Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2873360/

Досвід роботи

Директор з маркетингу

з 01.2025 по нині (1 рік)
Мережа магазинів побутової хімії та косметики "Діона", Інші країни (Роздрібна торгівля)

Мережа магазинів побутової хімії: "Діона" - лідер на ринку нон фуд retail Республіки Казахстан .(66 магазинів)

- формування структури департаменту та підбір команди
- розробка маркетингової стратегії на рік з урахуванням ключових показників
-Трейд маркетингова стратегія та перемовини з постачальниками
-Digital маркетингова стратегія, зокрема МЕТА
- розробка комплексу маркетингу для нових торговельних точок
-Розробка комплексу маркетингу у програмі лояльності, підвищення ключових показників
- Формування річного бюджету згідно з планом PNL
- Запуск маркетингових проектів, направлених на залучення додаткового трафіку у торговельні точки

Ключові досягнення:
- виконання показників щодо кількості чеків,LFL
- збільшення пенетрації програми лояльності, зокрема частоти візитів покупців
-зростання digital показників, зокрема ER, кількості підписників

Консультант по маркетингу

з 07.2024 по 12.2024 (6 місяців)
КУБ, корпорація, ТОВ (Болгарія), Інші країни (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Корпорація "КУБ HoReCa Bulgaria" представлена портфелем брендів ресторанів: "Time for Wine", "Stefania", "SeaView Restaurant", "Zerno Coffee Bar", "Zerno BeerBar", Boutique Hotel "AquaView".

-Розробка, бюджетування та запуск маркетингової стратегії групи ресторанів і готелю.
-Розробка КТТ (Карти торгових територій) для визначення конкурентного потенціалу та позиціонування.
-Розробка брендбуку, логобуку і всіх key-visuals для створення єдиної концепції корпоративного бренду
-Запуск digital маркетингу, контроль присутності та робота з рекламними кабінетами порталів: META (Facebook & Instagram), Trip Advisor, Google Maps, Booking.com, Telegram.
-Запуск LSM (LocalStoreMarketing), і опрацювання всіх операційних процесів.
-Запуск рекламних кампаній 360° (від запуску OOH реклами до FacebookAds)
-Створення event-календаря (спільно з Арт-менеджером), затвердження бюджету і опрацювання рекламної комунікації.
-Розробка стратегії залучення турагентів і національних туроператорів для популяризації готелю, підвищення продажів і крос перехресних продажів ресторану.
-CRM маркетинг і розробка заходів для програми лояльності.
-PR маркетинг. Запуск іміджевих і благодійних заходів, спрямованих на підвищення рівня лояльності до брендів.
-Аналіз усіх заходів, показників маркетингових активностей для бюджетування та запуску заходів і маркетингових активностей на наступні періоди.

Директор з маркетингу

з 06.2023 по 08.2024 (1 рік 3 місяці)
ТОВ Фуд Сторі (Вірменія), Єреван (Готельно-ресторанний бізнес)

-розробка та вдосконалення стратегії національного маркетингу бренду DodoPizza Armenia
-запуск національних промокампаній
-аналіз асортиментної матриці/портфельний/ABC аналіз
-ціноутворення
-META ADS/TIK TOK,
-Reels production
- робота з Geo сервісами (Google Maps etc)
- налаштування конверсійних розсилок через MobileAPP
-Кобрендінг та партнерський маркетинг
-Пошук підрядників на онлайн та офлайн рекламу. Постановка ТЗ. Укладання договорів з підрядниками та контроль підрядників;
-Робота з дизайнерами/мобілографами: пошук, ТЗ, контроль,брифування, сценарії зйомок,договори, оплати;
-Робота з перекладачами: пошук, ТЗ, контроль, договори, оплати;
-аналіз ефективності, метрик, підготовка звітів, ініціація обговорень;
-Постійний аналіз ринку та конкурентів;
-Продуктовий маркетинг: новинки, комбо, акції, знижки. Введення та виведення продуктів;
-Трейдмаркетинг всередині піцерії та оформлення;
-Ведення маркетингового календаря.
-Медіапланування

Досягнення:
Успішний запуск нових циклів меню з повномасштабними рекламними кампаніями 360
Приріст підписників у META (Instagram+Facebook) на 250% завдяки вірусним Reels та правильно налаштованою рекламою
-зростання операційних показників завдяки локальним акціям (приріст середнього чеку та довжини чеку)
Побудова департаменту і оптимізація роботи підрядників.

