• PRO

Роман

Операційний директор, керівник роздрібної мережі

Вид зайнятості:
повна
Вік:
42 роки
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Керівник франчайзингу МХП

з 03.2023 по нині (2 роки 5 місяців)
STV group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Харків та Харківська обл. (03.2023-08.2024)
• Запуск напрямку “Франчайзинг” та “Retail” з 0 - роздрібна мережа “Наша Ряба”;
• Розробка, інтеграція та адаптація необхідних процесів на базі існуючих підрозділів;
• Формування бюджету;
• Контроль показників за складеним бюджетом;
• Аналіз та робота з показниками PNL;

Чернігів та Чернігівська обл. (08.2024-теперішній час)
• Участь в перемовинах з придбання бізнесу у партнерів МХП (мережа Наша Ряба 38ТТ);
• Розробка стратегії приєднання нового бізнесу в існуючу мережу;
• Успішна інтеграція нового регіону в існуючу модель;
• Формування бюджету;
• Контроль показників за складеним бюджетом;
• Аналіз та робота з показниками PNL;

Досягнення:
• Створення нового напрямку в компанії з 0;
• Ефективна адаптація існуючих бізнес-процесів до нового напрямку;
• Залучення та вигідна співпраця зі сторонніми постачальниками;
• Ефективне розширення існуючого асортименту;
• Динаміка прирісту ТО роздрібної мережі +60% до історичних показників;
• Активний розвиток роздрібної мережі - +11 ТТ нового формату (М’ясомаркет, Донермаркет, Їжа Свіжа) протягом 6 місяців;
• Розробка та запуск проекту «Обвалювальний цех» - приріст ТО по групі «свинина» 200%
• Організація співпраці зі службою доставки Glovo – приріст загального ТО проекту Донермаркет 30%
• Залучення та вигідна співпраця зі сторонніми постачальниками;
• Ефективне розширення існуючого асортименту;
• Динаміка прирісту ТО роздрібної мережі +60% до історичних показників;
• Інтеграція нового регіону (Чернігів) в існуючий бізнес франчайзингу (+38ТТ)

Директор департаменту фірмової роздрібної торгівлі (операційний/комерційний директор)

з 03.2020 по 03.2023 (3 роки)
ГК "Формула смаку", Київ (Роздрібна торгівля)

• Контроль роботи фірмової роздрібної мережі (200+ ТТ в 4х регіонах);
• Аналітика продажів та товарних залишків;
• Поглиблене опрацювання комерційних показників;
• Забезпечення динаміки розвитку;
• Співпраця з постачальниками;
• Створення та контроль асортиментної політики;
• Створення та контроль операційних стандартів;
• Пошук та підбір керуючого персоналу в регіональних підрозділах

Досягнення:
• Повна реорганізація діяльності роздрібної мережі;
• Виведення роздрібної мережі в плюсову рентабельність ;
• Перегляд умов співпраці з постачальниками в сторону покращення маркетингу;
• Перегляд та оптимізація структури асортименту;
• Створення та запуск проекту нової роздрібної мережі з 0;
• Розробка стандартів обслуговування та впровадження в розрізі всієї мережі;
• Контроль реконструкції діючих ТТ згідно нового проекту;
• Відкриття нових ТТ в м.Миколаїв в рамках проекту нової роздрібної мережі

Регіональний директор мережі магазинів

з 05.2019 по 03.2020 (10 місяців)
ТОВ "Молоко від Фермера", Киев (Роздрібна торгівля)

- Керування мережею магазинів (10 ТТ);
- Відкриття нових магазинів з 0;
- Навчання та регулярні консультації франчайзі;
- Підбір лінійного та керуючого персоналу;
- Аналітика продажів та товарних залишків на ввірених магазинах;
- Поглиблене опрацювання комерційних показників;
- Забезпечення динаміки розвитку;
- Контроль проведення інвентаризацій;
- Розвиток та навчання персоналу (лінійного та керуючого);
- Співпраця з перевіряючими органами;
- Надання консультацій комерційному відділу (створення планограм, оновлення асортименту);
- Розробка чек-листів.


Досягнення:

- Створення системи коректних замовлень, що знизило рівень списання на ввірених ТТ;
- Впровадження інновацій з викладки товару на всю мережу магазинів;
- Розробка власного проекту «Soup to Go».

Директор

з 05.2017 по 05.2019 (2 роки)
ГК "Папірус", магазин "Папірус", Киев (Канцтовари)

- Управління персоналом магазину;
- Розвиток та навчання персоналу;
- Поглиблена аналітика продажів та товарних залишків;
- Інтегрування нових стандартів обслуговування та контроль їх дотримання;
- Забезпечення динаміки розвитку;
- Керування товарними залишками;
- Організація та контроль інвентаризацій;
- Співпраця з перевіряючими органами;
- Узгодження асортименту з прямими постачальниками;
- Проведення закупівель окремих груп товару;
- Керівництво відділом сервісних продажів;
- Підбір та навчання активних менеджерів з продажу;
- Проведення переговорів з потенційними клієнтами та залучення до співпраці.


Досягнення:

- Створення ефективної команди, що сприяло виведенню магазину в ТОП5 мережі;
- Приріст середньомісячного ТО до 25%;
- Оптимізація та автоматизація процесу переобліку (впровадження використання ТЗД на рівні мережі магазинів). Результат - зменшення тривалості переобліків на 25-30% та досягнення 98% коректності даних.

Заступник керуючого супермаркетом

з 02.2014 по 08.2016 (2 роки 6 місяців)
ТОВ «Фоззі груп», Супермаркет «Сільпо» (преміум класу), Киев (Торгівля)

•Управління персоналом супермаркету (штат – 100+);
•Організація і координація торгових процесів супермаркету;
•Контроль виробництва (м'ясний цех, рибний цех, кулінарний цех);
•Забезпечення високого рівня обслуговування гостей;
•Аналітика товарного залишку;
•Аналітика продажів;
•Робота в конфліктних зонах.

Досягнення: оптимізація використання витратних матеріалів передпродажної підготовки.

Начальник відділу розвитку агентської мережі

з 09.2005 по 12.2012 (7 років 3 місяці)
ТОВ «Страхова Компанія «Провіта», Київ (Фінанси, банки, страхування)

•Розширення агентської мережі в м. Києві та Київській обл.;
•Пошук та залучення до співпраці автосалонів;
•Організація співробітництва з банківськими установами;
•Співпраця з існуючою агентською мережею;
•Продаж страхових продуктів.

Освіта

Українська Академія Зовнішньої Торгівлі

Міжнародне право, Киев
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Знання і навички

  • MS Office
  • Проведення переговорів з клієнтами, залучення до співпраці
  • Вміння працювати в режимі багатозадачності
  • Створення сильних команд

Знання мов

  • Англійська — середній
  • Українська — вільно
  • Російська — вільно

Додаткова інформація

Водійське посвідчення: категорія В
Хобі: фото та відеозйомка

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: