Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5023461/

Досвід роботи

Директор філії

з 12.2020 по 09.2025 (4 роки 10 місяців)
Мізол, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

12.2020 – 05.2025 – ТОВ МІЗОЛ (ГК Євроізол) – директор одеської філії, 58 ТМ, 95% ексклюзив, склад більше 12000 sku, цінова категорія-вище середнього
Головні цілі: адміністрування роботи філії та виконання планів в розрізі продажів та доходності.
Канали продажів: прямі, непрямі В2В: великі підприємства, інфраструктура, лінійний роздріб, мережі, підрядники, забудовники, проектувальники, тендери
Основні обов'язки:
• Управління філією – торговою командою, працівниками складу, адміністрацією, вирішення усіх комерційних та господарсько-побутових питань.
• Активна участь у підборі, навчанні, вступу на посаду працівників філії
• Реалізація виконання стратегії розвитку компанії в розрізі території, торгівельних марок, персоналу
• збільшення кількісної та якісної дистриб’юції
• Аналіз конкурентів, клієнтів та продажів на постійній основі, виявлення слабких місць, коригування планів
• Регулярні спільні поїздки з менеджерами до клієнтів
• Навчання та підвищення кваліфікації персоналу
Досягнення:
• три роки поспіль перевиконання плану по націнці, та майже виконання плану по продажам (98%)
• жодного дня простою чи відсутності відвантажень зі складу
• створення ефективного та дружнього колективу (два роки поспіль займаємо призові місця в конкурсі між філіями компаній
• кількість АКБ +18% (до 24.02.2022)

Керівник південного регіону

з 12.2018 по 10.2020 (1 рік 11 місяців)
Вюрт-Україна, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Грудень 2019 – жовтень 2020 – ВЮРТ Україна (представництво німецького холдингу ВЮРТ ГМБХ)
Керівник південного регіону
Головні цілі: збільшення продажів у південному регіоні України
Основні обов'язки:
• Управління торговою командою (аналіз компетенцій, розподіл території, каналів та планів продажу)
• Підбір, навчання, вступ на посаду менеджерів з продажу
• Аналіз продажів, виявлення слабких місць, коригування планів
• Регулярні спільні поїздки з менеджерами до клієнтів
• Аналіз активностей конкурентів, розробка мотиваційних програм для менеджерів та акцій для клієнтів
Досягнення:
• Підбір, навчання та введення на посаду 4 менеджерів
• Виконання плану продажу, не дивлячись на карантин
• Збільшення АКБ: у каналі «автотоварів» – на 25% (з 94 до 120), у каналі «промисловість» – на 15% (з 60 до 70)

Керівник південного регіону

з 06.2015 по 09.2018 (3 роки 4 місяці)
ТОВ Баумит Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные цели:
• Увеличение продаж в южном регионе Украины

Основные обязанности:
• Представление и защита интересов компании в вереном регионе
• Ответственность за выполнение запланированных финансовых и кол-ных показателей
• Развитие дистрибьюции (увеличение количественной и качественной дистрибьюции), привлечение новых партнеров
• Проведение анализа и контроль за деятельностью региональных партнеров
• Подбор персонала, введение в должность, постановка задачь и контроль их выполнения
• Совместное с партнерами проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионе
• Организация различных мероприятий по увеличению узнаваемости ТМ и привлечению новых клиентов (выставки, семинары, тренинги, мастер-классы и пр.)
• Формирование и предоставление отчетности вышестоящему руководству

Достижения:
• Увеличение продаж с 6,5 до 22 млн.грн/год
• Запуск работы с основными клиентами на рынке (СК Будова, КадоррГрупп, Артвиль и др.)
• Продажа спец.продуктов из серии исторической сонации на восстановление памятников архитектуры (Потемкинская лестница, Одесская колонада, Воронцовский Дворец, Дом контр-адмирала И.И. Завадовского возле памятника Д.Ришелье)
• Продвижение новой линейки продуктов ЛКМ
• Подбор персонала – 2 территориальных менеджера, 2 технолога, работник колеровочного участка
• Организация и запуск колеровочного участка в регионе
• Открытие 3 новых дистрибьюторов
• Организация ежегодных обучающих семинаров для дистрибьюторов

