Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2942314/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 08.2023 по 02.2026 (2 роки 7 місяців)
Microstop, Київ (Машинобудування)

Група товарів: сухожарові стерилізатори для салонів краси, засоби та прилади для дезінфекції, крафт-пакети для збереження інструментів (beauty - nail - індустрія)

Ключові обов’язки та стратегічні задачі:

•Стратегічне управління циклом продажів: від розробки прогнозів реалізації до операційного планування графіків виробництва продукції.
•Оптимізація комерційної політики: розробка архітектури ціноутворення та впровадження системи ефективного управління складськими запасами.
•Управління мультиканальною дистрибуцією: розвиток та балансування каналів збуту (роздріб, опт, експорт) для максимізації охоплення ринку.
•Крос-функціональне лідерство: синхронізація роботи департаментів маркетингу, постачання, фінансів та сервісу для забезпечення єдиної стратегії росту.
•Управління контрактами та ЗЕД: контроль юридичної та фінансової чистоти договірної бази, включаючи складні експортні операції та інвойсування.
•Високорівневі переговори: вибудовування довгострокових партнерських відносин із ключовими дистриб’юторами та стратегічними клієнтами.
•Управління ефективністю (KPI): контроль виконання цільових показників та розвиток професійних компетенцій команди продажів.

Головні досягнення:

•Масштабування бізнесу: забезпечив збільшення обсягів продажів у 3 рази за рахунок створення та впровадження системної моделі роботи комерційного департаменту.
•Реструктуризація відділу: провів повну трансформацію структури продажів, виділивши спеціалізовані напрямки (роздріб, опт, експорт), що дозволило сфокусувати експертизу та підвищити результат.
•Стабілізація ланцюга постачань: налагодив ефективну внутрішню логістику між підрозділами, що гарантувало безперебійне виконання планів продажів навіть у пікові періоди.
•Маркетингова трансформація: власноруч розроблені та впроваджені промо-активності забезпечили приріст продажів до +40% у фокусних категоріях товару.
•Оптимізація бізнес-процесів: реінжиніринг системи комунікацій всередині компанії дозволив суттєво прискорити прийняття управлінських рішень та підвищити рівень клієнтського сервісу.

Директор підприємства

з 01.2017 по 07.2023 (6 років 7 місяців)
Софія Косметікс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Група товарів: побутова хімія, гігієна, фармацевтика, панчішно-шкарпеткові вироби

ТМ: Senso Baby , Bebble, Maternea, Footprim, Astera, Aroma, Agressia, Flirt, Normal Clinic,Pierre Cardin

Ключові обов’язки та стратегічне управління:

•Побудова бізнес-моделі «з нуля»: розробка архітектури відділу продажу, формування структури компанії та виведення підприємства на рівень стабільної прибутковості.
•Управління ланцюгами постачань та ЗЕД: стратегічне планування імпортних замовлень (Європа, Азія), контроль митного оформлення та міжнародної логістики.
•Фінансовий менеджмент та P&L: повне управління фінансовими показниками (обсяги реалізації, маржинальність, рентабельність, контроль грошових потоків).
•Управління портфелем брендів (10+ ТМ): адаптація асортиментної матриці під потреби ринку (побутова хімія, гігієна, фармацевтика, текстиль).
•Розвиток каналів збуту: розробка диференційованої цінової політики для національного ритейлу, дистриб’юторів та сегменту e-commerce.
•Запуск контрактного виробництва (Private Label): повний цикл розробки ВТМ для ключових національних мереж (від ідеї та вибору заводу до старту продажів).
•Стратегічний маркетинг: розробка комплексних стратегій просування (ATL/BTL, digital-маркетинг, участь у галузевих виставках).

Головні досягнення:

•Експансія та ріст: успішно розширив присутність компанії на 7 нових регіонів, що забезпечило стабільний приріст продажів на 25% та підписання контрактів із ключовими гравцями ринку.
•Операційна ефективність: провів оптимізацію штату та внутрішніх процесів, що дозволило знизити витрати на 20% без втрати якості та швидкості роботи.
•Управління асортиментом: ввів 4 нові продуктові групи, розширивши асортиментну матрицю на 40%, що суттєво зміцнило позиції компанії в різних сегментах ринку.
•Ефективний маркетинг: впровадження системи цільового маркетингу та digital-інструментів забезпечило зростання продажів на 40% та підвищення впізнаваності портфеля брендів.
•Запуск ВТМ: реалізував проекти Private Label (підгузки, пелюшки, серветки, маски), що дозволило компанії отримати гарантовані обсяги збуту в найбільших мережах України.

