Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3426987/

Досвід роботи

Заступник комерційного директора

з 05.2023 по 12.2025 (2 роки 8 місяців)
Східні ласощі, КФ, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Управління та розвиток:
•Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
•Стратегічне та оперативне управління всіма комерційними підрозділами (продаж, маркетинг, закупівля, логістика).
•Планування та контроль виконання планів продажу та бюджетів.
•Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективностіроботи.
•Розробка та впровадження системи мотивації персоналу.
•Пошук та залучення нових клієнтів, розвиток існуючих відносин з клієнтами.
•Забезпечення ефективної взаємодії між різними підрозділами підприємства.

Фінанси та аналіз:
•Бюджетування та фінансове планування.
•Управління фінансовими потоками та контроль дебіторської заборгованості.
•Аналіз ринку, конкурентного середовища та оцінка ринкових ризиків.
•Розробка та контроль цінової політики компанії.
•Оцінка ефективності роботи та розробка пропозицій щодо покращення фінансових показників.

Персонал:
•Підбір, навчання та мотивація співробітників.
•Формування та підтриманняе фективної команди.

Досягнення:
•Формування та впровадження комерційної політики в каналі Дистрибуція
-приріст +23% в кг 2024/2023
•Реорганізація роботи напрямку HORECA - покриття, дистрибуція, ціноутворення
- приріст +50% в кг 2024/2023
•Фокус на канал industry – приріст +35% в кг 2024/2023
•Ріст маржинальності
-+13% 2024/2023
-+35% 2025/2024

Заступник комерційного директора

з 11.2022 по 04.2023 (6 місяців)
ТОВ «Асоціація регіональних мереж», Київ (Роздрібна торгівля)

•Формування цілей та ведення перемовин з Постачальниками;
•Категорійний менеджмент
Досягнення:
•Закриття переговорної сесії для мереж НОВУС, АРГОН, ДЕЛІКАТ, Чудо маркет (ФОРТА), ТОРБА, ТАЙСТРА – категорія Бакалія (кондитерія)

Керівник відділу продажів - канал Ключові клієнти (мережі України, B2B)

з 09.2018 по 09.2022 (4 роки)
ТОВ «Пуратос Україна», Одеса (В2В продажи - сировина для кондитерських, хлібопекарних виробів (https://www.puratos.com/))

•Формування стратегії розвитку каналу (короткострокова – довгострокова) відповідно до маркетингової стратегії компанії;
•Планування та реалізація річного бізнес-плану каналу: товарообіг, маржинальний дохід,
спецзавдання з розвитку фокусних груп;
•Забезпечення виконання фінансового плану, розробка системи ціноутворення, моніторинг та аналіз конкурентів;
•Проведення переговорів/презентацій із ключовими мережами: АТБ, Fozzy Group, Auchan, Metro, Novus, Varus, Фудмережа та інші мережі України;
•Заключення 3-х сторонніх контрактів ( Triangle approach) у форматі Мережа-Індустріальний виробник -Пуратос;
•Розширення Бази Клієнтів, побудова ділових відносин;
•Формування та імплементація структури відділу Каналу;
•Аналіз та оптимізація бізнес-процесів.

Досягнення:
•Закриття бюджетних фінансових показників 2019-2021 роки;
•Розширення асортиментної лінійки продуктів компанії в каналі;
•Підключення до роботи нових Клієнтів;

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами FMCG

з 02.2017 по 06.2018 (1 рік 5 місяців)
ПП ВТК «Лукас», Кременчуг (Кондитерські вироби (https://lukas.ua/))

•Розробка та реалізація річної бізнес-стратегії по каналу – мережі України;
•Досягнення річних цілей і виконання стратегії щодо розвитку долі ринку (об’єму продажів);
•Формування планів продажу для виробництва Компанії;
•Розробка спецпроектів: промо заходів; спільних проектів щодо розміщення продукції в торгових точках Партнерів; аналіз ефективності заходів;
•Контроль виконання домовленостей з ключовими клієнтами (АТБ, Fozzy Group, Фудмережа, Novus, Auchan, Metro, Varus, Таврія та інші мережі України);
•Розробка та впровадження заходів, спрямованих на підвищення рентабельності каналу;
•Лідерство, мотивація та розвиток відділу продажів. Розробка плану коучингу на основі оцінки компетенцій в системі управління ефективністю;
•Розробка систем мотивації для для працівників відділу.

Досягнення:
•Розробила та впровадила структуру каналу;
•Оптимізувала умови роботи щодо відтермінування платежів в мережах;
•Впровадила систему роботи з асортиментом згідно АВС аналіз;
•Підключила нових Клієнтів до роботи (Сільпо, Таврія);
•Підсумковий результат – приріст до року 2017/2016 + 28% в кг.
• - приріст до року 2017/2016 + 53% в грн

Регіональний менеджер FMCG

з 07.2016 по 02.2017 (8 місяців)
ТОВ "Перфетті Ван Мелле", Одеса (Роздрібна торгівля, продукти харчування/кондитерка (https://www.perfettivanmelle.com/))

•Просування продукції компанії ТМ Perfetti Van Melle на довіреній території;
•Досягнення фінансових цілей підприємства; стратегічне планування розвитку регіону;
•Реалізація стратегії просування та політики продажів – для всіх ринків та бізнес підрозділів;
•Управління командою територіальних менеджерів; контроль роботи фокус-команд дистриб’юторів;
•Ведення переговорів та укладення переговорів та укладення Договорів з клієнтами території;
•Контроль за фінансовою дисципліною

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами FMCG

з 08.2011 по 02.2016 (4 роки 7 місяців)
ДП "КК" Рошен", Південь України (Дистрибуція кондитерських виробів (https://www.roshen.com/ua/ru/))

•Планування продажів на довіреній території;
•Оперативне управління підрозділами;
•Планування та затвердження річних, квартальних та щомісячних планових показників;
•Виконання фінансового плану, а також виконання планів продажу фокусних груп у розрізі мереж, дистриб’юторів за звітний період;
•Ведення річних переговорів із клієнтами місцевості (Таврія, Копійка, Ідеал, Обжора ті інші);
•Планування та організація промо-заходів спрямованих на збільшення обсягів продажу території;
•Підбір персоналу, навчання, мотивація та контроль.
Досягнення:
•1-ше місце в Україні приріст території 2012р/2011р. 2013р/2012р. 2015р/2014р.

Освіта

ОНАХТ

Менеджмент и логістика, Одесса
Вища, з 2015 по 2017 (2 роки)

ОНАХТ

Єкологія та охорона навколишнього середовища; Інженер-Эколог, Одеса
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Диплом Магістра

Додаткова освіта та сертифікати

•KMBS (https://kmbs.ua) – Модуль «Технологія створення Вирішальної Конкурентної переваги»

Модуль

•KMBS (https://kmbs.ua) – Модуль «Стратегії продажу»

Модуль

Знання і навички

• MS Office
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• FMCG-продаж
• Користувач 1С
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Стратегічне планування

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Тренінги:


«Інститут Бізнес Технологій» група компаній InforManager»
Бізнес-тренер: Валерій Глубоченко
Тема: «Переговори при активних продажах» - індивідуальний тренінг.
Особисті якості:

• Цілеспрямована;
• Наполеглива;
• Комунікабельна;
• Чіткі навики Hard та Soft skills;
• Стресостійка;
• Швидконавчаєма;
• Лідерські якості.



Додаткова інформація:
Заміжня.
Досвід водіння.
Знання комп’ютера в режимі досвідченого користувача ( Excel, Word, Powerpoint)
Хобі - читання, катання на лижах .