Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3602005/?puid=650879

Досвід роботи

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 09.2025 по 06.2026 (10 місяців)
ТОВ "ЕССІТІ УКРАЇНА", Дніпро (Роздрібна торгівля)

Ключові досягнення:

Розширення асортиментної матриці та розвиток категорії.
Підвищення ефективності промоактивностей через аналіз механік, інвестицій та результатів продажів.
Управління комерційними умовами та переговорами з ключовими національними клієнтами ЕВА та Варус, спрямованими на зростання продажів і покращення представленності продукії.

Обов'язки:

Проведення комерційних перемовин із мережами: погодження умов співпраці, цін, асортименту, промо та спеціальних пропозицій.
Планування продажів та забезпечення планових показників.
Розробка та реалізація промостратегії, та комерційних інвестицій.
Розвиток асортиментної матриці, підготовка та проведення листінгу новинок, робота над розширенням представленності продукції.
Формування цінових пропозицій, моніторинг ринку, цін та активностей конкурентів.
Контроль фінансових операцій, кредитних лімітів та дебіторської заборгованісті.
Кординація взаємодії з маркетингом, логістикою, фінансами та іншими підрозділами для виконанання домовленостей із клієнтами.

Керівник відділу продажу паперової продукції (торгівельні мережі)

з 06.2022 по 09.2025 (3 роки 4 місяці)
ТОВ ТК Альбатрос, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові досягнення:

Запуск та розвиток нових проєктів, у тому числі ВТМ.
Створення та масштабування проєкту на національному рівні з надання послуг мерчандайзингу «МЕРЧ СЕРВІС» у 10 містах України з командою понад 50+ співробітників.
Управління командою з 5 менеджерів: постановка цілей і задач, контроль KPI, координація роботи та розвиток команди.
Управління співпрацею з 15+ національними та регіональними торговельними мережами: АТБ, Епіцентр, Фоззі, VARUS, Аврора, Ашан, Файно Маркет, EVA, PROSTOR та ін.
Запуск співпраці з мережею «Епіцентр» на національному рівні з нуля.

Обов'язки:

Проведення комерційних переговорів із ключовими мережами: погодження річних умов співпраці, цін, асортименту, промоактивностей та спеціальних комерційних пропозицій.
Розробка стратегії розвитку ключових клієнтів: пошук точок росту, розширення асортименту та представленості продукції в мережах.
Планування та контроль виконання планів продажів і ключових комерційних показників.
Розробка та реалізація промостратегії, оцінка ефективності промоактивностей та комерційних інвестицій.
Формування цінової політики, моніторинг ринку та конкурентного середовища.
Контроль фінансових операцій, комерційних умов та дебіторської заборгованості.
Координація взаємодії між продажами, маркетингом, логістикою, фінансами та мерчандайзингом для забезпечення виконання домовленостей із мережами.

Категорійний менеджер з непрод. товарів (Non-food)

з 09.2021 по 06.2022 (10 місяців)
ТОВ Варус, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Ключові досягнення:

Розширення та оптимізація асортименту категорії на основі аналізу продажів, ринку та споживчого попиту.
Введення нових брендів, з підготовкою економічного обгрунтування та захистом пропозицій на АК.
Покращення комерційних умов співпраці з постачальниками через перемовини щодо закупівель, промопідтримки та додаткових знижок.
Розробка та реалізація річної стратегії розвитку категорії, включно з ціноутворенням, промоплануванням та закупівельною політикою.
Забезпечення виконання бюджетних показників категорії.

Обов'язки:

Аналіз ринку з метою пошуку нових брендів, обґрунтування вводу нових позицій у ввірену категорію, в тому числі захист пропозиції на АК.
Проведення переговорів з постачальниками по умовах постачання, цінах, гарантіях та знижках (промо). Своєчасна підготовка та укладання договорів.
Виконання показників затвердженого бюджету за товарною групою, щомісячний звіт результатів роботи з наданням плану заходів на майбутній період.
Контроль за ціноутворенням по ввіреній категорії (моніторинг ринку), оптимізація закупівельної політики з урахуванням сезонних коливань цін та ситуації на ринку.
Планування промозаходів, контроль за їх реалізацією.
Розробка стратегії розвитку категорії на рік.Аналіз продажів, оптимізацію асортименту.

Керівник відділу з розвитку каналу мереж

з 03.2017 по 08.2021 (4 роки 6 місяців)
Альбатрос, Дніпро (Лісова промисловість, лісообробка)

Оптимізація співпраці з мережами (АТБ, Фоззі, Метро, Новус, Таврія, Аврора, та інші).
Підключення нових партнерів, розвиток регіональних дистриб'юторів.
Формування та впровадження ВТМ.
Планування та виконання показників росту продажів.
Запуск проєктів з мерчандайзингу, впровадження маркетингової стратегії.
Досягнення:
Побудова відділу "з нуля", структуризація бізнес-процесів.
Збільшення обсягів продажів та прибутку.
Впровадження фінансової дисципліни у розрахунках.

Заместитель директора по продажам. Национальный менеджер по работе с сетями

з 03.2013 по 12.2016 (3 роки 10 місяців)
ДМК "Таврия", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Здійснення оперативного управління діяльності підрозділу.
Розробка і втілення політики продаж та цінової політики відділу.
Організація та здійснення роботи з пошуку нових клиєнтів, укладання договорів.
Складення комерційних пропозицій для мереж і дистриб'юторів.
Перемовини з баєрами мереж щодо введення продукції в асортимент мереж.
Складання асортиментної матриці, ротація асортименту, контроль відвантаження та оплат, робота з менеджерами магазинів щодо додаткових місць продажу.
Аналіз випадків повернень і відмов, вжиття заходів до недопущення подібних випадків на майбутнє.
Ведення історії продаж по кожному клієнту/мережі, збір та систематизація інформації про чинних і потенційних клієнтів/мережі у своєму сегменті ринку, їх потреби, про перспективи розвитку торгових відносин з ними.
Постановка задач працівникам (регіональним менеджерам) щодо розширення представленості продукції та збільшення обсягу продаж по напряму.
Контроль за виконанням поставлених завдань.

Організація міжнародних виставок, зокрема ПРОДЄКСПО.

Освіта

Дніпропетровський Національний Університет Залізничного Транспорту, облік та аудит, спеціалист (Україна)

Облік та аудит, Дніпро
Вища, з 2007 по 2010 (3 роки)

Дніпропетровський технікум залізничного транспорту, облік та аудит, молодший спеціаліст, диплом з відзнакою (Україна)

Облік та аудит, Дніпро
Середня спеціальна, з 2003 по 2006 (3 роки)

Знання і навички

• Управління національними та регіональними мережами
• Комерційни перемовини на рівні топменеджменту
• Розробка стратегії розвитку
• Категорійний менеджмент
• Планування бюджету
• Запуск нових клієнтів і напрямків з нуля
• Розвиток ВТМ
• Управління командою
• Масштабування бізнес-проєктів
• Мерчендайзинг
• Розробка маркетингової стратегії
• Контроль ціноутворення
• MS Excel
• MS Word
• MS PowerPoint
• 1С:Підприємство

Додаткова інформація

🚗 Водійське посвідчення категорії "B"
✅ Відсутність шкідливих звичок


🎯 Мета: Посада керівника відділу/напрямку по роботі з мережами