Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4853118/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 12.2023 по 05.2024 (5 місяців)
ТОВ КОНСОЛЬЛАЙН, Київ (Транспорт, логістика)

• Побутова відділу продажу з «0»
• Підбір та навчання персоналу
• Створення продукту
• Формування клієнтської бази
• Ведення переговорів та продаж нового продукту, з контролем підписання договорів
• Контроль операційних процесів, дебіторської заборгованності та маркетингу
• Планування та організація роботи відділу продажів
• Розробка стратегії продажів та комерційної політики
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
• Встановлення планів та квот продажів
• Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів
• Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів

Комерційний директор

з 11.2021 по 12.2023 (2 роки 1 місяць)
UTEC Group, міжнародна група компаній, Київ (Транспорт, логістика)

Розробка комерційної стратегії підприємства;
Визначення каналів продажу та формування алгоритму роботи кожного з каналів продажів;
Контроль роботи Департаменту;
Оцінка ефективності роботи Департаменту та впровадження заходів щодо покращення результатів;
Участь у переговорах з ключовими клієнтами;
Організація навчання співробітників підрозділу;
Формування цінової політики та політики знижок, і зниження загальних витрат компанії;
Координація маркетингових активностей.

Досягнення:
1. Зростання доходу компанії у 1,5 рази.
2. Збільшення клієнтської бази у 2 рази, за рахунок збільшення клієнтів категорії D.
3. Запуск співпраці з ключовими клієнтами ринку
4. Щомісячне виконання планів та виконання річного плану на 112%

Керівник проєкту К3 (контракт оренди К3 (контракт оренди шин)

з 02.2021 по 08.2021 (6 місяців)
Дальнобой, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки:

1. Планування і здійснення заходів по досягненню прибутку
2. Аналіз, висновки та план впровадження змін за результатами роботи на щомісячній основі
3. Розробка системи мотивації співробітників (керівників), які супроводжують клієнтів на даному продукті
4. Підготовка завдань для керівників
5. Контроль та оцінка виконання завдань менеджерами
6. Планування та здійснення заходів з технічного обслуговування шин у цьому продукті

Досягнення:

1. Проведено аналіз поточної ситуації на продукті (документація, звітність, процеси управління прибутковістю продукту, навчання продукту, рівень обізнаності продакт-менеджерів, зацікавленість клієнтів і т.д.);
2. Встановлено контроль за складанням Плану розробки продукту погоджено із Замовником та безпосереднім керівником;
3. Підготовлено та презентовано План розвитку продукту (2-3 ітерації);
4. Здійснено планове управління існуючими процесами по продукту.

Директор з продажу

з 10.2018 по 01.2021 (2 роки 3 місяці)
Meest-Express, Киев (Транспорт, логістика)

• Розвиток відносин з існуючими ключовими клієнтами компанії
• Розробка цільових програм, що визначають майбутні напрямки діяльності департаменту
• Проведення щотижневих оперативних нарад, постановка завдань керівникам, підпорядкованих підрозділів
• Організація роботи та оптимальний розподіл обов'язків між структурними підрозділами та провідними керівниками департаменту
• Контроль дебіторської заборгованості ключових клієнтів
• Планування та аналіз продажів

Керівник відділу продажу

з 11.2016 по 10.2018 (1 рік 11 місяців)
ТОВ "Ін-Тайм", Київ (Транспорт, логістика)

Планування та контроль фінансових показників;
Розвиток маркетингової діяльності;
Обслуговування VIP-клієнтів;
Навчання, навчання та мотивація персоналу;
Оптимізація бізнес-процесів;
Підготовка презентацій та комерційних пропозицій;
Бюджетування бізнес-процесів та контроль теплових послуг
Позитивне та довгострокове спілкування з клієнтами;
Розробка стратегічної та прямої оптимізації процесів;
Підготовка та проведення презентацій;

Менеджер з продажів В2В

з 08.2013 по 11.2015 (2 роки 3 місяці)
ТОВ "Нова Пошта", Київ (Транспорт, логістика)

Залучення потенційних клієнтів (робота з холодними, теплими, гарячими базами), ведення існуючих клієнтських баз;
Підтримка довгострокових відносин, прийом і обробка замовлень клієнтів, що надходять;
Підготовка комерційних пропозицій для клієнтів;
Звітність про продажі;
Зустрічі, супровід та укладення договорів;
Аналіз місячного плану продажів.

ДОСЯГНЕННЯ:
За результатами роботи на посаді Керівник відділення Київського філіалу (з серпня 2013р) був переведений на посаду Менеджера з продажу В2В.
Обов’язки:
• Організація ефективної роботи відділення;
• Контроль організації обліку та звітності;
• Організація роботи та управління персоналом;
• Контроль усіх етапів перевезення вантажів та документообігу;
• Контроль та оптимізація роботи складу;
• Оформлення претензій та врегулювання спірних ситуацій із клієнтами.

Освіта

Київський державний економіко-технологічний університет транспорту (ДЕТУТ)

Інженер з інновації залізної дороги, Київ
Вища, з 2009 по 2014 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Методи продажу у стані війни

2023

Успішне ведення переговорів: необхідні стратегії та навички

2020

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• MS Outlook
• Internet Explorer
• 1С:Предприятие
• Outlook Express
• CRM
• Работа с оргтехникой
• Битрикс24
• САПР
• Управленческие навыки
• Google
• Ориентация на результат
• Express
• Большой опыт управления персоналом компании
• Опыт выстраивания бизнес-процессов
• Знание техники продаж, построения дистрибуции, методов планирова

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Особисті якості: оптимізм, уважність, чесність, старанність, порядність, спрямованість на досягнення поставлених цілей. Організаторські здібності: націленість на результат, відповідальність, здатність приймати самостійні рішення, комунікабельність, швидке навчання, прагнення до професійного зростання

Захоплення та інтереси
Веду активний спосіб життя, займаюся спортом та прагну до постійного вдосконалення.

Хобі: футбол, риболовля, катання на сноуборді.

Мета
Робота в перспективній компанії, що розвивається, з метою застосування свого професійного досвіду, для реалізації стратегій компанії, в рамках виконання цільових показників на посаді Комерційного директора з продажів.