Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3423504/

Досвід роботи

Менеджер отдела продаж

з 06.2016 по нині (9 років 2 місяці)
ООО "Торговый Дом "Калиновка-Премиум", Киев (Тепличный комбинат, поставки овощей и фруктов на внутренний рынок Украины и экспорт плодоовощной продукции)

Июнь 2016г. - настоящее время

Менеджер Отдела Продаж ООО «Торговый Дом «Калиновка-Премиум»
(тепличный комбинат, поставки овощей и фруктов на внутренний рынок Украины и экспорт плодоовощной продукции).

Перечень должностных обязанностей:
- плановая ежедневная работа по организации поставок продукции в ведущие торговые сети Украины;
- развитие нового для Компании направления, обслуживание заводов производителей плодоовощной консервации (соков, соусов, целноплодной консервации и т.д.) проведение переговоров, заключение договоров;
- ежедневный мониторинг и анализ ситуации на рынке (предложения конкурентов, мониторинг цен ведущих торговых сетей);
- ежедневный анализ ситуации на рынке, на предмет образования дефицита или профицита той или иной продукции;
- ежедневное формирование прайс листов и согласование переоценок с Клиентами, согласно договорных условий;
- участие в аукционах на площадке электронных торгов «Tendex»;
- планирование, согласование и проведение акций (разработка и внедрение схем компенсации затратной части Компании);
- ежедневный контроль товарных остатков на складах предприятия;
- расчёт и формирование заказов для отдела ВЭД, по закупке Товара;
- расчёт и формирование заказов для закупки Товара на внутреннем Рынке;
- контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- контроль выполнение планов Продаж за отчётный период.


ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
- расширение Клиентской базы Компании (заключение договоров с заводами производителями плодоовощной консервации);
- полное ведение переговорного процесса, от первоначальных договоренностей, до момента подписания договора;
- проработка и согласование оптимальных договорных условий, при подписании новых договоров и улучшение (в пользу Компании) договорных условий по действующим договорам;
- регулярное увеличение объёмов продаж (за каждый отчётный период);
- увеличение обслуживаемых торговых точек (исключение платы за ввод поставщика, товарных кредитов);
- увеличение частоты отгрузок;
- планирование, разработка и внедрение сервисов позволяющих получить максимальную долю «полки» Клиента.

Менеджер Отдела Продаж

з 01.2014 по 06.2016 (2 роки 5 місяців)
ООО «Днепрофрукт», ООО «Киевторгфрут», ООО «Укрфрутлогистик», ООО «Фрукт Трейд», Днепропетровск, Киев (Импорт овощей и фруктов, оптовая торговя)

Январь 2014г – июнь 2016г
Менеджер Отдела Продаж
Группа Компаний:
ООО «Днепрофрукт»,
ООО «Киевторгфрут»,
ООО «Укрфрутлогистик»,
ООО «Фрукт Трейд» (импорт овощей и фруктов, оптовая торговя)
Январь 2014г. – Декабрь 2015 – Днепропетровский Филиал
Декабрь 2015г. – настоящее время – Киевский Филиал

Перечень должностных обязанностей :
- ежедневный мониторинг и анализ ситуации на Рынке (предложения конкурентов, мониторинг цен ведущих Торговых Сетей);
- ежедневный анализ ситуации на Рынке, на предмет образования дефицита или профицита той или иной Продукции;
- ежедневное формирование прайс листов и согласование переоценок с Клиентами, согласно договорных условий;
- участие в аукционах на платформе "Tendex";
- планирование, согласование и проведение акций (разработка и внедрение схем компенсации затратной части Компании);
- ежедневный контроль товарных остатков на складах филиалов предприятия (распределение, перемещение) совместно с отделом логистики, отделом ВЭД;
- расчёт и формирование заказов для отдела ВЭД, по закупке Товара;
- расчёт и формирование заказов для закупки Товара на внутреннем Рынке;
- контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- контроль выполнение планов Продаж за отчётный период
- проведение переговоров, заключение Договоров.


ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
- расширение Клиентской базы Компании (заключение договоров с Торговыми Сетями);
- полное ведение переговорного процесса, от первоначальных договоренностей, до момента подписания договора;
- проработка и согласование оптимальных договорных условий, при подписании новых договоров и улучшение (в пользу Компании) договорных условий по действующим договорам;
- регулярное увеличение объёмов продаж (за каждый отчётный период);
- увеличение обслуживаемых Торговых Точек (исключение платы за ввод поставщика, товарных кредитов);
- увеличение частоты отгрузок;
- планирование, разработка и внедрение сервисов позволяющих получить максимальную долю «полки» Клиента.

