Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4642114/

Досвід роботи

Керівник служби продажу

з 02.2023 по 02.2026 (3 роки)
Група компаній Магнетто, Полтава (Будівельна промисловість, деревообробка)

1. Відділ продажів (менеджери з продажу)
Продажі:
- вироби з металу - протипожежні, ренгенозахисні, технічні двері та ворота, металоконструкції (навіси, пандуси, перила тощо), різні електричні та ревізійні шафи, електрощити, дитячі гойдалки та спортивні містечка, елементи благоустрою територій, декоративні вироби тощо.
- вентиляция промышленная (установки, вентканалы, фасонные изделия)
- строительная химия (пластификаторы для растворов) и средства обработки (противопожарная обработка), средства Антилед и против амброзии Амбростоп
- тратуарная плитка
- бетон
- транспортні послуги
Взаємодія із замовником:
- Проведення переговорів з ЛПР, власниками компаній
- укладання договорів, участь у тендерах
- реалізація оптового продажу та просування продукції в мережах національного масштабу Аврора, Епіцентр, ТАДА
- контроль якісних та тимчасових критеріїв виконання замовлень з постачання виготовленої продукції та надання послуг
- претензійна робота
Взаємодія з виробництвом:
- розробка та реалізація виготовлення продукції (до 100 одиниць продукції створені та успішно реалізовані десятками тисяч у мережах національного та регіонально масштабу Аврора, Епіцентр, ТАДА) - від ідеї до готового продукту на полиці
- Розстановка пріоритетів
- контроль якості та встановлених договірними зобов'язаннями строків
2. Відділ логістики (логіст, механік, водії фур, маніпулятора, самоскида, трактора, міксера, крана)
Продажі:
- транспортні послуги територією України тентованими фурами 22т
- послуги оренди спец. техніки
Контроль та взаємодія:
- забезпечення економічних показників
- контроль діяльності логіста - економічна доцільність маршруту, забезпечення ПММ по всьому маршруту руху
- контроль механіка та коефіцієнта технічної готовності транспорту (справність, укомплектованість ТЗ)
3. Проведення розрахунків вартості:
- собівартості виробництва продукції за всіма напрямками діяльності (металеві вироби, будівельна хімія, тратуарна плитка, бетон, вентиляція)
- ціноутворення виробленої продукції для комерційної реалізації

Руководитель направления бизнеса и отдела продаж транспортных услуг у

з 12.2021 по 02.2023 (1 рік 3 місяці)
Группа компаний ВТЛ, Полтава (Транспорт, логістика)

Руководитель направления бизнеса и отдела продаж
з 12.2021 по нині (1 рік)
Группа компаний ВТЛ, Полтава (Транспорт, логістика)

Руководитель направления бизнеса и отдела продаж транспортно-экспедиционной компании.
Создан отдел продаж транспортных услуг с 0
Персонал.
1. Сформирован портрет менеджера – виденье совокупности личностных качеств и профессиональных компетенций потенциального сотрудника.
2. Разработана, внедрена и успешно используется система обучения сегментированная по всем процессам работы менеджера.
3. Разработана и внедрена система мотивации менеджера – четкое понимание финансового результата своей деятельности и возможности на него влиять.
4. Подобраны для обучения кандидаты, из которых 80% завершили адаптацию (три месяца), и перешли работать на чистый %.
Заказчики.
1. Найдены, разработаны, проведены переговоры и заключены договора и осуществляется взаимовыгодное сотрудничество с 10 крупными заказчиками транспортных услуг.
2. В наличии база заказчиков с различным уровнем системности и объёмов загрузок.
Перевозчики.
1.Внедрен принцип повторных продаж.
2.Разработана сегментированная база данных перевозчиков, которая успешно используется - от 50 до100% продаж.
3. В наличии база данных перевозчиков с разными ценовыми критериями и формами сотрудничества (разовые поездки, готовность встать на экспедирование и т.д.)
Продажи.
1. Установленный план продаж выполняется ежемесячно с перевыполнением - от 123 до 271%.
2. Значительно изменена сегментация по видам оплаты – НДС продажи увеличены с 5% до 60%, снижены продажи по софту с 70% до 7%.
3. Внедрен и используется по умолчанию инструмент оплаты по оригиналам документов, что позволило снизить финансовую нагрузку и оптимизировать систему внешнего документооборота (перевозчик).
4. Выстроены партнерские отношения с Заказчиками по оплате наших услуг – оплаты производятся значительно раньше договорных обязательств.
5. Дебиторская задолженность минимизирована.
Взаимодействие.
1. Разработана, внедрена и эффективно используется система оперативного и объективного контроля во взаимоотношениях:
• Руководитель - Менеджер:
- Описан и распределен по процессам функционал менеджера – четкое понимание, цели, порядок действий и оцифрованный результат каждого процесса и подпроцесса;
- Планерка – электронный вариант постановки и контроля выполнения задач в течении недели в разрезе каждого дня каждого менеджера;
- Чек-лист – развернутая система сбора, контроля и анализа результатов деятельности менеджера в разрезе каждого дня с накопительным результатом за неделю по каждому заказчику;
• Собственник – Руководитель:
- Описан и распределен по процессам функционал руководителя – четкое понимание, цель, порядок действий и оцифрованный результат каждого процесса и подпроцесса;
- Планерка – электронный вариант планирования деятельности и контроля выполнения задач в течении недели в разрезе каждого дня каждого руководителя структурного подразделения;
- Дашборд – развернутая система пла

