Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4825317/?puid=572

Досвід роботи

Менеджер з продажів B2B (ЗЕД)

з 09.2024 по 04.2025 (7 місяців)
Arber, український бренд якісного одягу, взуття та аксесуарів, Одеса (Легка промисловість)

1. Пошук і залучення клієнтів
Активно розвивав клієнтську базу на ринках Європи та США: сегментував цільову аудиторію, розробляв індивідуальний підхід до кожного ринку, налагоджував стабільні B2B-зв?язки з партнерами, франчайзі та дистриб?юторами.
2. Аналіз конкурентів та виробництв
Проводив глибокий конкурентний аналіз, виявляв сильні та слабкі сторони ринку, досліджував ціноутворення та тренди
3. Організація участі у виставках та заходах
Шукав профільні міжнародні виставки, повністю організовував участь бренду: логістика, оформлення стенду, презентація продукції, збирання лідів.
4. Робота з маркетплейсами
Розвивав присутність бренду на ключових маркетплейсах та B2B-платформах: створення та оптимізація товарних карток, оновлення товару, цін, контенту та актуалізація товару відповідно сезону.
5. Розробка скриптів продажу та комунікацій
Створював ефективні скрипти для продажів, шаблони email-листування та комунікацій з клієнтами, що покращило конверсію та прибуток компанії
6. Впроваджував стратегії розвитку бренду
Брав участь у розробці та реалізації стратегії зростання: позиціонування, вибір каналів просування, ціноутворення та вихід на нові ринки.
7. Операційні задачі
Вів регулярну звітність, будував плани продажу, контролював виконання KPI, формував графіки задач та слідкував за їх виконанням
8. Переговори та презентації
Проводив переговори з потенційними клієнтами та партнерами, готував презентаційні матеріали, кейси, брав участь у конференціях та онлайн-зустрічах.
9. Маркетингові кампанії та реклама
Розробляв та запускав маркетингові кампанії для підвищення впізнаваності бренду: цифрова реклама, лендінг, контент-стратегії.

Бренд-менеджер (менеджер з розвитку) B2B

з 10.2023 по 08.2024 (10 місяців)
Ncase, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розвиток бренду, покращення впізнаваності та збільшення продажів на території України.
•Виконання планових показників та KPI.
•Залучення нових клієнтів та підтримка існуючих.
•Проведення презентацій та переговорів з КМ, ТМ, РМ, директорами та власниками бізнесу.
•Розробка стратегій та мотивацій для партнерів.
•Розробка програм навчання, атестацій, контенту та їх впровадження у системи навчання партнерів.
•Аналіз ринку та конкурентів.
•Ділові конференції з партнерами та фабриками.
•Контроль роботи торгівельних представників та служби технічної підтримки
•Щомісячна звітність та операційна діяльність.

•Найбільшим досягненням стало повне покриття продуктом компанії магазинів національної мережі роздрібної торгівлі у галузі гаджети та аксесуари, а також підвищення продажів на 508% за пів року.

•Також за період роботи було впроваджено декілька великих проєктів для покращення впізнаванності бренду та комунікації з партнерами, що підвищило показники компанії та загальний прибуток.

Старший фахівець-оператор

з 01.2023 по 10.2023 (9 місяців)
Нова пошта, ТОВ, Одеса (Транспорт, логістика)

Контроль якості роботи персоналу на відділенні, касова дисципліна, документація, вирішення нестандартних ситуацій

Промоутер

з 09.2017 по 03.2018 (6 місяців)
Huawei, Одесса (Машиностроение)

Консультация клиентов, выявление их потребностей, повышение уровня продаж т.м. Huawei на рынке. Соблюдение правил мерчендайзинга на торговой точке, контроль продаж и наличия товара на ТТ. Обучение персонала ТТ с новинками компании.

Продавец-консультант

з 05.2017 по 09.2017 (4 місяці)
Comfy, Одесса (Розничная торговля)

Консультация клиентов, выявление их потребностей, заключение продажи.

Продавец-консультант

з 12.2015 по 01.2017 (1 рік 1 місяць)
Цитрус, Одесса (Розничная торговля)

Консультация клиентов, выявление их потребностей, заключение продажи.

Продавец-консультант

з 12.2013 по 05.2014 (5 місяців)
Эльдорадо, Одесса (Розничная торговля)

Консультация клиентов, выявление их потребностей, заключение продажи.

Освіта

МКТФ ОНМА

Судо-механическая, Одесса
Незакінчена вища, з 2010 по 2012 (2 роки)

Знання і навички

• Продуктивність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Адаптивність
• Ведення переговорів
• Чесність
• Уважність
• Продаж побутової техніки та електроніки
• Проведення презентацій
• MS Office
• Відповідальність
• Лідерство
• Навчання персоналу
• Розробка плану навчання
• Створення презентацій
• Стратегічне планування
• Уміння організувати свій робочий день

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Дружній, активний, стресостійкий, цілеспрямований, готовий приймати рішення та нести за них відповідальність. Маю аналітичний підхід та критичне мислення. Швидко навчаюсь новому та вмію ділитись досвідом з іншими.
Легко знаходжу спільну мову з людьми, вмію уникати конфліктів, «гасити пожежі», переконувати та викликати довіру, проводити презентації та переговори, грамотна й чітко поставлена мова.
Цікавлюся маркетингом, рекламою, психологією, трейдингом, розвитком особистісних якостей та навичок, завжди шукаю для себе щось нове і люблю ділитися цим з оточуючими.
Впевнений користувач ПК, Office, маю стабільний інтернет та все необхідне для віддаленої роботи.