Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4053633/

Досвід роботи

CEO

з 05.2025 по нині (9 місяців)
Business Therapy, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Проведення комплексного аудиту бізнесу
(процеси, управління, команда, ролі, фінанси, точки втрат)
Вибудовування системи управління бізнесом відповідно до цілей власника
Опис і впровадження бізнес-процесів та зон відповідальності
Формування організаційної структури та ролей у команді
Робота з кадрами: підбір, адаптація, розвиток ключових співробітників
Побудова системи мотивації персоналу
(KPI, фінансова та нефінансова мотивація)
Робота з психологічним станом власника, керівників і команди
Налаштування системи цілепокладання і фокусу

Директор по продажам

з 03.2020 по 03.2025 (5 років)
Professional Nail Boutique, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- построение эффективно работающей структуры Отдела Продаж из 20+ менеджеров (Украина , Европа, США, Арабские страны)
- разработка систем мотивации для разных ролей в ОП
- создание регламентов и скриптов работы
- формирование воронок продаж (сегменты В2В и В2С)
- настройка работы СРМ систем и IP телефонии
- запуск новых каналов продаж (рынок Европы, Арабские страны, Украина ) , более 30 стран мира
- обучение и аттестация менеджеров
- запуск е-ком направления
- формирование и выполнение планов продаж (месяц/квартал/год)
- повышение прибыли компании, кол-ва покрытия, увеличение % срабатывания АКБ
- категоризация клиентской базы и стратегий развития каждой группы
- разработка ретрбоонусных и акционных программ для Клиентов
- создание метрик и KPI для менеджеров и РОПов
- создание отдела контроля качества работы менеджеров
- подготовка и предоставление финансовой и другой отчётности руководству (собственник, исполнительный директор )

Sales director

з 12.2019 по 12.2021 (2 роки)
Fashion Atlas Group, Киев (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

* построение системы продаж с 0 в отделе привлечения новых Клиентов (Европа/США)

* анализ рынка и ключевых его сегментов

* подбор , обучение , адаптация менеджеров ОП

* формирование планов продаж по рынкам и брендам, контроль их выполнения

* построение системы взаимодействия ОП - логистики - технического отдела

* выстроение дилерской системы , мотивация, дисконты

* работа с производителями и брендами напрямую, согласование партнерских условий

* построение новой воронки продаж под платформу с входящими заявками

* создание системы KPI и мотивации

* описание регламентов и инструкций

* работа с ключевыми байерами напрямую

* анализ отчетности по всем отделам, предоставление ее собственникам

Sales director

з 07.2018 по 10.2019 (1 рік 4 місяці)
YouControl, Київ (IT)

Консалтинг по продажам (проектная работа)

з 09.2017 по 05.2018 (9 місяців)
Study.ua, Киев (Освіта, наука)

Директор по продажам

з 01.2016 по 10.2017 (1 рік 10 місяців)
Artox, Киев, Минск (IT)

- Формирование успешной и эффективной команды из 30-ти менеджеров по продажам (B2B, B2C)
- Создание, утверждение, выполнение планов продаж
- Написание скриптов продаж для каждой роли в ОП
- Подбор, адаптация, обучение, мотивация ОП
- Структуризация, разделение ролей в команде
- Анализ рынка и разработка стратегии привлечения клиентов в сферах: еда, отдых, развлечения, красота;
- Формирование стратегии развития продаж с постоянным
повышением конверсии
- Создание системы мотивации
- Создание и вывод на рынок новых продуктов (в том числе ВЭД)
- Развитие отношений с партнерами, рекламодателями и ключевыми digital рекламными агентствами
- Внедрение и работа с CRM, постановка задач, журнал звонков, встреч, создание эффективной рабочей атмосферы
- Работа с ключевыми/проблемными клиентами и партнерами
- Развернутая отчетность о выполненной работе

Директор по продажам

з 09.2013 по 10.2015 (2 роки 2 місяці)
Admixer, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

- Формирование эффективного отдела продаж, его развитие (>30 человек)
- Анализ, контроль выполнения планов продаж. Формирование воронки продаж ОП
- Формирование ОП, мотивация, обучение
- Написание скриптов продаж
- Бизнес-менеджмент коммуникационной группой, включая департаменты продаж, Digital и Client Service (более 20 человек)
- Стратегическое и тактическое коммуникационное планирование
- Проектный менеджмент и эффективное управления ресурсами и проектами
- Контроль разработки и представления презентаций стратегий брендов и медиа-планов
- Повышение уровня продаж (Cross-selling, UP-selling)
- Улучшение партнерских взаимоотношений с клиентами
- Участие в New Business проектах
- Развитие партнерской сети

Руководитель отдела продаж

з 08.2010 по 08.2013 (3 роки)
ООО Национальные инновации, Киев (IT)

Менеджер по продажам

з 06.2007 по 07.2010 (3 роки 2 місяці)
ООО Национальные инновации, Киев (IT)

Освіта

Talentsy

Психология, Дистанційно
Вища, з 2020 по 2023 (3 роки)

Высшее психолгическое образование

Киевский национальный университет им. Т. Шевченко

Финансы и кредит , еконимическая, Киев
Вища, з 2013 по 2016 (3 роки)

НТУУ КПИ

Инженерно-физический факультет, инженер-технолог, Киев
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

MBA Sales Director

2021-2022

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Побудова воронки продажу
• Аналіз цільової аудиторії
• Внутрішній аудит
• Побудова відділу продажу
• Розробка мотиваційних профілів
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Системний аналіз
• Знання психології продажів
• Психологічне консультування
• Оптимізація бізнес-процесів
• Користувач ERP-системи
• Користувач 1С
• Написання ТЗ
• Постановка задач
• Тайм-менеджмент
• Антикризове управління
• Управління фінансовими потоками
• MS Power BI
• Відповідальність
• Психотерапія
• Психологія праці
• Кризове психологічне консультування
• Application of artificial intelligence

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — просунутий

Додаткова інформація

- MBA Sales Director
- Сертифицировоный PCM тренер
- Сертифицированый расстановщик
- Фундаментальные знание этапов и техник продаж
- Построение эффективного отдела продаж с нуля
- Построение воронок продаж и автоворонок
- Систематизация внутренних процессов
- Управление продажами
- Подбор, обучение, адаптация персонала, мотивация ОП
- Написание и внедрение скриптов
- Внедрение и настройка CRM
- Построении воронки продаж, системы KPI, контроль выполнения
- Разработка и реализация стратегии продаж, операционное управление
- Разработка и вывод на рынок новых продуктов
- Ориентация на результат, коммуникабельность, стрессоустойчивость, интенсивный темп работы.