Руководитель Отдела Продаж

з 06.2013 по 01.2014 (7 місяців)
«Санта Украина», Днепропетровский Филиал (официальное представительство ОАО «Савушкин Продукт» и СП «Санта Бремор»), Днепропетровск (Оптовая торговля / Дистрибуция / Импорт)

Июнь 2013г. - Январь 2014
Руководитель Отдела Продаж - Молочное Направление, Компания «Санта Украина», Днепропетровский Филиал (официальное представительство ОАО «Савушкин Продукт» и СП «Санта Бремор»)

Перечень должностных обязанностей:
- оперативные задачи:
- перезаключение договоров поставки с торговыми сетями «АТБ», «Varus», «Сильпо», «Караван», «Велика Кишеня», «Брусника»;
- организация, планирование и контроль работы склада;
- организация и контроль работы всех логистических цепочек.
- плановые, системные задачи:
- руководство отделом, в прямом подчинении 20 человек;
- стратегическое планирование и развитие продаж;
- определение приоритетных направлений в развитии компании и продвижении продукции на рынке;
- составление бюджетов продаж ;
- анализ эффективности работы отдела;
- разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
- оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- планирование и контроль товарных остатков
- контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
- разработка системы мотивации отдела.

Руководитель Отдела Продаж

з 03.2011 по 06.2013 (2 роки 3 місяці)
«ВВ-Профит» (дистрибьютор продукции ТМ «Савушкин Продукт» и ТМ «Брест-Литовск» в Днепропетровском регионе, молочная группа)., Днепропетровск (Оптовая торговля / Дистрибуция / Импорт)

Март 2011г. – Июнь 2013г.
Руководитель Отдела Продаж
Перечень должностных обязанностей:
- руководство отделом, в прямом подчинении 21 человек;
- стратегическое планирование и развитие продаж;
- определение приоритетных направлений в развитии компании и продвижении продукции на рынке;
- составление бюджетов продаж;
- анализ эффективности работы отдела;
- разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
- оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
- разработка системы мотивации отдела;
- отслеживание и разработка ценовой политики.

Супервайзер

з 09.2010 по 03.2011 (6 місяців)
«ВВ-Профит» (дистрибьютор продукции ТМ «Савушкин Продукт» и ТМ «Брест-Литовск» в Днепропетровском регионе, молочная группа)., Днепропетровск (Оптовая торговля / Дистрибуция / Импорт)

Сентябрь 2010г. - Март 2011г.
Супервайзер
Перечень должностных обязанностей:
- управление, обучение, подбор торговой команды
- оценка работы торговой команды
- ведение отчётной и аналитической документации
- контроль дебиторской задолженности клиентов
- проведение коученгов, аудитов с торговой командой

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ :
- большой опыт успешного проведения переговоров (торговые сети «АТБ», «Varus», «Караван», «Велика Кишеня», «Брусничка», «Фуршет»);
- полное ведение переговорного процесса, от первоначальных договоренностей, до момента подписания Договора;
- разработка, согласование, подписание спецификаций (по оптимальному ассортименту);
- обсуждение и согласование условий отсрочки оплаты (предоставление минимальной отсрочки, с учетом обязательств по оплате Генеральному Дистрибьютору);
- согласование, с соблюдением при подписании, договорных условий минимизирующих затратную часть компании (отсутствие платы за ввод поставщика, позиций, утилизация продукции с оконченным сроком реализации за счет покупателя, исключение товарных кредитов);
- изменение договорных условий, в пользу компании, после подписания договора;
- расширение ассортимента (ввод новых позиций);
- увеличение частоты отгрузок;
- увеличение обслуживаемых торговых площадок сети;
- обеспечение оптимальной выкладки и доступности продукции на полке
- вопрос ценообразования (с максимальной выгодой для компании).

Освіта

Днепропетровский Национальный Университет имени Олеся Гончара

Факультет «Системы и средства массовой коммуникации», специальность «Журналистика», Днепропетровск
Вища, з 1999 по 2005 (5 років 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

«Бухгалтерская Академия», специальность «Бухгалтерский учет», «Налоговый Учет», «1-С Бухгалтерия 7.7, 8.1».

2010, 10 месяцев

Тренинг « Продажи как современное искусство », Бизнес-Тренер Василевский Игорь.(Украина, г. Киев)

2013

Интенсивный курс по изучению Английского языка

2016, 3 месяца и продолжаю обучение

«Project Management – Управление Проектами»

2016, 3 месяца

Знання і навички

• Пользователь ПК
• MS Office
• 1С
• WMS

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

ХОББИ:
Игрок Киевского Регбийного Клуба «Rebels» Участник Чемпионата Украины по Регби сезон 2016г. Высшая Лига, Супер Лига.

Рекомендации с предыдущего места работы будут предоставлены по требованию.

Готов к длительным командировкам, переезду.