Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/509035/

Досвід роботи

Заступник начальника упраління з продажів

з 02.2025 по 12.2025 (11 місяців)
Експортно-кредитне агентство, ПрАТ, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Пониження в посаді внаслідок перевищення повноважень в прийнятті рішень. Ризик для компанії відсутній, але членам правління це не сподобалось.

Основне:
- консультутвання щодо умов експортеих контрактів
- консультування щодо умов кредитування в банках
-OSINT:
- перевірка контрагентів за експортними контрактами з відкритих джерел, репутація, фінансові показники, ключові особи
- бізнес-розвідка для клієнтів ЕКА: пепевірка на предмет шахрайства з боку потенційних покупців

Окрім основного:

Формування бази клієнтів
Холодні дзвінки
Cold outreach
Прогрів email для розсилки
Створення та запуск автоматизації email розсилок, сегментування одержувачів.
Розробка інтерактивних html листів
Пошук ключових осіб бізнесу для контакту та продажу послуг
Ведення та налаштування CRM PipeDrive
Укладання угод
Проведення переговорів

Начальник управління продажів

з 03.2023 по 01.2025 (1 рік 11 місяців)
Експортно-кредитне агентство, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Основне:
- консультутвання щодо умов експортеих контрактів
- консультування щодо умов кредитування в банках
- перевірка контрагентів за експортними контрактами

Окрім основного:

Формування бази клієнтів
Холодні дзвінки
Cold outreach
Прогрів email для розсилки
Створення та запуск автоматизації email розсилок, сегментування одержувачів.
Розробка інтерактивних html листів
Пошук ключових осіб бізнесу для контакту та продажу послуг
Ведення та налаштування CRM PipeDrive
Укладання угод
Проведення переговорів

Пауза в карʼєрі

з 04.2022 по 03.2023 (1 рік)
Початок війни, керівництво було не готовим до нових умов

Заступник директора з питань взаємодії з фінансовими установами

з 08.2021 по 04.2022 (9 місяців)
ТОВ "ВПГ АГРО ПЛЮС" (ТОВ "Мірлайон"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Координація роботи підрозділів з питань взаємодії з фінансвоими установами (банки, лізингові компанії).
Основні завдання:
- ведення операційної роботи щодо управління рахунками,
- проведення кредитних операцій, документарні операції (акредитиви), торгівельні операції,
- придбання техніки та обладнання в лізинг,
- управління заставним майном,
- контроль отримання валютної виручки,
- підготовка документів для оформлення акредитивів (покриття, фінансування банками під забезпеення зерновими: подвійні складські свідоцтва, надходження валюти, фінансові та товарні аграрні розписки).

Навички: Trade Finance · Loans · Business Analysis · Financial Analysis · Analytical Skills · Accounting · Financial Accounting

Директор з питань аналізу та програм розвитку агробізнесу

з 02.2019 по 06.2021 (2 роки 5 місяців)
АТ "БАНК АЛЬЯНС", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Розвиток напряму агрокредитування з нуля. Формування та прийняття специфічних для агробізнесу рішень. Ведення переговорів. Формування команди, розробка продуктів, оптимізація процесів ухвалення рішень.
Виконання стратегічних завдань щодо напряму розвитку агрокредитування.
Побудова системи прийняття рішень щодо агрокредитування.
Впровадження та розвиток партнерських програм у суміжних галузях.
Комунікація із профільними міністерствами.
Впровадження участі банку державних програмах підтримки підприємств АПК.
Розуміння виробничого циклу вирощування зернових та олійних, наявність портфеля клієнтів, контакти з трейдерами, переробниками продукції.
Аналіз активності клієнтів агропідрозділу, управлінська звітність роботи підрозділу.
Побудова дашбордів у Power BI.

Начальник управління контролю ризиків

з 08.2017 по 02.2019 (1 рік 7 місяців)
АТ "БАНК АЛЬЯНС", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Організація підготовки аналітичних матеріалів.
Підготовка управлінської звітності.
Розрахунок сум мотивації перосналу
Контроль за виконанням бюджету
Контроль показників економічних нормативів
Організація підготовки матеріалів для рейтингових агенцій
Діалог з НБУ щодо показників фінансового стану банку
Організація підготовки матеріалів для зовнішнього аудиту
Контроль показників банківської групи. Підготовка звітності.
Член Правління Банку

Провідний експерт відділу управління ліквідністю та позиціями Казначейства

з 07.2012 по 10.2013 (1 рік 4 місяці)
ПАТ ВТБ БАНК, Київ (Фінанси, банки, страхування)

1. Контроль за виконанням економічних нормативів НБУ (капіталу, ліквідності).
2. Аналіз структури регулятивного капіталу.
3. Розрахунок трансфертних ставок.
4. Підготовка матеріалів засідання колегіальних органів (КУАП).
5. Моніторинг факторів ринкової ситуації (економічних, політичних, фінансових, нормативно-правових).

