Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3483504/

Досвід роботи

Территориальный представитель

з 02.2021 по 08.2024 (3 роки 7 місяців)
Hyleys, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Развитие продаж на подотчетной территории
Взаимодействие с дистрибьютором
Работа с ТК дистрибутора
Обучение ТК дистрибутора
Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения
Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении
Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж
Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории
Проведение сторчеков на территории
Проведение аудитов на территории
Анализ динамики продаж и возможностей роста.
Анализ работы дистрибьютора
Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.).
Контроль ДЗ дистрибьютора
Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории.
Организация получения первичной информации от дистрибьютора
Написание плана развития подотчетной территории
Предоставление и защита интересов предприятия в регионе.
Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству
Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки

Региональный представитель

з 01.2017 по 12.2019 (3 роки)
ООО "Три Медведя", Черкассы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей дистрибуторов/субдистрибуторов.
Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.
Анализ ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с торговым представителем, SV,дистрибутором/субдистрибутором).
Разработка программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
Информирование об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.
Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Освіта

ХаГиФК

Организатор, Харьков
Вища, з 1992 по 1997 (5 років)

Додаткова інформація

Опыт работы:
С 15.09.13-по 20.12.16 Территориальный Представитель компании «Инкерман»
Должностные обязанности:
1. Развитие продаж на подотчетной территории
2. Взаимодействие с дистрибьютором
3. Работа с ТК дистрибутора
4. Обучение ТК дистрибутора
5. Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения
6. Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении
7. Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж
8. Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории
9. Проведение сторчеков на территории
10. Проведение аудитов на территории
11. Анализ динамики продаж и возможностей роста.
12. Анализ работы дистрибьютора
13. Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.).
14. Контроль ДЗ дистрибьютора
15. Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории.
16. Организация получения первичной информации от дистрибьютора
17. Написание плана развития подотчетной территории
18. Предоставление и защита интересов предприятия в регионе.
19. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству
20. Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки

С 22.12.11- 01.12.12 должность Начальник Отдела Продаж МВО-2005
Должностные обязанности:

Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
Определение и доведение до Супервайзеров розничных продаж и торговым представителям индивидуальные планы по продажам.
Контроль выполнения планов продаж и развития территории.
Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией.
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами.
Периодическое сопровождение Супервайзера и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участие в переговорах с клиентами.
Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж.
. Обучение торговых представителей по ключевым, розничным клиентам и Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами.
Обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Контроль эффективности работы Супервайзера розничных продаж, направленного на обучение торговых представителей

01.04.10 - 22.12.11. Занимал должность руководителя отдела продаж ТД ПОЛЯКОВ Должностные обязанности:
- выполнение стратегических задач Компании;
- анализ, планирование продаж и координация работы
- обучение персонала,
- развитие дистрибуции, обеспечение нумерических и качественных показателей;
- проведение собраний, постановка целей и задач команде, контроль над выполнением;
- ведение отчётной и аналитической документации.
- ведение переговоров с VIP клиентами и контроль выполнения договорных обязательств.


01.08. 08.-01.04.10. Занимал должность супервайзера ТД ПОЛЯКОВ
Должностные обязанности:
- выполнение стратегических задач Компании;
- анализ, планирование продаж и координация роботы команды, ключевых клиентов;
- обучение персонала, полевые тренинги ( коучинг - торг. представитель, мерчандайзер);
- развитие дистрибуции, обеспечение нумерических и качественных показателей;
- проведение собраний, постановка ц