Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4991760/

Досвід роботи

KAM

з 01.2024 по 03.2025 (1 рік 3 місяці)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність за Центральний регіон: Київська, Чернігівська, Сумська, Полтавська, Вінницька, Кіровоградська, Черкаська, Житомирська області - мережі ключових клієнтів на території. Работа з дистриб'юторами регіону та командами продажу. Додатково, безпосередньо, заключення Контрактів та контроль виконання умов, з наступними клієнтами: Ашан, Еко Маркет, Епіцентр, Мега Маркет, Ультра Маркет, Пчілка, Аргон, Делікат, Копілка.

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 01.2021 по 05.2023 (2 роки 5 місяців)
ТОВ "Юнайтед Алко" (Холдинг "OLYMP"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Керівництво менеджерами по роботі з ключовими клієнтами;
- Відповідальність за річні продажі і фінансові цілі каналу продажів;
- Відповідальність за комунікацію і побудову відносин з національними ключовими мережами по всій Україні;
- Відповідальність за річні переговори за контрактом з національними ключовими мережами з ключовими керівниками мереж відповідно до річного бюджу і ціляей компанії;
- Відповідальність за моніторинг дебіторської заборгованості;
- Співпраця з торговим маркетингом і маркетингом;
- Здійснення рекомендацій для діяльності кампанії, спільне прийняття рішень;
- Відповідальність за розробку щорічного «Спільного бізнес-плану» на основі даних від відділів Торгового маркетингу і Маркетингу;
- Ведення і виконання програми Торгового маркетингу і Маркетингу, складання звітності за результатами;
- Відповідальність за виконання бюджетних показників, контроль за рухом грошових коштів;
- Моніторинг діяльності конкурентів;
- Забезпечення дисципліни і виконання правил, принципів і стандартів для організації продажів;
- Сприяння процесу планування S&OP і прогнозування;
- Оцінка прогалин в потенціалі і нарощування потенціалу каналів збуту.

Регіональний менеджер

з 03.2019 по 01.2021 (1 рік 11 місяців)
ТОВ "Бест Вей Фудс", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з дистриб'юторами регіону, E-commerce, прямий продаж.
Збільшення продажів, активної бази клієнтів: 2020 vs 2019 +61,8%

Регіональний менеджер

з 11.2018 по 03.2019 (5 місяців)
Green Factory Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація та розвиток системи дистрибуції у відповідному регіоні; пошук клієнтів, збирання інформації про стан ринку в регіоні (ціни, діяльність конкурентів тощо); координація роботи торгових представників (менеджерів чи офісів компанії), що діють у регіоні; координація мерчандайзингу у регіоні; розробка та здійснення спеціальних програм зі збільшення обсягів закупівель дистриб'юторами; узгодження та підписання контракту, організація роботи з клієнтом (ключовий роздріб регіону).

КАМ (Petrol Station Chanel, RKA)

з 03.2015 по 04.2018 (3 роки 2 місяці)
Red Bull Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки (Petrol Station Chanel, RKA):
• Узгодження та підписання контракту, організація роботи з клієнтом; дотримання договірних умов та їх контроль; виконання прибутковості договору; управління та планування необхідних ресурсів для забезпечення виконання планів продажу; робота із торговою командою; розробка плану активностей; робота із дистриб'ютором на території.
Досягнення:
• Узгодження встановлення додаткового холодильного обладнання (100 од.), на безоплатній основі, в мережі АЗС «ОККО», 2018р. З інтеграцією їх у касової зоні;
• Два клієнти каналу АЗС (WOG&OKKO) у ТОП 5 клієнтів каналу КА (№3 та №4, відповідно), 2015-2018рр.

КАМ (Національні ключові клиенти)

з 03.2014 по 12.2014 (10 місяців)
Henkel Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Узгодження та підписання контракту, організація роботи з клієнтом; дотримання договірних умов та їх контроль; виконання прибутковості договору; управління та планування необхідних ресурсів для забезпечення виконання планів продажу; робота із торговою командою; розробка плану активностей; планування виробництва.