Освіта

Київський економічний інститут менедменту

Менеджмент,менеджер ВЭД, Київ
Вища, з 2010 по 2016 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Управління персоналом сучасних організацій

2008

Техніки продажів

2005

Техніки продажів

2004

Курси митних брокерів

2000

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Комунікабельність
• Управління командою
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2C

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Німецька — середній

Рекомендації

Нечипоренко Ірина Миколаївна

Нечипоренко Ірина Миколаївна

Комерційний директор, Конте Україна

Додаткова інформація

Професійний профіль

Експерт із побудови систем продажу та стратегічного управління з 20-річним досвідом. Спеціалізуюся на кратному масштабуванні бізнесу: успішно збільшував обсяги продажів у 3 та 4 рази завдяки повній реструктуризації комерційних відділів та впровадженню ефективних стратегій збуту. Маю глибоку експертизу в управлінні ЗЕД (експорт/імпорт), розбудові дистрибуції «з нуля» та запуску Private Label для національних мереж. Орієнтований на системний підхід, антикризове управління та досягнення
фінансових показників без мікроменеджменту.

Експертиза в управлінні портфелем брендів

Маю успішний досвід виведення на ринок, побудови дистрибуції та управління продажами для наступних категорій товарів:

Панчішно-шкарпеткові вироби та білизна:
Бренди: Conte, Incanto, Innamore, Pierre Cardin, Giulia, Intuicia, Duna, Segretto, Легка Хода.
Специфіка: Робота з національними мережами, побудова регіональних філій та управління великим асортиментом (SKU).

Гігієна та паперова продукція:
Бренди: Senso (підгузки дитячі/дорослі, вологі серветки, папір), Flirt, Normal Clinic (ватна продукція, засоби жіночої гігієни).
Досягнення: Запуск Private Label та розширення дистрибуції в категоріях мас-маркет.

Фармацевтика та спеціалізований догляд:
Бренди: Mustela, Bebble, Maternea, Footprim, Medela.
Специфіка: Просування аптечних серій, робота з вузькоспеціалізованими каналами збуту та медичними представниками.

Догляд за порожниною рота:
Бренди: R.O.C.S., Jordan.

Органічна продукція та Еко-товари:
Побутова хімія та косметика: Sonett (органічна хімія), Urtekram (органічна косметика).

Харчування: Ecomil (органічне молоко), Ay Da Baker (натуральні кондитерські вироби, здорове харчування).
Специфіка: Формування попиту на преміальні нішеві продукти та робота з категорією Healthy Food.

Попередній професійний досвід (2011 — 2016)
Керівник відділу продажу | НК Групмед (Фармацевтика, ТМ Mustela)
08.2016 — 12.2016
•Результат: забезпечив приріст продажів на 15% через впровадження цільових маркетингових кампаній.
•Оптимізація: провів повний аудит та перекваліфікацію клієнтської бази за рейтингом рентабельності.
•Мережі: успішно реалізував стратегію переговорів із національними аптечними мережами.
Комерційний директор | Новель (ТМ Pierre Cardin, панчішно- шкарпеткові вироби)
03.2012 — 06.2016
•Масштабування: збільшив обсяги відвантажень та надходження коштів у 4 рази.
•Відновлення: повністю відновив клієнтську базу (100%) після реструктуризації компанії.
•Антикризове управління: розробив стратегію, що забезпечила зростання продажів на 30% на рік у період економічної кризи.
•Private Label: ініціював та впровадив проєкти ВТМ для партнерських мереж.
Комерційний директор | Тріалтекс (ТМ Incanto, Innamore, Malemi, панчішно-шкарпеткові вироби, білизна, одяг для дому)
03.2011 — 03.2012
•Запуск з «0»: вивів торгові марки на ринок України, сформувавши асортиментну та цінову політику.
•Команда: створив професійну торгову команду та налагодив систему логістики й мерчендайзингу по всій країні.
•Партнерство: підписав контракти з провідними національними мережами та дистриб’юторами.
Додатковий професійний досвід
Регіональний директор | Торговий Дім Статус (ТМ Segreto – панчішно-шкарпеткові вироби, Легка Хода - шкарпетки, Ната Люкс - трикотаж) — 05.2009 – 02.2011
Керівник філії | Конте Україна (ТМ Conte Elegant – панчішно –шкарпеткові вироби, трикотаж, білизна) — 07.2005 – 05.2009
Професійні компетенції
•Стратегічне лідерство: побудова систем продажу з нуля, антикризовий менеджмент, стратегічне планування та управління P&L підприємства.
•Операційна ефективність: оптимізація складських запасів, управління дебіторською заборгованістю та крос-функціональна координація відділів (маркетинг, логістика, фінанси).
•ЗЕД та масштабування: управління міжнародними поставками, митне оформлення, розбудова дистрибуції в усіх регіонах України та запуск Private Label (ВТМ).
•Експертні переговори: вибудовування довгострокових відносин із національними мережами, ключовими дистриб’юторами та міжнародними партнерами.
•Технологічний стек: ERP-системи (1С), CRM-системи, MS Office (просунутий Excel).