Директор

з 03.2009 по 12.2014 (5 років 10 місяців)
ТОВ Лідер Будівельних Інвестицій, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные цели:
• Создание компании
• Получение прибыли

Основные обязанности:
• Организация хозяйственно-экономической деятельности компании
• Определение основных направлений развития
• Определение и организация отделов компании
• Создание бюджета, распределение финансирования
• Регулярное отслеживание деятельности конкурентов и ситуации в целом на рынке
• Изучение спроса и потребности клиентов, регулярное предложение поставщикам идей по внедрению новых продуктов или улучшению уже имеющихся
• контроль работы всех отделов компании: бухгалтерии, отдела продаж, отдела логистики
• анализ, планирование и организация рекламных мероприятий (TV,СМИ, «борды» и пр);

Достижения:
• создал компанию с «0»
• подобрал и обучил персонал, создал эффективную командную работу.
• заключил контракты на работу с крупными заводами поставщиками (ЗСМ №1, Ансерглоб, Церезит, Юпитер, Аэрок и др.)
• открыл и наладил работу трёх филиалов (Херсон, Симферополь, Одесса)
• создал эффективный отдел логистики (до 25 машин в день)
• заключил контракты на поставку строительных материалов ключевым клиентам на строительном рынке (КадоррГрупп, СК Стикон, СК Прогресс, СК Будова и пр.)
• за первые 3 года вывел компанию в лидеры по продаже газобетона в южном регионе

Освіта

ХНТУ (Херсонский Национальный Технический Университет)

Кибернетики, физическая и биомедицинская электроника, Херсон
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг по продажам Procter&Gamble

2006

Знання і навички

• Управління філією
• Формування та розвиток команди
• B2B-продажі та великі контракти
• P&L
• Бюджетування
• Фінансовий аналіз
• Стратегічне планування
• Розвиток дистрибуції
• Переговори з топ-рівнем
• Запуск філій «з нуля»
• Антикризове управління
• Маркетинг продуктів
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Бажаний рівень доходу:
на вип.термін за домовленістю, далі від 100000грн.

Сімейний стан: одружений (15 років), дітей немає
Місце проживання: м. Одеса

Додаткова освіта, тренінги: тренінги від компанії P&G (Проведення презентацій, робота з запереченнями, техніка прямого активного продажу)
Тренінг - психологія ведення переговорів (Фролова Олена).
Навчальний курс з підбору персоналу (Перформія)
Коучинг – збільшення особистісної ефективності (Крючков Андрій)

Професійні навички:
• досвід проведення переговорів на будь-якому рівні
• навичка відкриття компанії, організації роботи всіх відділів – визначення, постановка та контроль виконання поставлених завдань.
• досвід проведення аналізу фінансово-економічної діяльності підприємства та бюджетного планування.
• досвід роботи з контролюючими органами,
• навичка побудови ефективної команди та контролю за роботою.
• досвід аналізу ринку та конкурентів.
• досвід у підготовці, проведенні та аналізу рекламних компаній.
• маю велику базу особистих контактів у будівельній сфері у південному регіоні України.

Додаткова інформація:
Особисті якості: живу за принципом - "під лежачий камінь вода не тече", математичний склад розуму, аналітичне мислення, цілеспрямований, наполегливий і прагну професійного зростання. Люблю ломати стереотипи та виходити за «вигадані» рамки. Веду активний спосіб життя (дайвінг, гірські лижі), займаюсь спортом. Допомагаю дружині утримувати невеликий притулок для тварин інвалідів. Не маю шкідливих звичок.

Водійське посвідчення та автомобіль: кат.А, В, С, авто, стаж 19 років