Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4358307/?puid=49652

Досвід роботи

Менеджер з продажу B2B

з 10.2025 по нині (4 місяці)
Ойкос Україна, ТОВ, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продаж екологічних матеріалів лакофарбової продукції італійського виробника OIKOS для оздоблення приміщень: інтер`єрні, декоративні та фасадні фарби, декоративні штукатурки, грунти, захисні засоби, пігменти, інструменти.
- активний пошук і залученням корпоративних клієнтів;
- ведення повного циклу продажу від запиту до укладання договору;
- аналіз потреби замовників, підбір оптимальних варіантів та формування комерційної пропозиції;
- організація, контроль логістики та своєчасного постачання;
- підтримка довгострокових партнерських відносин і забезпечення виконання планових показників продажів.
Робота у CRM Binotel.

Менеджер з продажу В2В

з 04.2024 по 09.2025 (1 рік 6 місяців)
ТОВ "АІСТ", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація процесів виробництва та продажу протипожежних вікон з класом вогнестійкості Е30, Е60
- активний пошук і залученням корпоративних клієнтів;
- ведення повного циклу продажу від запиту до укладання договору;
- аналіз потреби замовників, підбір оптимальних варіантів та формування комерційної пропозиції;
- організація, контроль логістики та своєчасного постачання;
- підтримка довгострокових партнерських відносин і забезпечення виконання планових показників продажів.
Відкриття філіалу у Баку, Азербайджан та організація процесів виробництва.

Менеджер проєктів

з 01.2024 по 09.2025 (1 рік 9 місяців)
ТОВ "СвітАгроТрейд", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

- здійснення збору та аналітичної обробки інформації щодо втрат активів групи компаній у м. Маріуполь;
- систематизація даних та формування доказової бази для подальших юридичних і фінансових процедур;
- робота з іноземними фондами та міжнародними організаціями, координуючи підготовку документів і комунікацію щодо можливості отримання компенсації за знищене чи викрадене майно внаслідок дій рф у 2022 році;
- ведення проєкту повного циклу — від дослідження вимог донорів до підготовки заявок, що забезпечило структурований та професійний підхід до відновлення вартості втраченої власності.

Скарбник

з 10.2022 по 12.2023 (1 рік 3 місяці)
Вугільний холдинг, Київ (Гірнича промисловість)

- Планування та розподіл грошових потоків;
- Ведення каси та касових документів;
- Управління та контроль за грошовими потоками;
- Внесення та проведення гривневих/валютних платежів згідно з погодженими реєстрами через систему Клієнт-банк;
- Щоденний звіт щодо залишків грошових коштів на рахунках;
- Робота з 1С УПП, Excel, Клієнт-банк (Українські та іноземні банки).
- Супроводження компанії в банківських та фінансових установах
- Робота у CRM;
- інше

Директор

з 02.2020 по 05.2022 (2 роки 4 місяці)
ТОВ "МАРІУПОЛЬСЬКИЙ ПРОМИСЛОВИЙ ЗАЛІЗНИЧНИЙ ТРАНСПОРТ", Маріуполь (Транспорт, логістика)

З лютого 2020 року реалізація проєкту щодо розвитку підприємства (основна мета проєкту організація беззбиткової діяльності підприємства, оперативне управління підприємства), у зв’язку з початком війни у лютому 2022 діяльність підприємства у м.Маріуполь призупинена.
Ліквідація підприємства.

Директор з продажу

з 02.2019 по 03.2021 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "Телерадіокомпанія "ТВ-7", Маріуполь (ЗМІ, медіа)

Реалізація медіа-проєкту з розвитку та організації роботи Маріупольського регіонального телеканалу ТОВ «ТВ-7» (основна мета проєкту зменшення дотацій від власника, отримання доходів від основного виду діяльності, продаж активу). Мета проєкту була досягнута (дотації від власника були зменшені на 70% за рахунок розвитку нових напрямків та підходів роботи). У березні 2021 року успішна реалізація третього етапу проєкту з продажу корпоративних прав ТОВ "ТВ-7" бенефіціарним власником ТОВ "Керуюча компанія "Маріупольська Інвестиційна Група".

