Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3613678/?puid=6296

Досвід роботи

Керівник проєкту

з 05.2024 по 11.2025 (1 рік 7 місяців)
ТОВ «ТД»Альфатех», Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Введення нового китайського автомобільного-вантажного бренду на ринок України. Розробка позиціонування бренду, аналіз конкурентного середовища та цільової аудиторії.
Контроль асортименту та його ціноутворення. Координація роботи суміжних відділів (продаж, продукт, PR) без мікроменеджменту. Вміння спілкуватися та домовлятися з людьми.
Навички планування та організації.
Здатність швидко вирішувати непередбачувані завдання.

Начальник відділу продажу

з 01.2020 по 08.2024 (4 роки 8 місяців)
Тек-Транс, Харьков (Автобізнес та автосервіс)

Створення стратегії продажів на місяць, квартал, рік із декомпозицією цілей для кожного співробітника.
Відстеження ключових метрик (конверсія, середній чек, обсяг виручки) та аналіз звітів у CRM. Узгодження знижок, контроль прайс-листів та комерційних умов. Збільшив обсяг продажу на 47% за 9 місяців.
Виконав план продажу та забезпечив стабільне виконання плану.
Скоротив цикл операції за рахунок перебудови етапів вирви продажів.
Збільшив середній чек (Average Order Value) шляхом впровадження крос-продажів та пакетних пропозицій. Сформував сильну команду з нуля, найняв та адаптував 4-х менеджерів із продажу.
Створив регламент відділу продажів, «книгу продажів» (Sales Book) та скрипти, завдяки чому конверсія у закриття угоди зросла на 13%.
Підвищив кваліфікацію команди за рахунок навчальних тренінгів, сесій із переговорів, після чого план стали виконувати 90% співробітників замість 50%.

Менеджер з продажу

з 09.2019 по 01.2021 (1 рік 5 місяців)
ООО "Интемп", Харків (Енергетика)

Продаж електротехнічного обладнання Держ.підприємствам а також приватним компаніям пов'язаним з енергетикою.
-Збільшення продажів у своєму регіоні
-Пошук та залучення нових клієнтів, обробка вхідних дзвінків (холодні дзвінки)
-Підтримка взаємовідносин з напрацьованою клієнтурою
-Консультування за асортиментом та технічними параметрами товару (послуги)
-Складання комерційної пропозиції
-Ведення звітності по роботі з поточними проектами (клієнтами) і зверненнями, що надходять
-Робота з запереченнями
-Участь виставках

Головний механік

з 04.2016 по 03.2018 (2 роки)
Bir-traider, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Технічне обслуговування та ремонт автотранспорту
-Планування та закупівля запасних частин для парку автомобілів
-Складання графіків проведення ТО автотранспорту
-Оперативне вирішення проблем у рейсах та на стоянках
-Забезпечення структурних підрозділів транспортом відповідно до затверджених заявок
-Ведення звітної документації ПММ, паливні карти, запасні частини
-Підбір та навчання персоналу (автослюсарі, автомеханіки, водії)

Регіональний менеджер

з 03.2013 по 03.2016 (3 роки)
ООО НПП ,,Руна", Днепр (Приватні особи)

Организаія та розвиток системи дистриʼбюциї у відповідному регіоні. Забезпечення виконання планів і досягнень цілей компанії. Збільшення обʼєму продаж. Вибудовування довгострокових відносин з партнерами! Керівництво торговими представниками та співробітниками філій, постановка завдань, навчання та контроль. Реалізація рекламних кампаній із урахуванням місцевої специфіки, участь у регіональних виставках.

Менеджер по продажам

з 09.2008 по 07.2012 (3 роки 11 місяців)
ООО Профиль, Дніпро (Легка промисловість)

Продаж продукції, що виробляється підприємством
-Пошук потенційних клієнтів
-Обробка вхідних дзвінків (холодні дзвінки)
-з'ясування потреби клієнтів у продукції виробленої підприємством
-Консультування клієнта по асортименту та тех. параметрам виробленої продукції
-Спілкування з клієнтом за зацікавленим товаром і його придбання
-Складання комерційної пропозиції
-Контроль дебіторської заборгованості та безготівковій оплаті
-Контроль відвантаження товару та його доставки

Регіональний менеджер

з 02.2001 по 11.2007 (6 років 10 місяців)
ЧП ,,Линова", Днепр (Металургійна промисловість, металообробка)

Прямі закупівлі металевого прокату
-Організація та розвиток системи дистрибуції у відповідному регіоні
-Знаходження клієнтів
-Збір інформації про стан ринку у регіоні
-Діяльність конкурентів (моніторинг)
-Виконання плану продажу в регіоні
-Контроль дебіторської заборгованості
-Підбір та навчання персоналу

Освіта

ПЭСУ

Єкономіка підприємства, Дніпро
Вища, з 2005 по 2007 (2 роки)

Економіка підприємства

Харьковский політехніческій інститут

Машинобудівний факультет, Харків
Вища, з 2000 по 2004 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Будівельний институт

Управління розвитку бизнесу. Звʼязки з суспільством у 2015 (5 місяців).

Знання і навички

• Знаходити рішення для клієнтів із негативним досвідом обслуговув
• MS Excel
• MS Word
• Работа в команде
• B2B.B2C.1С
• Пунктуальність
• Ведення CRM
• Управлінські навички
• Неконфліктність
• Управління проєктами (виробництво)
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Цілеспрямованість
• Адаптивність
• Доброзичливість

Знання мов

Українська — вільно

Рекомендації

• Широкова Людмила Григорівна

  Широкова Людмила Григорівна

  Заступник директора, ООО НПП "Руна"

  Контактні дані приховані

• Слоболинская Светлана Максимовна

  Слоболинская Светлана Максимовна

  Заступник директора, ООО "Профіль"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Активна життєва позиція
-Аналітичний склад розуму
-Швидка навченість
-Висока працездатність
-Готовність брати відповідальність
-Дисциплінованість
-Бажання працювати та заробляти
-Комунікабельність
-Впевненість у собі
-Добре розвинена інтуїція
-Цілеспрямованість
-Без шкідливих звичок
-Активний відпочинок, спорт
-Наявність прав водія категорія В