Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4760209/

Досвід роботи

Director of Personal Brand / Chief Brand & Business Officer

з 09.2025 по нині (7 місяців)
Vovk, Київ (Роздрібна торгівля)

Розробила стратегію розвитку особистого бренду власниці як бізнес-активу для залучення нових партнерств та монетизації.
Побудувала воронку продажів під запуск першого освітнього продукту та структурувала договори для медійного супроводу.
Результат: Трансформація впізнаваності у системний бренд із комерційною логікою росту.

Комерційний директор/CCO (Project-based, Commercial Consultant)

з 01.2025 по 10.2025 (10 місяців)
Softorg, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Провела аудит та класифікацію дилерської мережі (A/B/C), розширивши покриття у прифронтових регіонах.
Впровадила CRM OneBox та автоматизувала перехід з 1С, що скоротило цикл угоди на 15 днів.
Сформувала маржинальну модель продуктів разом із відділом закупівель, підвищивши прибутковість портфеля.
Результат: +15 нових дилерів та структурований комерційний напрям (продажі, маркетинг, сервіс).

Head of B2B Sales / Acting CCO (EU Market Project)

з 03.2024 по 11.2024 (9 місяців)
Safe Smart Energy, Дистанційно (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Побудувала B2B-відділ з нуля (дизайнери, забудовники, дилери) та впровадила CRM КОМО.
Оптимізувала логістичні маршрути між заводами, скоротивши терміни поставок на 5–7 днів.
Результат: +40% угод за 6 місяців, +22% середній чек, +15% маржинальність портфеля.

Head of B2C Sales (проєктна робота)

з 11.2023 по 05.2024 (7 місяців)
Bomi.school, Київ (Освіта, наука)

Навчання команди та перебудова скриптів, побудова відділу продажів з нуля
Результати:
+24% конверсії у пробний урок
зменшення адаптації новачків з 3 місяців до 3 тижнів
стабільне перевиконання KPI до 120%

Head of B2B Sales (проєктна робота)

з 06.2023 по 11.2023 (6 місяців)
JustSchool, Київ (Освіта, наука)

Побудувала сильну команду продажів з нуля
Оптимізувала процес лідів і закриття угод
Результати:
116% виконання плану за 3 місяці
зростання конверсії з 21% до 34%
цикл угоди з 14 до 9 днів

CCO / Head of B2B Sales 103.ua (IT/MedTech)

з 02.2021 по 06.2024 (3 роки 5 місяців)
103.ua, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Створила відділ продажів з нуля (5 менеджерів), впровадивши систему навчання та мотивації.
Розробила нову модель ціноутворення та програму лояльності, що дало +32% до повторних продажів.
Результат: +72% виручки за рік, збільшення клієнтської бази у 5 разів за 11 місяців.

Regional Sales Manager Glovo (Marketplace / Delivery)

з 10.2019 по 02.2021 (1 рік 5 місяців)
Glovo, Київ (Транспорт, логістика)

Забезпечила рекордний запуск нових міст «під ключ» за 7–14 днів (при стандарті 30 днів).
Особисто залучила 800+ активних партнерів (SMB & Key Accounts) за рік.
Впровадила систему швидкої кваліфікації лідів, що підвищило продуктивність команди на 40%.
Результат: Виконання плану із залучення доходних партнерів на 120%, повне покриття цільових зон у регіонах.

Sales Team Lead / Partnership Development

з 09.2018 по 09.2020 (2 роки)
Leeloo.ai, Київ (IT)

Залучила 700+ партнерів, забезпечила вихід на ринки Литви та Казахстану.

Head of B2B Sales (SPA & Wellness Marketplace)

з 05.2016 по 08.2018 (2 роки 4 місяці)
Relax.ua, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Head of B2B Sales. 100% виконання планів, побудова системи адаптації новачків.

Освіта

НАУ

Комп'ютерні мережі та системи, Київ
Вища, з 2016 по 2018 (2 роки)

Навчалась за спеціальністю «Комп’ютерні системи та мережі» в НАУ. Програма охоплює розробку, адміністрування та захист комп’ютерних систем і мереж, телекомунікаційні технології, інформаційну безпеку, хмарні сервіси, інтернет речей (IoT) та елементи штучного інтелекту. Отримала базу знань, яка дозволяє ефективно працювати в сферах IT, телекомунікацій та цифрових рішень, зокрема як системний адміністратор, інженер з мереж або спеціаліст з кібербезпеки.

НАУ

Менеджмент ЗЕД, Київ
Вища, з 2010 по 2016 (6 років)

Освітня програма охоплює управління міжнародними бізнес-процесами, експортно-імпортними операціями, митною справою, міжнародною логістикою, контрактною діяльністю та аналітикою зовнішніх ринків.
Під час навчання здобула навички стратегічного планування, ведення переговорів, роботи з міжнародними партнерами, а також аналітичні здібності у сфері зовнішньоекономічної політики та міжнародного маркетингу.

Додаткова освіта та сертифікати

Designer UI/UX

2023, 6 місяців

Green Forest

2019 - нині

Product manager PRO

2022

Soft Skills for Hard Times

2021

Управління командою

2021

Емоційний інтелект і лідерство

2021

Знання і навички

• Продажі B2B
• B2C
• B2B2C Управління персоналом Побудова команди з
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Впровадження системи KPI
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Користувач Бітрікс24
• Користувач 1С
• 1С:Підприємство
• Проведення презентацій
• Доброзичливість
• Продаж B2C
• Управління персоналом
• MS Excel

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно

Рекомендації

• Олександр Кузнецов

  Олександр Кузнецов

  Інвестор, співзасновник, Артокс

  Контактні дані приховані

• Сергій Семенчук

  Сергій Семенчук

  Head of B2B sales, JustSchool

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Commercial Director / Head of Sales з 11+ роками досвіду побудови та масштабування комерційних систем у B2B, B2C та B2D сегментах. Спеціалізуюся на запуску відділів продажів з нуля, розвитку нових ринків та зростанні доходу через аналітику, процеси та системне управління.
Працювала з індустріями EdTech, SaaS/CRM, fashion-ритейл, delivery, маркетинговими сервісами, технічними та будівельними рішеннями, дистрибуцією швейного обладнання.
Експертиза: комерційна стратегія, аналіз ринків України та ЄС, побудова sales-інфраструктури, CRM-трансформації, управління командами та фінансовою ефективністю бізнесу.
Маю досвід побудови та трансформації 5+ відділів продажів і масштабування бізнесу через системні управлінські рішення.

*Частина ролей мала проєктний або трансформаційний характер - запуск sales-відділів, перебудова комерційних процесів та впровадження CRM.