Исполнительный директор

з 01.2021 по 06.2021 (6 місяців)
OOO "Стандарт Ойл 1" группа компаний "Терминал-МК", Кременчуг (Транспортное предприятие)

Операционное управление автотранспортным предприятием, целью которого - своевременная доставка и сохранность груза, повышение рентабельности и контроль издержек, достижение и поддержание на целевых уровнях показателей деятельности, повышение эффективности работы и конкурентоспособности АТП по основным показателям: КТГ, КВЛ, рентабельность, чистая прибыль, ROI.

Увеличение дохода АТП:
•Управление ценообразованием, мониторинг и контроль тарифов;
•Повышение показателей использования подвижного состава:
КТГ- своевременное ТО и ускорение ремонтов;
КВЛ – сокращение простоев;
•Выбор направления: внутренние перевозки/международные;
•Повышение грузоподьемности;
•Улучшение логистики: преобладание полезного пробега, рабочая дисциплина;
•Повышение эффективности менеджмента;

Управление затратами АТП:
•Разработка программы сокращения затрат;
•Экономия материально-технических ресурсов, повышение эффективности их использования;
•Контроль рациональности закупки запасных частей и ГСМ;
•Контроль рациональности и качества, достоверности проведения ремонтов на сторонних СТО при наличии своего СТО;
•Оптимизация административно-хозяйственных расходов;
•Контроль планирования ТО и ремонтов;
•Бюджетирование;
•Анализ и обоснование целесообразности обновления и увеличения автопарка.

Устранение основных потерь:
•Минимизация времени ожидания (загрузки/разгрузки, ремонта и т.д.);
•Предотвращение потери доходов (упущенная прибыль);
•Оптимизация перемещения ТС, нулевой пробег;
•Контроль использования ГСМ водителями (пережег/экономия), качество вождения;
•Повышение эффективности использования основных средств;
•Управление сроками эксплуатации транспортных средств;
•Повышение производительности ТС, ремонтного оборудования;
•Уменьшение и контроль управления запасами (складская логистика, уменьшение товарного остатка и рациональный запас).

Организационное развитие АТП:
•Оптимизация оргструктуры АТП;
•Контроль выполнения задач всеми подразделениями АТП;
•Координация действия всех сотрудников;
•Внедрение принципа «внутренний клиент – внутренний подрядчик»;
•Оптимизация бизнес-процессов;
•Разработка системы мотивации персонала, KPI;

Планирование, бюджетирование и контроль:
•Организация планирования и контроль планируемых показателей (КТГ и КВЛ в %, общий годовой пробег в км, общий перевезенный объем товара в тоннах; планируемый доход и планируемая прибыль – контроль по месячным отчетам, в разрезе недель;
•Планирование сроков и количества закупок ГСМ, запасных частей, прочее;
•Планирование эффективного использования ТС;
•Составление бюджета АТП:
- бюджет доходов: по месяцам/годовой;
- бюджет расходов: ГСМ, ремонт, запчасти и другие источники затрат.

Директор

з 10.2018 по 12.2019 (1 рік 3 місяці)
ООО "Торговый дом "Коммунальная техника", Кременчуг (Реализация коммунальной техники и оборудования)

• Стратегическое и оперативное бизнес планирование.
• Разработка с нуля и внедрение новых проектов.
• Поиск новых возможностей развития бизнеса‚ построение новых и оптимизация существующих бизнес процессов.
• Управление административно-хозяйственной, производственной, коммерческой и финансово-экономической деятельности предприятия.
• Соблюдение сроков выполнения всех видов работ.
• Опыт и навыки подбора‚ адаптации‚ обучения‚ мотивации и управления персоналом‚ делегирования полномочий и ответственности.
• Нормирование труда и ресурсов‚ контроль исполнения установленных нормативов‚ выявление резервов‚ повышение производительности труда.
• Построение системы управленческого учета и отчетности.
• Навыки эффективного взаимодействия с собственниками.
• Участие в финансовом и налоговом планировании.
• Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения;
• Оптимизация затрат по статьям и структуре.
• Банковские продукты.
• Опыт и навыки системного решения складских‚ транспортных‚ материально-технических и кадровых задач‚ оптимизации запасов‚ поступлений и отгрузок товара‚ оптимизации затрат/издержек.
• Опыт и навыки мониторинга конкурентной среды (конкурентов) по таким параметрам‚ как: известность‚ ассортимент‚ охват рынка‚ объем и структура продаж‚ ценовая и торговая политика‚ отзывы о качестве товара/услуг‚ квалификации и качестве работы персонала‚ выстроенной бизнес модели.
• Знание целей‚ средств и видов рекламы‚ методов оценки их результативности.
• Опыт и навыки планирования и проведения маркетинговых мероприятий‚ разработки рекламных продуктов и материалов.
• Опыт и навыки организации сбытовых структур‚ дистанционно управляемых‚ работающих по единым стандартам и формам отчетности.
• Опыт и навыки системного развития всех каналов сбыта‚ продвижения в регионы и качественного покрытия территорий.

