- PRO
Герман
Директор филиала, начальник торгового отдела, 30 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 49 років
- Місто проживання:
- Черкаси
- Готовий працювати:
- Дистанційно, Черкаси
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3483495/
Досвід роботи
Территориальный представитель
з 02.2021 по нині
(3 роки 7 місяців)
Hyleys, Черкассы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Развитие продаж на подотчетной территории
Взаимодействие с дистрибьютором
Работа с ТК дистрибутора
Обучение ТК дистрибутора
Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения
Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении
Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж
Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории
Проведение сторчеков на территории
Проведение аудитов на территории
Анализ динамики продаж и возможностей роста.
Анализ работы дистрибьютора
Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.).
Контроль ДЗ дистрибьютора
Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории.
Организация получения первичной информации от дистрибьютора
Написание плана развития подотчетной территории
Предоставление и защита интересов предприятия в регионе.
Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству
Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки
Региональный представитель
з 01.2017 по 12.2019
(2 роки 11 місяців)
ООО "Три Медведя", Черкассы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей дистрибуторов/субдистрибуторов.
Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.
Анализ ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с торговым представителем, SV,дистрибутором/субдистрибутором).
Разработка программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
Информирование об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
Развитие прибыльных новые направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.
Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Освіта
ХаГиФК
Организатор, Харьков
Вища, з 1992 по 1997 (4 роки 8 місяців)
специальность: физическое воспитание и спорт
Додаткова інформація
С 15.09.13-по 20.12.16 Территориальный Представитель компании «Инкерман»
Должностные обязанности:
1. Развитие продаж на подотчетной территории
2. Взаимодействие с дистрибьютором
3. Работа с ТК дистрибутора
4. Обучение ТК дистрибутора
5. Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения
6. Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении
7. Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж
8. Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории
9. Проведение сторчеков на территории
10. Проведение аудитов на территории
11. Анализ динамики продаж и возможностей роста.
12. Анализ работы дистрибьютора
13. Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.).
14. Контроль ДЗ дистрибьютора
15. Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории.
16. Организация получения первичной информации от дистрибьютора
17. Написание плана развития подотчетной территории
18. Предоставление и защита интересов предприятия в регионе.
19. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству
20. Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки
С 22.12.11- 01.12.12 должность Начальник Отдела Продаж МВО-2005
Должностные обязанности:
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
Определение и доведение до Супервайзеров розничных продаж и торговым представителям индивидуальные планы по продажам.
Контроль выполнения планов продаж и развития территории.
Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией.
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами.
Периодическое сопровождение Супервайзера и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участие в переговорах с клиентами.
Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж.
. Обучение торговых представителей по ключевым,розничным клиентам и Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами.
Обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Контроль эффективности работы Супервайзера розничных продаж, направленного на обучение торговых представителей
01.04.10 - 22.12.11. Занимал должность руководителя отдела продаж ТД ПОЛЯКОВ Должностные обязанности:
- выполнение стратегических задач Компании;
- анализ, планирование продаж и координация работы
- обучение персонала,
- развитие дистрибуции, обеспечение нумерических и качественных показателей;
- проведение собраний, постановка целей и задач команде, контроль над выполнением;
- ведение отчётной и аналитической документации.
- ведение переговоров с VIP клиентами и контроль выполнения договорных обязательств.
01.08. 08.-01.04.10. Занимал должность супервайзера ТД ПОЛЯКОВ
Должностные обязанности:
- выполнение стратегических задач Компании;
- анализ, планирование продаж и координация роботы команды, ключевых клиентов;
- обучение персонала, полевые тренинги ( коучинг - торг. представитель, мерчандайзер);
- развитие дистрибуции, обеспечение нумерических и качественных показателей;
- проведение собраний, постановка целей и задач команде, контроль над выполнением;
- разработка и оптимизация маршрутов;
- отслеживание дебиторской задолженности
- ведение отчётной и аналитической документации.
- ведение переговоров с VIP клиентами и контроль выполнения договорных обязательств.
01.02.08 – 01.08.08 ТД ПОЛЯКОВ, торговый представитель.
Основные обязанности:
- установление и поддерживание деловых отношений с клиентами (проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров, взятие заказов, забор дебиторской задолженности);
- создание и пополнение базы данных клиентов;
- анализ рынка, мониторинг потребностей и поддерживание клиентов компании;
- стажировка и обучение кандидатов на должность торгового представителя.
.
01.06.06 -01.02.08 ТД ПОЛЯКОВ ( грузчик, звеньевой, начальник смены, старший кладовщик, начальник складов)
Личные качества: Ответственность, настойчивость, коммуникабельность, инициативность, склонность к самообразованию, добросовестно отношусь к своим обязанностям и к поставленным задачам.
Дополнительная информация:
ПК- Word, Excel, 1C: Предприятие 7.7 и 8.0.
Водительское удостоверение категории В, личный автомобиль.
Інші резюме цього кандидата
- PRO
25 000 грн
Черкаси, Дистанційно
Вища освіта · Повна зайнятість
- Территориальный представитель, Hyleys, 3 роки 7 місяців
Схожі кандидати
-
Заступник директора, директор філії, начальник відділу
20000 грн, Черкаси -
Директор департаменту, заступник директора, начальник управління, відділу
Київ, Львів, Дистанційно -
Директор філії, керівник СТО, начальник тендерного відділу, закупівельник
Полтава, Дистанційно -
Начальник производства, отдела, цеха, руководитель, заместитель руководителя
82000 грн, Дніпро, Дистанційно -
Директор, заступник директора, керівник відділу продажів (закупівель, логістики)
35000 грн, Івано-Франківськ, Дистанційно -
Начальник відділу, заступник директора, директор
Черкаси, Дніпро , ще 4 міста