Проектний менеджер

з 06.2018 по 05.2022 (4 роки)
ТОВ «Керуюча компанія «Маріупольська інвестиційна група», Маріуполь (Сільське господарство, агробізнес)

- з 01.2022 по 04.2022 реалізація проекту щодо участі у аукціоні фонду держмайна по приватизації державного майна (мала приватизація ДП «Азовський судноремонтний завод»), проект був припинений у зв’язку з початком війни.
- з 06.2018 по 04.2022 реалізація ІТ проекта на платформі OutSystems щодо організації та диджиталізації бізнес-процесів на групі підприємств (морський зерновий термінал, суднобудівний завод, автомобільне логістичне підприємство, фумігаційне підприємство, судовласників, фермерів) щодо приймання, накопичення, зберігання, супровід і відвантаження на морські судна зернових та олійних культур.
- робота у CRM Аdvanta, Worksection;

Заступник керуючого

з 10.2010 по 01.2017 (6 років 4 місяці)
Ощадбанк, Маріуполь (Фінанси, банки, страхування)

Оперативне управління довіреними підрозділами, прийняття рішень та відповідальність за прийняття рішення, організація реалізації фінансових продуктів, реалізація планових показників, постановка завдань виконавцям та контроль за їх виконанням.
Закріплені підрозділи та напрямки: відділ корпоративного бізнесу (великі юридичні особи);відділ малого, середнього бізнесу МСБ (малі підприємства, ФОП);відділ обслуговування фізичних осіб; спеціаліст з обслуговування та підтримки VIP-клієнтів; відділ по роботі з проблемними активами; юридичний відділ; служба безпеки;Відділ грошового обігу та касових операцій; відділ зберігання та перерахунку цінностей (касовий вузел); відділ інкасації (логістика між торговими точками, банкоматами, кіосками самообслуговування); відділ АГО (адміністративно-господарський);робота підзвітних відділень банку в кількості 30 штук, географічно розташованих в Маріуполі, селищі Сартана, Нікольському районі, Першотравневському районі, Новоазовського району, зі штатною кількістю 330 осіб.
Організація, запуск, успішна реалізація, підтримка проектів:
1. «Тренінговий центр на базі відділення банку» (пошук, навчання, стажування, тестування знань, працевлаштування персоналу).
2. Відкриття нових точок продажу з нуля;
3. Робота з підзвітною мережею відділень (проведення навчання персоналу, організація продажів, таємні закупівлі, перевірки касової дисципліни, реалізація особистих планів, вирішення всіх побутових питань, що перешкоджають продажам ...).
4. Організація центру обслуговування внутрішньо переміщених осіб на базі підрозділу банку (вирішення питання найбільш оперативного та якісного сервісу, вирішення питання з органами місцевого самоврядування).
Всі планові показники, встановлені для звітного підрозділу станом на 1 січня 2017 року, виконані в повному обсязі, за показниками ефективності підрозділ посів 1 місце в Донецькій області;

Начальник відділу

з 06.2010 по 10.2010 (5 місяців)
БТА Банк, Маріуполь (Фінанси, банки, страхування)

поступове збільшення клієнтської бази;швидке впровадження структури в бізнес-спільноту міста; аналіз ефективності існуючих бізнес-стратегій, їх оптимальна корекція для досягнення результатів в найкоротші терміни;ефективне представлення продукції структури в сегмент персонального клієнта з метою розширення переліку продуктів використовуваної структури;

Заступник керуючого

з 05.2008 по 05.2010 (2 роки)
Райффайзен Банк Аваль, Маріуполь (Фінанси, банки, страхування)

