Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/416974/?puid=767

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 07.2020 по нині (6 років 3 місяці)
Долфі-Україна, ТОВ, Луцьк (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Пролонгував ключові контракти з ритейл-мережами регіону, забезпечуючи стабільний обіг (ТОВ Клевер Сторс, ПП ТД САЛЮТ, ТОВ ТОР Рівне).
- Уклав контракт із ТОВ КОНТИНІУМ-ТРЕЙД, що додав +200 тис. грн/міс.
- Відкрив новий напрямок у фармацевтичному сегменті та залучив стратегічних партнерів (ТДВ Рівнефармація, ВІСА ТОВ ВКФ, ДВТП Волиньфармпостач, ТОВ Тетрамед).
- Підключив клієнтів у тендерному напрямку, що збільшило щомісячні продажі на +400 тис. грн.
- Збільшив щомісячні продажі з 300 тис. грн до 2,5 млн. грн за три роки.

Регіональний менеджер з розвитку

з 10.2019 по 04.2020 (7 місяців)
ТОВ Агро-В, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Запустив новий відділ продажів у напрямку зоотоварів та впровадив стратегію виходу на ринок, забезпечивши досягнення планових показників.
- В умовах карантину утримував ключових клієнтів і підтримував партнерські відносини, що забезпечило стабільність продажів і збереження ринкової частки.

Територіальний менеджер

з 09.2018 по 10.2019 (1 рік 2 місяці)
ТОВ Стемакс, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розширив клієнтську базу у Волинській області, готуючи відкриття представництва в Луцьку.
- Організував навчальні, рекламні та презентаційні заходи по ТМ Milwaukee, підвищуючи впізнаваність бренду та компетенції партнерів.
- Уклав контракти з провідними регіональними партнерами, забезпечивши стабільні канали збуту (ТОВ Електросервіс, ТОВ Волинь Зерно Продукт, СП ТОВ МОДЕРН-ЕКСПО, ТОВ КРОМБЕРГ ЕНД ШУБЕРТ УКРАЇНА ЛУ, ПрАТ СКФ, ТОВ КОВЕЛЬСІЛЬМАШ).

Регіональний менеджер по роботі з аптечними мережами

з 07.2017 по 06.2018 (1 рік)
ТОВ Біокодекс Україна, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Збільшив sell-out аптечних мереж на 50% завдяки ефективним перемовинам і регулярним презентаціям товару.
- Відновив співпрацю з найбільшою аптечною мережею регіону (ТОВ Волиньфарм), забезпечивши стабільний канал збуту.
- Проводив навчальні та презентаційні заходи для персоналу партнерів, підвищуючи компетенції фармацевтів і ефективність продажів у аптеках.

Керівник філії у Волинський та Рівненський обл.

з 06.2012 по 05.2017 (5 років)
ТОВ МЕДХАУЗ СВІС ГМБХ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Відкрив представництва в Рівному та Луцьку (офіс, склад, сервісний центр), забезпечивши ефективну роботу нових локацій.
- Уклав контракти з найбільшими аптечними мережами регіону.
- Оптимізував логістику та операційні витрати, підвищивши ефективність роботи компанії.
- Керував командою торгових представників та сервісних центрів, підвищуючи продуктивність і якість обслуговування клієнтів.

Key account manager

з 07.2011 по 05.2012 (11 місяців)
ТОВ METRO Cash & Carry Ukraine, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Керував портфелем ключових клієнтів, забезпечуючи стабільне зростання продажів.
- Укладав угоди з партнерами та контролював рентабельність продажів.
- Брав участь у відкритті ритейлу METRO Cash & Carry у Луцьку.
- Організував роботу відділу доставки по ключовим клієнтам, підвищуючи ефективність логістики та обслуговування.

Регіональний менеджер з постачання у Волинський та Рівненський обл.

з 06.2008 по 07.2010 (2 роки 2 місяці)
ТОВ Центр-Скло, Луцьк (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Запустив нові локації компанії у м. Луцьк та м. Ковель.
- Налагодив співпрацю з мережею закупівельних точок та з ключовими постачальниками в регіоні.
- Організував постійне постачання втор.сировини на виробничі потужності ТОВ Центр-Скло.

Супервайзер

з 04.2005 по 05.2008 (3 роки 2 місяці)
ТОВ ТД Мегаполіс, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Провів понад 1000 презентацій брендів («Хортиця», «Шустов», «Ореанда»).
- Керував командою промоутерів та проводив польові тренінги.
- Організовував промо-акції в ритейлі.

Освіта

Луцький національний технічний університет

Економіка підприємства, Луцьк
Вища, з 2007 по 2009 (2 роки)

Факультет перепідготовки фахівців.

Луцький національний технічний університет

Екологія та охорона навколишнього середовища, Луцьк
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг - "Переговори зі знаком якості". Тренер- Олександр Литвінов, агентство "Технології росту".

12-13.09.2013р.

Тренінг- "Управління продажами". Тренер- Оксана Семенова, Центр Бізнес Освіти "ARTS".

7-8.04.2017р.

"Бізнес-школа молодого підприємця" Луцький МЦЗ

2018, 2 місяця

Знання і навички

• 1С:Бухгалтерія
• Робота з CRM-системами
• Залучення ключових клієнтів
• Побудова довгострокових партнерств
• Управління командою
• Продаж B2B
• Sales development
• Business development

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Регіональний менеджер із 15+ роками досвіду у продажах, бізнес-розвитку та управлінні командами. Спеціалізуюсь на укладанні стратегічних контрактів і розвитку партнерських відносин із ключовими клієнтами. Швидко адаптуюсь до нових ринків і досягаю стабільних результатів навіть у конкурентному середовищі. Реалізовані кейси зростання продажів у 3–5 разів завдяки впровадженню нових стратегій та розширенню дистрибуції. Керував командами до 20 осіб, формуючи атмосферу, що стимулює високу продуктивність і досягнення амбітних цілей.