Начальник відділу управління ризиками

з 04.2012 по 07.2012 (4 місяці)
АТ "БАНК "ТАВРИКА", Київ (Фінанси, банки, страхування)

1. Виявлення, облік, аналіз та контроль кредитних ризиків, ризиків ліквідності.
2. Розрахунок лімітів операцій із банками контрагентами.
3. Контроль за виконанням економічних нормативів НБУ.
4. Аналіз структури регулятивного капіталу.
5. Підтримка діалогу з банками-контрагентами, НБУ, небанківськими установами.
6.Складання резюме позичальника на кредитний комітет.
7.Складання звітів для керівництва Банку про поточну структуру діяльності установи.

Головний економіст сектору аналізу, фінансового планування та бюджетування

з 05.2011 по 04.2012 (1 рік)
Сумська філія АБ "Укргазбанк", Суми (Фінанси, банки, страхування)

1.Розробка та коригування тактичних та оперативних планів розвитку діяльності філії. Аналіз діяльності.
2.Контроль господарських платежів.
3. Узгодження позапланових послуг та товарів з адміністративними центрами Головного банку.
4. Ведення реєстру господарських договорів.
5.Складання звітів для керівництва філії.

Начальник відділу економічного аналізу, планування та прогнозування

з 07.2009 по 05.2011 (1 рік 11 місяців)
АТ "КБ "Володимирський", Суми (Фінанси, банки, страхування)

стратегічне планування, складання та контроль квартальних кошторисів витрат, аналіз діяльності банку (план-факт), управлінська звітність, контроль операційних та адміністративних витрат, автоматизація процесу планування та бюджетування діяльності банку, контроль показників діяльності банку, складання прогнозів.

Освіта

УАБД, НБУ

Банківських технологій, Суми
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Спеціальність - Менеджмент ЗЕД

Додаткова освіта та сертифікати

Центр навчання "Актив"/ Institute of Professional Financial Managers

2013, 3 місяці

Стратоплан, курс по бізнес-комунікаціям

2018 рік, 2 місяці

Project management, L a b a

2021, 2 місяці

Знання і навички

• Операційні системи
• MS Excel
• Google Docs
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Google Sheets
• Ведення клієнтської бази
• MS Office
• Планування бюджету
• Формування зведених таблиць
• Банківська справа
• SQL
• Контроль Cash flow
• Контроль кредиторської заборгованості
• Контроль дебіторської заборгованості
• Активний продаж
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Python

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Основний досвід у сфері банківських технологій: від молодшого спеціаліста до члена правління банку.

Маю досвід в B2B продажах фінансових продуктів. Самостійно проводив пошук лідів серед ключових осіб потенційних клієнтів: холодні дзвінки, пошук контактних даних, LinkedIn, підготовка для cold outreach.

Спеціалізація: ризик-менеджмент, ведення проектів, контроль діяльності, аналіз даних, ведення переговорів, підбір команди, управління процесами.

Самостійно вивчаю python, sql, бізнес-аналіз, аналіз даних, основи цифрової трансформації, адміністрування Linux.

Курси:
Prometheus: OSINT - розвідка звідкритих джерел та інформаційна безпека
JavaRush: Python Self.
Вирішення задач на платформі Codewars.
Курси для військових: засоби РЕБ/РЕР, БПЛА, НРК.

Попередній завершений оосбистий проєкт:
- розвиток напряму агрокредитування з нуля,
- формування та прийняття специфічних для агробізнесу рішень,
- ведення переговорів,
- формування команди, розробка продуктів, оптимізація процесів ухвалення рішень,
- виконання стратегічних завдань щодо напряму розвитку агрокредитування,
- побудова системи прийняття рішень щодо агрокредитування,
- впровадження та розвиток партнерських програм у суміжних галузях,
- комунікація із профільними міністерствами,
- впровадження участі банку у державних програмах підтримки підприємств АПК,
- побудова системи звітності результатів діяльності спрямування агрокредитування,
- контроль виконання поставлених перед підрозділом завдань,
- формування та чітке виконання бізнес-моделі агрокредитування,
запровадження партнерських програм на добриво, паливо, запчастини,
- операційна робота з обслуговування клієнтів АПК,
- побудова звітності у Power BI.