Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3177807/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 09.2023 по нині (2 роки 4 місяці)
Леруа Мерлен Україна, Миколаїв (Роздрібна торгівля)

Пошук та формування команди

Управління та мотивація команди

Планування та прогнозування продажів в розрізі: рік, місяць, тиждень

Участь у розробці стратегії позиціонування та розвитку компанії

Розробка інструкцій, місії, цінностей та профілю для персоналу

Навчання менеджерів

Розробка плану розвитку компанії

Формування клієнтської бази з 0

Підвищення впізнаваності компанії

Моніторинг ринку та аналіз конкурентної ситуації

Проведення тренінгів для команд різних департаментів для впровадження нових інструментів комунікації

Підготовка до відкриття нового проекту MEGABUD

Створення програми лояльності

Створення розіграшу подарунків на відкриття MEGABUD

Відновлення роботи тендерного відділу

Організація проведення навчальних тренінгів від постачальників для команд

Аналіз та формування оптимального асортименту товарів для збільшення попиту клієнтів

Виконання обов'язків керуючого магазину

Менеджер з продажу В2В

з 02.2023 по 01.2024 (1 рік)
Marie Fresh Cosmetics, Дистанційно (Легка промисловість)

Активний пошук та залучення нових партнерів.
Робота з холодною базою.
Укладання угод.
Робота по всій території Україні.
Ведення бази партнерів у системі CRM OneBox.
Моніторинг ринку та аналіз конкурентної ситуації.
Оформлення та ведення замовлення в 1С.
Ведення супроводжуючої документації та звітів.

За цей період почав співпрацю маркетплейсом EVA, Епіцентр, Шик і Блиск та також невеликими магазинами в регіонах.

Менеджер з продажу

з 10.2022 по 09.2023 (1 рік)
Новоабразив, Дистанційно (Машинобудування)

Обробка вхідних заявок від клієнтів
Спілкуються з постійними покупцями
Активний пошук нових потенційних клієнтів на території таких областей: Миколаївська, Одеська, Кіровоградська, Запорізька, Дніпропетровська.
Ведення клієнтської бази в CRM
Укладання угод
Консультація та пропонування рекомендацій щодо нашого продукту

За цей період реанімував клієнтів, які раніше брали продукцію, та почав співпряцю з новими партнерами у кількості більше 40 компаній та виробництв.

Региональный менеджер по развитию продаж

з 09.2021 по 08.2022 (1 рік)
Полимер-Лак, Николаев (Строительная промышленность и деревообработка)

Аналізі здоров’я бренду та розробка заходів щодо його покращення (впізнаваність бренду, аюсприйняття бренду, лояльність до бренду)
Участь у розробці стратегії позиціонування та розвитку бренду
Реалізація бренд-стратегії та комунікаційного плану
Організація та проведення маркетингових досліджень
Аналізі конкурентів
Розробка пропозицій щодо просування продукту
Розробці акцій, аналіз їх ефективності
Розробці та реалізація плану з виведення новинок на ринок
Розробка презентацій за продуктами (креатив та маркетинг)
Навчання торгових представників дистриб'юторів
Подвійні візити з торговими представниками
Контроль виконання планових показників дистриб'юторів
Проведення навчання для продавців торгових точок
Мерчендацзинг і фотофіксація продукції на полиці

Супервайзер по работе с сетями DIY

з 04.2021 по 08.2021 (5 місяців)
БОРСАН, ООО, Николаев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Организация, планирование, контроль и анализ продаж продукции компании с целью выполнения поставленных планов и увеличения объемов продаж; составление заказов
Установление и поддержка эффективных партнерских отношений с вверенными клиентами
Контроль ценообразования
Планирование и прогноз объемов продаж
Формирование ассортиментных матриц
Постановка и контроль задач торговой команды (в подчинении сотрудников 10)
Адаптация новых промоутеров компании (обучение, ввод в должность, подготовка к тестированию).
Коммуникация с начальниками отделов и заведующими секций в DIY сетях
Контроль графиков посещений промоутеров в программе ЭФФИ
Еженедельный мониторинг цен конкурентов
Контроль по каждому маркету достаточного товарного запаса
Работа через Битрикс 24
Раз в две недели посещение каждого маркета, контроль планограммы и формирование фотоотчета в программе ЭФФИ