Менеджер з розвитку національних мереж, м. Київ, «Fozzy Group»

з 02.2013 по 03.2014 (1 рік 2 місяці)
Carlsberg Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Узгодження та підписання контракту, організація роботи з клієнтом та їх виконання;

Рег менеджер по роботі з ключовими клієнтами, відділ експорту, Молдова

з 12.2011 по 01.2013 (1 рік 2 місяці)
Carlsberg Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Управління продажами ключових клієнтів регіону; ведення переговорів; підписання контрактів; контроль за виконанням їх умов; управління торговою командою; робота з дистриб'юторами; фінансова дисципліна.
Досягнення:
• Впровадження українського досвіду роботи з ключовим роздробом на молдавський ринок, 2012р;
• збільшення обсягів продажу каналу Modern Trade Moldova на +50% за підсумками 2012 року;
• збільшення частки Modern Trade Moldova у 2012 році на 10%;

Менеджер з розвитку національних мереж, м. Запоріжжя, АТБ-маркет

з 01.2008 по 12.2011 (4 роки)
ПАО ПБК «Славутич», Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Узгодження та підписання контракту, організація роботи з клієнтом; дотримання договірних умов та їх контроль; виконання прибутковості договору; управління та планування необхідних ресурсів для забезпечення виконання планів продажу; робота із торговою командою; запуск проекту "Private Label".
Досягнення:
• щорічний приріст обсягу продажу національного клієнта «АТБ-маркет» у середньому на +30% протягом 4-х років (найбільше зростання +45% у 2009 р.);
• робота в Команді із запуску першої в країні приватної марки пива та квасу Carlsberg Ukraine для «АТБ-маркет».

Провідний спеціаліст по роботі з ключовими клієнтами (Запоріжжя)

з 01.2004 по 12.2007 (4 роки)
ПАО ПБК «Славутич», Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• збільшення кількості активних контрагентів на закріпленій території; моніторинг дебіторської заборгованості; забезпечення максимального обсягу продажу; ведення переговорів; підготовка комерційних пропозицій; організація та проведення акцій; звітність; робота з командою.

Освіта

Національний Університет Біоресурсів і Природокористування України

Харчові технології, технології зберігання та переробки водних біоресурсів, Київ
Вища, з 2023 по 2024 (1 рік)

Бердянский университет менеджмента и бизнеса.

Экономический факультет, специальность «Экономика предприятий»., Бердянск
Вища, з 2006 по 2010 (4 роки)

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

20+ річний досвід роботи у сфері продажу.
- Основні кваліфікації/Навички:
• Робота в команді
• Сильні навички ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Бюджетування та прогнозування
• Аналіз даних
• Контрактні переговори
• Складання звітності
• Відповідальність, пунктуальність, організованість, старанність, комунікабельність
- Досягнення:
• Узгодження установки додаткового холодильного обладнання (100 од.), на безоплатній основі, в мережі АЗС «ОККО», 2018р.
• Два клієнти каналу АЗС (WOG&OKKO) у ТОП 5 клієнтів каналу КА (№3 та №4, відповідно), 2015-2018рр.
• Впровадження українського досвіду роботи з ключовим роздробом на молдавський ринок, 2012р;
• Збільшення обсягу продажу каналу Modern Trade Moldova на +50% за підсумками 2012 року;
• Збільшення частки Modern Trade Moldova у 2012 році на 10%;
• Щорічний приріст обсягу продажу національного клієнта «АТБ-маркет» у середньому на +30% протягом 4-х років (найбільше зростання +45% у 2009 р.);
• Робота в Команді із запуску першої в країні приватної марки пива та квасу Carlsberg Ukraine для АТБ-маркет.

Впевнений користувач ПК – «Microsoft Office»;
Тренінги на базі ВАТ ПБК "Славутич"/Carlsberg Ukrain: "Академія Carlsberg", Ефективні продажі", "Ефективні переговори, робота в команді", "Технологія пивоварного виробництва", "Стимулювання продажів", "Етапи торговельного візиту", "Коучинг".