Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2874987/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 01.2021 по 05.2022 (1 рік 5 місяців)
ТОВ ШІКО (REIMA), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління операційною діяльністю компанії
- Складання фінансової моделі компанії та виконання планових показників (100%)
- збільшення продажів (40%)
- Навчання персоналу та мотивація (розробка мотивації та впровадження у кожному департаменті "мотивація на результат")
- Закриття заборгованості по клієнтам (100%)
- Розробка інструментів продажу та програм для клієнтів
- Розробка та впровадження стратегії продажів компанії(нові канали збуту/нові напрями продаж компанії)
- контроль виконання планових показників
- Бюджетування компанії
- Розвиток нових каналів збуту (підвищення продаж на 40%)
- Переговори із ключовими клієнтами
- Запуск проектів (нових напрямів)
- Підбір персоналу

Комерційний директор

з 04.2018 по 01.2021 (2 роки 10 місяців)
ТОВ "Лагре", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
Управління комерційним департаментом (власний роздріб \ оптовий відділ \ відділ по роботі з великими мережами \ ЗЕД \ маркетинг \ Відділ закупок \ Логістичний відділ \ Аналітичний відділ \ Відділ дизайну). У підпорядкуванні понад 30 осіб.
Побудова ефективної системи керування,
Контроль за виконанням бюджету, відповідальність за фінансовий результат,
Забезпечення виконання планових показників за обсягом продажу та маржинальності.
Розробив стратегію продажів по кожному регіону, каналам збуту, клієнтам.
Підключення нових країн ЗЕД.
Розвиток клієнтів та територій.
Формування асортиментної матриці.
Оперативне реагування зміну конкурентного середовища.
Оптимізація витратної частини комерційної служби.
Досягнення:
Розширення каналів збуту.
Збільшення товарообігу підприємства на 30%.
Розроблено стратегію компанії.
Дебіторська заборгованість "0".
Конверсія продажів 70% у роздробі за нашими ключовими високо маржинальними продуктами.
Збільшення клієнтів у Європейських країнах
Проведено низку заходів щодо збільшення рентабельності продажів.
Клієнти компанії:
1. Леру Мерлен
2. ROZETKA
3. Бюджетні організації.
4.ІнтергалБуд
та інші
Проекти:
Розроблено та запущено власну CRM (продаж опт\власний роздріб\логістика\виробництво)
Запущено аналітичний відділ.
Розроблено та впроваджено проект автоматизації управління складськими запасами. Дозволило скоротити складські запаси неліквідних товарів на 60%, підвищити оборотність товарних груп, скоротилися терміни відвантаження товару.
Опис бізнес-процесів компанії існуючих, створено та оптимізовано новий процес, впровадження.
Розроблено та впроваджено бюджет компанії річний (дохідна частина з урахуванням кожного каналу збуту асортиментної матриці сезонності).
Напрямок інтернет маркетинг. Дозволило збільшити продаж додатково на 30%.
Оцінка ефективності співробітників та розробка спільно з HR ефективною системою мотивації співробітників.

Комерційний директор

з 11.2016 по 05.2018 (1 рік 7 місяців)
Торгово Виробнича Компанія Века Буд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
Керування продажами;
Управління комерційною діяльністю структурних підрозділів підприємства;
розробка річних, квартальних та місячних планів та забезпечення їх виконання відповідно до стратегії компанії;
Системний розвиток продажу в Україні та на експортних ринках;
Оптимізація та управління бізнес-процесами;
Управління бюджетом;
Побудова системи контролю та мотивації відділу продажів;
Контроль за погашення дебіторської заборгованості
Досягнення:
Збільшив товарообіг у два в порівнянні з минулим роком.
Ввів щоденні планерки як у відділі продажів, так і в компанії. Дозволили керувати оперативно компанією. Досягали бюджетних показників.
Робота із тендерами. Додатковий канал залучення клієнтів. 20% становив цей канал від загального продажу компанії.
Лідерські позиції компанії над ринком алюмінієвих конструкцій. Досягнули протягом 1 року.
Бюджетування компанії. Вперше у компанії було складено бюджет.
Збільшення кількості звернення до компанії через інтернет-маркетинг. Щоденний контроль. Конверсія компанії зросла до 45% з 18% (Дзвінок – Продаж).
Великі клієнти компанії:
1. NOKIA
2. НАТО
3. AMAZON
4. ROSHEN
5. MICROSOFT
6. НОВА ПОШТА
7. РУДЬ
8. БЮДЖЕТНІ ОБ'ЄКТИ.
9. UNITCITY
10. SANOFI
11. McDonald's
Проекти:
1. Компанія увійшла до конфедерації будівельників України (КБУ)
2. Створив відділ продажу з «0»
3. Відкриття та запуск філії.
4. Бізнес процеси підприємства.
5. Розроблено та впроваджено проект мотивації для всієї компанії.

Директор філії

з 12.2014 по 12.2016 (2 роки)
ТОВ «Мост Україна» (Wood Mizer), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
Адміністративно-господарська діяльність.
Управління виробництвом та складом філії. Також є великий парк власних автомобілів.
Щомісячна участь у виставках та заходах різних міст.
складання планів продажу та контроль їх виконання;
ведення фінансово-господарської діяльності;
контроль дебіторської заборгованості;
планування та побудова бізнес-процесів;
керівництво торговою командою;
підбір, навчання, атестація персоналу; розробка системи мотивації;
бюджетування;
оптимізація витрат.
проведення переговорів із ключовими клієнтами.
Активні продажі.
Відкриття торгових точок.
Управління асортиментною політикою.
Аналітика продажу. Плани/прогнози.
Розробка нових проектів у компанії.