Директор департаменту маркетингу та корпоративних комуникацій

з 04.2019 по 05.2023 (4 роки 2 місяці)
Страхова компанія "UPSK", Київ (Фінанси, банки, страхування)

OFF line
-Розробка річної стратегії маркетингу у розрізі генеральної стратегії компанії, спрямованої на: диджиталізацію страхових продуктів, підвищення впізнаваності бренду у регіонах, диверсифікацію страхового портфелю, збільшення кількості користувачів мобільного додатку.
-Маркетингова стратегія для флагманської лінійки парасолькового бренду Турбота 24/7.
-Ребрендинг мережі, розробка key-visuals всіх продуктів, гайдлайнів, брендбуку, логобука. Створення концепції POSM та мерчбука для партнерського маркетингу.
-Рестайлінг регіональних підрозділів (85% відділень пройшли рестайлінг)
-Розробка POSM матеріалів та VIP сувенірної продукції
-Production корпоративного відеоролику
-Методологічний комплекс із запуску та виведення нових продуктів за напрямами: ДМС, Майно, Корпоративне страхування.
-Імплементація PR стратегії та репутаційний маркетинг, розробка Annual Report
-Маркетингові дослідження, зокрема MVP Product test, eNPS, Mystery Shopping, HallTest.
-Організація виставок та участі компанії в Event заходах
-Запуск Trade-маркетингової стратегії для партнерів.
-Робота із зовнішньою рекламою (OOH) та радіо у рамках медіаплану
-Маркетинговий аудит, щоквартальний зріз за динамікою основних фінансових показників та диверсифікації страхового портфеля, моніторинг рейтингів компанії та частки ринку.
-річне бюджетування
-Управління Департаментом (3 особи) + зовнішній аутсорс

ON line
-Запуск діджитал стратегії присутності бренду у соціальних мережах
-Контекстна реклама, КМС, e-mail маркетинг, SEO
-Моніторинг позиціонування компанії на агрегаторах, аналіз цін конкурентів
-Запуск мобільного додатку, створення CJM
-Редизайн UI/UX корпоративного сайту
-Омніканальні розсилки (SMS, Viber, Push та зовнішні розсилки)
-Розробка та реалізація просування компанії у соціальних мережах, у т.ч робота з Facebook Ads, Google Adwords, запуск рекламних кампаній у тизерних мережах.

Корпоративні комунікації
-Побудова системи внутрішніх комунікацій
-КСВ та формування атрибутів EVP
-Внутрішній PR
-Організація team building та корпоративів
-Запуск внутрішнього порталу для навчання та корпоративної бібліотеки

Досягнення:
- Успішний запуск 7 нових програм і рекламно-комунікаційний супровід решти товарів підприємства.
-Розробка флагманської лінійки продуктів з використанням парасолькового брендингу
-Приріст трафіку на сайт +240% на місяць. Сайт у ТОП 4 у категорії «Фінанси та страхування» з приросту трафіку.
-Збільшення продажів сайту із щомісячним приростом у 20%
-Зростання бази клієнтів, завдяки створенню автоматизованих воронок захвату лідів.
-80% підрозділів пройшли ребрендинг
-Зростання конверсії +15% на місяць у каналі продажів мобільного додатка. MAU 30%, середній ARPU 1200 грн.
-Запущено внутрішній комунікаційний портал з програмами та -комунікаційною пропозицією для агентів усієї мережі
-Лендинг продуктового флагману "Турбота 24/7" виграв номінацію найкращий лендинг у категорії "Фінанси, банки та страхування"

Директор з маркетингу

з 02.2018 по 04.2019 (1 рік 3 місяці)
НіH Foods (мережа ресторанів TATO PIZZA, Пан Карпат), Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Маркетинговий менеджмент:
- розробка операційної стратегії з маркетингу
- створення промокалендаря маркетингових активностей
- запуск із 0 повноцінної CRM програми. Розробка ключових метрик ефективності та просування програми лояльності.
- трейд-маркетинг із постачальниками
- старт рекламних активностей з ТРЦ, робота з внутрішньою рекламою.
- проведення тендерів
- Операційне бюджетування відділу
- розробка корпоративної айдентики (Brandbook, Logobook, Corporate Brief)
- контроль роботи відділу (штат+аутсорс)

Маркетинговий аналіз:
- стратегічний аналіз компанії та бізнес модель (SWOT, GAP)
- аналіз продажу позицій (ABC+XYZ). Визначення сезонності та сталого попиту
- аналіз структури FC, дольовий розподіл за категоріями
- маркетингові дослідження серед гостей
- аналіз чеку (середній чек, пенетрація акційних товарів у чеку, довжина чека)
- Аналіз конкурентів: локалізований, загальний.
- Mystery Guest: повний цикл. Від створення анкети до єдиної системи зведених показників. Розробка рекомендацій щодо усунення помилок.
- аналітика Digital показників

Маркетингові проєкти:
Запуск додаткових проєктів, спрямованих на залучення та утримання гостей, а також додаткові продажі: запуск сертифікатної програми, проекту: Банкет, дитячі пропозиції, сезонне меню, розвиток доставки.