організація, супровід і контроль роботи відділу основних продуктів, відділу по роботі з забезпеченими кредитами, бек-офісу, каси відділення, каси перерахунку «гіпермаркету Метро»); організація, супровід і контроль роботи мобільних банкірів; презентації продуктів банку трудовим колективам клієнтів банку, організація, участь у PR банку на загальноміських заходах (День міста Маріуполя, Міжнародна виставка собак тощо); вміння мотивувати співробітників і знаходити індивідуальний підхід до кожного виконавця;аналіз навантаження і його розподілу відповідно до статистики між оперативними співробітниками банку;робота з підбору персоналу, робота з персоналом; участь у кредитних комітетах банку з правом голосу, з кредитування юридичних та фізичних осіб; організація та контроль за перевіркою заставного майна;

Головний експерт з продажу

з 01.2007 по 04.2008 (1 рік 4 місяці)
VAB Group, Маріуполь (Банки, Страхова компанія, Приватний Пенсійний фонд, Лізінгова компанія)

підготовка та переговори з клієнтами (юридичними та фізичними особами) з метою залучення до послуги в рамках:
1.асортименту продукції ВАТ «VAB Банк»;корпоративний бізнес (відкриття поточних, депозитних рахунків, кредитування);індивідуальний бізнес (автокредити, споживче кредитування, іпотечне кредитування);
2.асортимент продукції лізингової компанії ТОВ «VAB Лізинг»; консультації клієнтів з питань придбання автомобілів, спецтехніки, обладнання для лізингу;
3.продуктового ряду страхової компанії «VAB Страхування»;
4.продуктового ряду страхової компанії «VAB Життя»;
5.продуктового ряду споживчого кредитування «VAB Експрес»;
6.продуктового ряду приватногj Пенсійного фонду «VAB Пенсія».

Начальник юридичного відділу

з 06.2005 по 01.2007 (1 рік 8 місяців)
Банк Форум, Маріуполь (Фінанси, банки, страхування)

Юридичний супровід відділення банку.

Юрист

з 09.2002 по 06.2005 (2 роки 10 місяців)
Концерн Азовмаш, Маріуполь (Машинобудування)

Юридичний супровід підприємств концерну Азовмаш

Юрист

з 03.2001 по 09.2002 (1 рік 7 місяців)
Відділення виконавчої дирекції Фонду соціального страхування від нещасних випадків на виробництві м.Донецьк, Донецьк (Державні організації)

Юридичний супровід підприємства

Юрист

з 06.2000 по 03.2001 (10 місяців)
ВАТ "Донецькгірмаш", Донецьк (Машинобудування)

Юридичний супровід підприємства

Освіта

Донецький державний університет

Економіко правовий, Донецьк
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Kyiv-Mohyla Business School "Управління проектами"

2021, 3 дні

Kyiv-Mohyla Business School "Емоційна компетентність"

2021, 3 дні

SCRUM Ukraine "Управління ІТ проектами"

2020, 3 дні

Райффайзен Банк Аваль "Обслуговування найвищої якості"

2008 рік, 3 дні

Райффайзен Банк Аваль "Навички продажу банківських продуктів"

2008 рік, 3 дні

Тренинг "Мастер переговоров" тренер Наталья Байкалова

2020, 3 дні

Visa, Ощадбанк "Обслуговування найвищої якості"

2016, 10 днів

Знання і навички

• Управлінські навички
• Стресостійкість
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Управління ІТ-проєктами
• Клієнтоорієнтованість
• Управління проєктами (виробництво)
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Бажання вчитися і розвиватися
• Лідерство
• Орієнтація на результат

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Найважливіші досягнення в житті та кар'єрі:
17 років досвіду роботи керівником; досвід управління персоналом від 5 до 330 співробітників; досвід делегування повноважень підлеглим, своєчасної постановки та контролю за виконанням завдань; досвід управління мережею віддалених відділень в кількості 30 точок продажу; досвід організації продажів; позитивна ділова репутація; не маю шкідливих звичок; веду активний спосіб життя.

Водійське посвідчення: категорія В, стаж водіння 15 років.