Директор филиала

з 09.2019 по 11.2020 (1 рік 3 місяці)
ООО «Арсенал-Центр», Николаев (Строительная промышленность и деревообработка)

отбор, обучение, координация и контроль подчинённых
администрирование и отчётность
анализ работы и ценовой политики конкурентов
выполнение плановых показателей по продажам на территории
оптимизация существующих бизнес-процессов филиала прямых продаж;
обеспечение прибыльности структурного подразделения;
анализ показателей работы филиала, выявление возможных проблем и устранение их причин;
обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала

Региональный менеджер

з 05.2018 по 08.2019 (1 рік 4 місяці)
ТОВ "НВФ " Ірком - ЕКТ" строительные материалы, Южный регион (Торговля оптовая/ Дистрибуция/ Импорт-экспорт)

Формирование стратегии продвижения продукции
Управление отношениями с клиентами, построение и развитие долгосрочных отношений
Координация сбыта товара через партнерскую сеть в разрезе подписанных планов продаж.
Управление дебиторской задолженностью, разработка и внедрение мероприятий, направленных на снижение просроченной дебиторской задолженности.
Развитие территории, расширение базы активных клиентов
Увеличение доли присутствия товарного портфеля в регионе
Опыт построения дистрибуции с нуля
Вывод новых позиций товаров на рынок
Разработка коммерческих предложений и подписание договоров
Контроль работы дистрибьютора и его команды на вверенной территории
Опыт работы с сетями DIY

Агент торговый

з 04.2017 по 02.2018 (11 місяців)
ТД Технокомплект Ceresit строительные материалы, Николаев (Николаевская обл.) (Розничная торговля)

проведення з клієнтом перемовин на різних рівнях - консультація покупців й продажи
виконання фіксованих щомісячних планових показників - виконання плану продаж
мерчандайзинг згідно стандартів компанії
проведення майстер класів

Торговый представитель

з 08.2016 по 01.2017 (6 місяців)
ТОВ Фарби Колорит строительные материалы, Николаев (Николаевская обл.) (продажа ЛКМ)

продажа в Эпицентре лакокрасочных материалов, тонирование краски на тонировочной студии, продажы в среднем в месяц выходило 100000 грн.

Экономист

з 07.2015 по 11.2015 (5 місяців)
АТ «Ощадбанк», Николаев (Финансы, банки, страхование)

Знание банковских продуктов, нормативных и инструктивных документов, относящихся к деятельности банка, умение общаться с клиентами, владение ПК в качестве опытного пользователя.

Продавец-консультант

з 09.2014 по 03.2015 (7 місяців)
магазин канцтоваров "Респект", Николаев (Розничная торговля)

Официант

з 06.2013 по 09.2013 (4 місяці)
пиццерия " БОКАС-ДЕЛЬ-ТОРО ", Николаев (Гостинично-ресторанный бизнес)

Освіта

Николаевский национальный аграрный университет

Учетно-финансовый, финансы и кредит, Николаев
Вища, з 2012 по 2016 (4 роки)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• Битрикс24

Додаткова інформація

Хорошие организаторские способности, легко перестраиваюсь на новые процедуры в работе, способен к самостоятельному принятию решений, здоровье хорошее.
Общение с первыми лицами компаний, составление коммерческих предложений.

Работая в компании ceresit поднял продажи на 150 %, подключил к сотрудничеству строительные бригады.

Работая в компании Ирком вывел на рынок Южного региона новые продукты, повысил продажи на 120 %, увеличил количество дистрибьюторов в 2 раза.

Эффективно управляю командами торговых представителей на базе дистрибьютора (20 человек).
Без вредных привычек.
Увлечения: спорт