Digital:
- Розробка комплексної стратегії у Digital каналі (Facebook, Instagram, GMB)
- Локальний маркетинг у GoogleMyBusiness
- формування контент-політики по майданчиках, запуск реклами.
- Запуск проєкту On-Line Бібліотека на движку GoogleMySite

Керівник департаменту маркетингу та реклами

з 11.2016 по 02.2018 (1 рік 4 місяці)
Мережа магазинів "Plus Market", Київ (Роздрібна торгівля)

Маркетинговий менеджмент:
-формування департаменту з 0 (у підпорядкуванні дизайнер, менеджер з реклами, CRM-менеджер)
-операційний маркетинг
-планування стратегічного маркетингу
-операційне, стратегічне бюджетування та фін.планування (P&L, CF)
-Контроль за виконанням бюджету. Оптимізаційне бюджетування
-розробка трейд-маркетингового пакету
Маркетинговий аналіз:
-маркетинговий аудит
-SWOT, GAP-аналіз, A/B тест
-робота зі звітами AC Nielsen, Gfk
-Організація первинних маркетингових досліджень
-аналіз конкурентів, карта конкурентів
Реклама та PR:
-розробка POSM матеріалів
-PR-стратегія зі ЗМІ та галузевими порталами
-створення корпоративних брифів та написання прес-релізів
-розробка рекламних стандартів
-внутрішній PR (спільно з HR-службою)
-ATL & BTL активності, медіапланування
-Управління омніканалальними комунікаціями (SMS, Viber, E-mail)
CRM:
-аналіз, сегментування бази, RFM-аналіз
-Удосконалення та оптимізація напрямку
-запровадження показників KPI для програми лояльності
-LTV, ROI показники
-аналіз ефективності акцій та проектів
Digital:
-створення та запуск Digital-стратегії
-SMM, SERM, e-mail marketing
-запуск реклами в GoogleAdWords, FacebookAds
Бренд-маркетинг:
-NPS
-розвиток напряму HR-Brand
-безпосередня участь у проведенні рестайлінгу
ДОСЯГНЕННЯ:
-розробка проекту операційного маркетингу
-Використання комунікаційної стратегії
-безпосередня участь у відкритті понад 50 нових ТТ, рестайлінг понад 30 ТТ
-розвиток крауд-маркетингу, сталий розвиток корпоративної культури (як результат підвищення показника EVP)
-Створення пакета комунікацій для постачальників
-впроваджено на постійній основі фінансовий контроль за дотриманням та раціональним використанням бюджету
-запуск е-каталогу
-активний розвиток компанії в digital-просторі
-Успішний старт проектів: корпоративна форма, навігація, сертифікатна програма

Рекомендації: на запит
Портфоліо, кейс-пакет: є

Директор з маркетингу та PR

з 03.2015 по 10.2016 (1 рік 8 місяців)
Мережа ресторанів "SoloPizza", Киев (Готельно-ресторанний бізнес)

-розробка та контроль реалізації маркетингової стратегії;
-формування та контроль виконання бюджету на маркетинг;
-Управління маркетинговими дослідженнями та активностями: планування, розробка, реалізація та аналіз ефективності;
-аналітика та моніторинг ринку конкурентів, аналіз тенденцій;
-PR та іміджевий супровід діяльності компанії;
-організація та контроль забезпечення ресторанів рекламною продукцією, робота з керуючими на ресторанах з метою розробки програм зі стимулювання продажів
-Управління командою відділу, підвищення ефективності роботи відділу. (у підпорядкуванні: дизайнер, інтернет-маркетолог)

Досягнення: впровадження системи корпоративної соціальної відповідальності, збільшення обсягів продажу шляхом введення цінових акцій, підвищення лояльності в інтернет мережі (збільшення аудиторії на 25-30%). Також мною було розроблено систему оцінки сервісу для подальшого впровадження моніторингу "Таємний гість" (Mystery Guest).

