сотрудничеству национальных и локальных торговых сетей;
- установление тесного сотрудничества с ключевыми клиентами;
- своевременная оборачиваемость дебиторской задолженности;
- регулярное выполнение планов продаж и поставленных задач;
- постоянный прогресс объемов продаж за счет развития клиентской базы, а также расширения ассортимента (ежмесячно +10-20%)

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (нац.сети)

з 11.2010 по 03.2013 (2 роки 4 місяці)
ООО «САНКО» (Производство и продажа лимонадов ТМ «Lemo», FMCG)

Функциональные обязанности:
- pабота с ключевыми клиентами (национальные и локальные торговые сети) по достижению намеченных объемов сбыта;
- управление и контроль работы КЕ-менеджеров и командой мерчендайзеров;
- развитие клиентской базы, подключение новых клиентов, проведение годовых переговоров;
- помощь и содействие КЕ-менеджерам в проведении переговоров с клиентами по вводу дополнительного ассортимента продукции, ротации продукции, расширения присутствия в сети и др. вопросах;
- бюджетирование;
- организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в соответствии с установленным планом;
- контроль ценовой политики клиентов;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;
- анализ и подготовка отчетов по продажам;
- контроль поддержания согласованного ассортимента продукции на всех торговых точках клиентов.

Достижения:
-менее чем за год подключил к сотрудничеству большинство национальных и локальных сетей;
-организовал работу отдела с «0», от определения структуры отдела до подбора персонала;
-построил стабильные тесные отношения с ключевыми клиентами;
-добился своевременной оборачиваемости дебиторской задолженности;
-регулярное выполнение отделом планов продаж и поставленных задач;
-постоянный прогресс объемов продаж за счет разработки и внедрения комплекса эффективных маркетинговых мероприятий в магазинах клиентов.

ООО «САВСЕРВИС-МОВА». Менеджер по работе с ключевыми клиентами. ТМ «Ferrero»

з 11.2009 по 10.2010 (11 місяців)
ООО «САВСЕРВИС-МОВА» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Функциональные обязанности:
-планирование и выполнение необходимого объема продаж;
-управление командой мерчендайзеров (6 чел.)
-поддержание постоянного контакта с существующими клиентами (г. Киев и Киевская обл.), а также разработка и подключение новых клиентов;
-организация маркетинговых мероприятий по продвижению ТМ «Ferrero»;
-контроль дебиторской задолженности;
-подготовка и ведение отчетности.

Достижения:
-регулярное выполнение поставленных задач;
-увеличение объема продаж;
-достижение договоренностей с большинством клиентов о размещении продукции ТМ «Ferrero» на лучших местах в их магазинах.

ООО «САВСЕРВИС-МОВА». Руководитель департамента продаж кондитерской продукции

з 02.2009 по 10.2009 (8 місяців)
ООО «САВСЕРВИС-МОВА» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Функциональные обязанности:
-управление продажами сбытовых команд (г. Киев и Киевская обл.);
-обеспечение стабильной, системной и продуктивной работы с национальными и локальными сетями продуктовых супермаркетов;
-обучение руководителей торговых групп;
-определение целей и задач, связанных с выполнением планов продаж;
-обеспечение эффективного использования бюджетов для продвижения торговых марок;
-контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
-увеличил объём продаж направления за счет построения количественной и качественной дистрибьюции брендов;
-построил стабильные тесные отношения с ключевыми клиентами;
-улучшение оборачиваемости дебиторской задолженности.

ООО «САВСЕРВИС-МОВА». Руководитель торговой группы

з 09.2008 по 02.2009 (5 місяців)
ООО «САВСЕРВИС-МОВА» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Функциональные обязанности:
-формирование и обучение торговой команды;
-разработка и распределение плана продаж на торговых представителей;
-контроль качества выполнения целей и задач торговыми представителями;
-контроль дебиторской задолженности.

ООО «САВСЕРВИС-МОВА». Торговый представитель. ТМ «Nemiroff»

з 02.2007 по 09.2008 (1 рік 7 місяців)
ООО «САВСЕРВИС-МОВА», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Достижения:
-выполнения планов на 100%;
-оборачиваемость дебиторской задолженности – 8 дней.

Освіта

НАУ (авиационный)

Инженер по автоматике и автоматизации, Киев
Вища, з 2002 по 2007 (4 роки 10 місяців)

2-е Высшее образование
с 10.2005 по 07.2007 (2 года)
НАУ (авиационный), Специальность: международная экономика, Киев

Знання і навички

• MS Office
• Пользователь Internet

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Відповідальний, організований, здатний приймати рішення. Вмію працювати на результат. Швидко навчаюсь новому, уважний до деталей. Комунікабельний, стресостійкий, здорове почуття гумору.

Маю власне авто, права кат.В.
БРОНЮВАННЯ ВІД КОМПАНІЇ НЕ ПОТРЕБУЮ, маю по іншій статті.