Досягнення:
• збільшила товарообіг компанії у 2 рази за травень 2015 р. – грудень 2015 р.;
•Планування продажів: рік, півріччя, квартал, щомісяця основними каналами збуту, з розподілом на торгову команду.
•Скорочення ризиків філії в падінні продажів, за рахунок диверсифікації продажів та збільшення кожного каналу збуту на 20% від обороту філії.

Керівник аналітичного відділу

з 11.2012 по 11.2014 (2 роки)
ТОВ «Фармасі Україна», Київ (Роздрібна торгівля)

• Збільшення мережі дистриб'юторів (на 50%)
• Розробка та впровадження аналітичних звітів (продаж, маркетинг, логістика, фінанси, бюджет)
• Планування продажів: рік, півріччя, квартал, щомісяця за основними KPI (поле консультантів, активність консультантів, набір нових консультантів, середнє замовлення, покриття та ін.).
• Планування продажів: місяць, квартал, півріччя (у розрізі асортименту з урахуванням маркетингової активності, сезонності та ін.)
• Автоматизація замовлення товару із постачальником.
•Бюджетирование (внедрение контроль)
•Разработка и проведение презентаций (целевая аудитория Дистрибьюторы)
•Работа с дебиторской задолженностью (сокращение на 30%)
•Разработка новых каналов сбыта для компании
•Разработка и поддержка промоакций (бюджет, контроль, результаты)
Проектная работа
•Запуск проекта call center (описание проекта, бюджет, скрипт, описание бизнес-процессов и внедрение)
•Разработка проекта on-line (SRM), способствующего увеличению клиентской базы, минимизации ее потерь, формированию и продвижению собственного бренда.
•Разработка проекта по продвижению высоко маржинальных продуктов (web ресурсы)

Директор з продажу

з 11.2009 по 11.2012 (3 роки)
ТОВ «Фарм-Планета» (Артур К), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка та реалізація стратегії продажу та маркетингу, спрямованих на збільшення частки компанії на ринку
• Аналіз, оптимізація та регламентація бізнес-процесів відповідальних департаментів продажу, маркетингу, логістики;
• Основні завдання – Оборот, виконання на 100%
• Маржинальний дохід – виконання на 110%.
• Планування бюджету доходів та видатків
• Оптимізація витрат, скорочення витрат на операційні витрати на 30%.
• Розширення бази клієнтів на 30%. Активних клієнтів у базі понад 15 000 торгових точок;
• Переговори із VIP мережами.
• Впровадження нових проектів з розширення каналів збуту: а) ручні продажі, б) активні продажі, в) госпітальні продажі, г) вторинна дистрибуція (оптові продажі), д) просування власних ексклюзивів та ін;
• Оптимізація системи мотивації, навчання та розвитку персоналу;
• Прописання та впровадження основних бізнес-процесів у торговому відділі.
• Орієнтація отримання прибутку на вкладений капітал
• Управління бюджетом;
• Розробка, впровадження, управління в компанії проектом on-line продажу (Інтернет продажу) вихід на планові обсяги продажів (розробка інтернет магазину, запуск call center, підбір кадрів, складання бюджету, підготовка проекту, опис бізнес процесів, розробка стандартів, SEO, власна кур'єрська служба).

Керівник відділу продажу

з 04.2006 по 02.2008 (1 рік 11 місяців)
ТОВ «Протек-Фарма», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробив та впровадив систему мотивації
• Стратегічне планування розвитку продажу, визначення та впровадження комерційної політики на національному рівні
• Створив команду з нуля
• Управління бюджетами відділу продажу
• У підпорядкуванні понад 100 осіб
• Клієнтська база понад 1000 клієнтів Планування продажів, контроль та облік за торговою командою (розробив систему та впровадив бізнес процес)
• Організація та впровадження процесів та процедур взаємодії продажів, логістики та виробництва
• Збільшив обсяг продажів на 40% (рентабельність продажів із 3% до 8%), оптимізація витрат.
• Збільшив клієнтську базу (покриття 90% бази)
• Оптимізація кількості дистриб'юторів, регламентація їхньої роботи, вимоги до них
• Бюджетування, контроль роботи складу
• Розробка та планування торгових маршрутів
• Робота з прайсом у 6000 позицій
•Прямі продажі
• Переговори з клієнтами як великими, так і дрібними
• Написання програма для торгового відділу
• Щоквартальне навчання для керівників
компанії (фінанси, логістика, продаж, маркетинг).

Освіта

МАУП

Международная экономика, Магистратура Маркетинг, Киев
Вища, з 2005 по 2009 (4 роки)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Email
• CRM
• Opera
• Mozilla Firefox
• MS Project
• Google Chrome
• Веб-браузеры
• Google
• Express
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Бітрікс24
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управління командою

Рекомендації

• Любовь Богдановна

  Любовь Богдановна

  Финансовый директор, Мост Украина

  Контактні дані приховані

• Бобылев Владимир Александрович

  Бобылев Владимир Александрович

  Управляющий инвестиционным фондом, East Prospect Fund

  Контактні дані приховані

• Коцарь Александр

  Коцарь Александр

  Директор по развитию стран СНГ Фармаси, Фармаси Украина

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Опыт построения системы продаж и управление продажами в Украине
Большой опыт коммерческой, организационной, административной работы.
Опыт проведения переговоров. Успешный опыт внедрения стратегии/тактики продаж.
Выраженные лидерские качества, честность, порядочность, умение работать в команде, аналитический склад ума, самостоятельность в принятии решений, инициативность.