Заместитель директора

з 04.2017 по 02.2018 (11 місяців)
ООО Альтера Нова, Кременчуг (Агро консалтинг, реализация СЗР, посевного материала и минеральных удобрений)

•Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений с целью повышения рентабельности предприятия;
•Разработка плана развития предприятия;
•Разработка бюджетирования компании;
•Решение вопросов касающихся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности;
•Контроль работы всех структурных подразделений предприятия;
•Организация текущей организационно-исполнительной работы всего предприятия;
•Обеспечение выполнения компанией всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая банки, а так же хозяйственных и трудовых договоров;
•Утверждение штатного расписания фирмы, организация работы по стимулированию персонала;
•Обеспечение соблюдения экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов;
•Проведение мероприятий по оптимизации планирования экономических и финансовых показателей деятельности предприятия , по созданию и улучшению нормативов трудовых затрат, расхода товарно-материальных ценностей и использования производственных мощностей;
•Осуществление контроля над порядком учета прихода и расхода денежных средств, использованием материальных ценностей;
•Обеспечение контроля за соблюдением финансовой документации;
•Контроль своевременной подачи отчетности о результатах экономической деятельности компании.

Региональный менеджер по маркетингу

з 09.2013 по 10.2016 (3 роки 2 місяці)
ООО "АТБ-Маркет", Кременчуг (Розничная торговля)

• Участие в разработке рекламной и маркетинговой стратегии, планирование рекламных компаний и рекламного бюджета, реализация рекламных и маркетинговых мероприятий региона, оценка их эффективности.
• Анализ конкурентной среды (оценка конкурентных преимуществ других торговых сетей, ценовой анализ, мониторинг рекламной активности конкурентов, формирование базы данных по конкурентам).
• Заключение рекламных и маркетинговых договоров
• Разработка, изготовление и размещение рекламных конструкций, наружных плоскостей на фасадах магазинов и навигации к магазинам и внутри торговых точек.
• Разработка и реализация рекламных компаний на наружных плоскостях (подбор адресной программы, поиск и бронирование мест, печать постеров, заключение договоров на размещение).
• Организация и проведение акций, сезонных распродаж, дисконтных программ и других рекламных мероприятий.
• Контроль соблюдения магазинами стандартов обслуживания, аудит наружной рекламы.
• Работа с региональными поставщиками по привлечению маркетинговых доходов.
• Определение конкурентоспособности магазинов (мониторинг цен).
• Анализ ассортимента региональных поставщиков.
• Организация и контроль соответствия выкладки планограммам.
• Подготовка магазинов к открытию.

Заместитель начальника отдела учета товарных операций

з 04.2008 по 08.2013 (5 років 5 місяців)
ООО "АТБ-Маркет", Кременчуг (Розничная торговля)

• Контроль над деятельностью региональных бухгалтеров сети;
• Организация и консультации региональных бухгалтеров по первичному бухгалтерскому учету, кассовой дисциплине, работе в 1С, ведению документооборота.
• Составление приказов, распоряжений, инструкций, документов регламентирующих деятельность региональных бухгалтеров, а так же взаимодействие бухгалтерии с другими структурными подразделениями компании.
• Подбор и обучение региональных бухгалтеров.
• Организация рабочих мест региональных бухгалтеров.
• Управление работой 30 региональных бухгалтеров.

Освіта

Днепропетровский университет экономики и права, Факультет Экономика и предпринимательство

Бухгалтерский учет и аудит, Кременчуг
Вища, з 2000 по 2004 (4 роки)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Adobe Photoshop
• Internet Explorer
• Outlook Express
• MS Access
• Opera
• CorelDRAW
• HCL Notes
• Графические редакторы
• The Bat!
• Adobe
• Документооборот
• Directum
• Express

Знання мов

Німецька — початковий

Додаткова інформація

Особистісні дані:
Вміння колективної та командної роботи, ефективний та раціональний розподіл повноважень, чітке дотримання власних обов'язків, відповідальність, здатність до навчання та адаптації до нових умов, здатність працювати у високому темпі, комунікабельність та старанність. Пошук рішень замість загострення проблеми. Доброзичливість, цілеспрямованість, висока працездатність, націленість на результат. Організованість, лідерство, гнучкість, комунікабельність, врівноваженість, рішучість, винахідливість, оптимізм, стратегічне мислення, здатність до самостійного прийняття рішень. Досвід стратегічного планування та управління людьми. Здатність приймати нестандартні управлінські рішення. Вміння планувати та прогнозувати.
Інші навички:
Посвідчення водія категорії «В», досвід водіння -14 років, особистий автомобіль Volkswagen CC