Рекомендації: на запит
Портфоліо: є

PR-менеджер

з 02.2011 по 02.2015 (4 роки)
«VIP CLUB VII NЕБО», Донецьк (Готельно-ресторанний бізнес)

-формування PR стратегії
-розробка макетів, рекламних буклетів, POS матеріалів
контроль рекламної діяльності
-проведення та організація Event-заходів
- робота з SMM (просування та рекламування клубу в мережах VK, twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, tumbler, YouTube)
-Управління сайтом, аналіз відвідувачів у системі Google Analytics.
-робота підрядниками
-контроль корпоративних заходів

Досягнення: повністю змінено позиціонування клубу завдяки заходам PR, зростання кількості гостей клубу на 25% завдяки впровадженню постійних акцій, зростання кількості організацій корпоративних вечірок завдяки налагодженим зв'язкам з EVENT-агентством. Конкурентоспроможність клубу була безперечною і мала найвищий показник серед конкурентів, за даними результатів незалежного опитування.

Рекомендаційний лист: присутній
Портфоліо: є

Аналітик товарних ринків

з 01.2009 по 02.2011 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "Агро-Лугань", Донецьк (Сільське господарство, агробізнес)

Аналіз статистичних даних щодо обсягу врожайності:
-розрахунок сезонності, АBС аналіз, факторний аналіз обсягів продажів, аналіз товарних ринків регіону, аналіз цінових пропозицій покупців, аналіз біржових показників, аналіз еластичності цінових показників, аналіз маржинальності
Аналіз асортиментної пропозиції
-аналіз асортименту с/г культур, аналіз структури асортименту, аналіз динаміки врожайності, прогнозування
-Підготовка та участь у тендерах

Досягнення: систематизовано та структуровано статистичні дані у вигляді консолідованої інформації для прийняття управлінських рішень, та прогнозування врожайності та збуту сільськогосподарської сировини.
Рекомендаційний лист: присутній

Асистент маркетолога

з 05.2008 по 12.2008 (8 місяців)
ПП "Бондаренко", Донецьк (Роздрібна торгівля)

-ціновий моніторинг конкурентів
-Робота з базою в "1С Підприємство"
-робота в пошукових системах зі збору інформації
-Контроль за випуском поліграфічної продукції
-розробка та впровадження рекламних кампаній (оффлайн)
-Створення комерційних пропозицій
Досягнення: отримано первинні навички роботи в маркетингу

Освіта

Нідерландський Інститут Маркетингу/International Marketing Business Academy

Business Marketing Level B (EQF6), Киев
Вища, з 2018 по 2019 (1 рік)

Міжнародна сертифікация з маркетингу

МАУП

Міжнародний маркетинг та реклама, Київ
Вища, з 2015 по 2017 (2 роки)

ОКР МАГІСТР (диплом з відзнакоюм)

Міжнародна Кадрова Академія

PhD Economic, Київ
Вища, з 2015 по 2016 (1 рік)

13.05.16 захистив кандидатську дисертацію на здобуття ступеня "Доктор економіки"
Тема: "Практичні інструменти дослідження конкурентного потенціалу компаній на B2C ринках"

Донецький Державний Університет Управління

Маркетинг, Маріуполь
Вища, з 2010 по 2015 (5 років)

ОКР Бакалавр

Додаткова освіта та сертифікати

Центр Новітніх комп'ютерних технологій

Рекламна графіка (2014)

Data Analysis Systems

Аналіз даних та прогнозування в MS Excel (2017)

School of LAB Marketing

Трейд-маркетинг (2017)

Digital Marketing Institute of Ireland

Social Media Marketing (SMM),2017

School of LAB Marketing

Digital Marketing (2018)

School of LAB Marketing

PR & Communications (2018)

Оxford English School

Intensive English (Intermediate), July,2018

Міжнародна платформа LABA

курс "Стратегічний маркетинг, аналіз та аудит" (август-сентябрь, 2018)

NEYROTREND

(курс "Нейромаркетинг" (март, 2021))

Школа Маркетингу "Baggage"

(курс "Медіапланування" (листопад, 2020))

Business English for Marketers (LABA)

2024

Ціноутворення: поглиблений курс

2024

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Користувач ПК
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Adobe Photoshop
• MS Outlook
• Adobe Illustrator
• Google Analytics
• Google Ads
• Уміння аналізувати
• Adobe InDesign
• Adobe Acrobat Reader
• Google
• Adobe
• Дизайн
• OLAP
• Розробка маркетингової стратегії
• Digital-маркетинг
• Креативність

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Легко навчаюсь, велике бажання розвиватись, чесність, пунктуальність, уміння працювати як у команді, так і самостійно, ініціативність, креативність, відповідальність, комунікабельність.
__________
Маю власну базу фрілансерів, що займаються повним циклом виробництва POSM та інших матеріалів, дизайнери, PPC/SEO фахівці.
__________
Напрацьовані контакти з профільними ЗМІ, а також інтернет-платформами,Vodaphone тощо
__________
Портфоліо
Зразки моїх робіт, виконаних за період моєї роботи, можна переглянути за посиланням:
www.behance.net/scavolino