Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3090808/

Досвід роботи

Business Development Manager/Менеджер з розвитку бізнесу

з 06.2023 по 07.2025 (2 роки 2 місяці)
JTI (Japan Tobacco International), Хмельницький (Роздрібна торгівля)

-Проведення аналізу закріпленої території і виявляти можливості для ефективного ведення бізнесу
-Планувати та здійснювати щоденні візити в торговельні точки на встановленій території та вести звітність за результатами візиту
-Налагоджувати партнерські стосунки із працівниками торговельних точок
-Досягати стандартів представленості продукції в роздрібних торговельних точках
-Забезпечувати оптимальні залишки та наявність повного асортименту продукції в торговельних точках
-Забезпечувати якісну комунікацію з представниками дистриб’ютора , вести перемовини
-Моніторити операційне середовище та практики ринку
-Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
-Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Супервайзер

з 01.2023 по 05.2023 (5 місяців)
AbInBevEfes, Тернопіль (Роздрібна торгівля)

Розробка та впровадження регіональних стратегій розвитку
Контроль за виконанням планів продажів
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Підбір та навчання персоналу
Проведення нарад та зустрічей з керівниками філій
Підготовка звітності та аналітики
Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
Організація та проведення маркетингових заходів
Контроль за дотриманням корпоративних стандартів

Територіальний менеджер

з 01.2022 по 01.2023 (1 рік)
Оболонь, ПрАТ, Тернопіль (Харчова промисловість)

Досвід роботи з локальними та регіональними мережами

- Управління та координування процесом продажів у роздрібній мережі на території відповідальності;
- Підбір та навчання персоналу
- Виконання планів продажу, встановлених регіональним менеджером;
- Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території;
- Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів за кількістю та асортиментом;
- Контроль своєчасного повернення грошей від роздрібної мережі;
- Контроль планової оборотності тари у роздрібній мережі;
- Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
- Організація заходів для мотивації торговельного персоналу: старших спеціалістів з продажу та торгових представників;
- Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
- Проведення аудиту території на наявність дистрибуції та коучинг зі старшими спеціалістами з продажу;
- Контроль звітності старших спеціалістів із продажу, проведення звітного аудиту;
- Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомога старшим спеціалістам з продажу у переговорах, критичних ситуаціях;
- Встановлення цілей старшим спеціалістам з продажу на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
- Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції та частки ринк.
- Оптимізація витрат;
- Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами

Супервайзер

з 03.2016 по 12.2022 (6 років 10 місяців)
ПрАТ "Оболонь", Сєвєродонецьк (Харчова промисловість)

Досвід роботи з регіональними та локальними мережами мережами
Створення автономної команди
Залучення клієнтів з якими раніше не працювали
Розширення асортименту
Збільшення присутності холодильного обладнання з 60% до 80%
Щомісячне виконання цілей та задач керівництва
Систематичне виконання завдань по дистрибуції
Щорічне виконання темпових показників
Навчання торгової команди
Аналіз та контроль роботи торгової команди
Підбір персоналу

Торговый агент

з 03.2015 по 11.2015 (9 місяців)
ООО "Содружество", Сєвєродонецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торговый агент

з 01.2013 по 02.2015 (2 роки 2 місяці)
ООО "Биотрейд", Сєвєродонецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Логист

з 11.2010 по 12.2012 (2 роки 2 місяці)
ЧП НПФ "Поиск", Сєвєродонецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

МАУП

Менеджмент (Економіка та управління бізнесом), Сєвєродонецьк
Вища, з 2016 по 2022 (6 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями
• FMCG-продаж
• Порядність
• Пунктуальність
• Уважність
• Рішучість
• Уміння аналізувати
• Робота в команді
• Управлінські навички
• Критичне мислення
• Стресостійкість
• Організованість

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Менеджер з продажу з досвідом 12 років та з досвідом роботи з локальними та регіональними мережами у сфері, FMCG, B2C, роздрібні продажі. Захоплююся футболом (командна гра — мій стиль роботи) та риболовлею (вміння чекати правильний момент і "витягувати" клієнтів). Одружений — ціную стабільність і відповідальність. Дітей немає — можу повністю віддаватися роботі у напружені періоди.

Сильні сторони:

Навички активних продажів і переговорів

Вміння виявляти потреби клієнта

Робота з запереченнями та закриття угод

Орієнтація на результат та KPI