Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5123899/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 07.2020 по нині (5 років 7 місяців)
ТОВ «ТД «Световіт», Харків (Енергетика)

Співпраця та проєктування систем освітлення для професійних тепличних комплексів, овочевих фабрик, приватних теплиць, вертикальних ферм закритого типу, оранжереї та квіткові магазини, для використання в домашніх умовах (growbox) та ін.

Керівник відділу продажу

з 07.2019 по 02.2020 (8 місяців)
ТОВ "Ель-Систем", ТОВ "4PROFI", Харків (Видавництво, поліграфія)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
• Штат співробітників відділу продажу 12 осіб.
• Два напрямки: електроніка (кнопкові телефони, смартфони та планшети ТМ «ASSISTANT» та друкована поліграфічна продукція TM «4PROFI»).
• Проведення щоденних ранкових зборів та щотижневих зборів у відділі продажу.
• Контроль системи CRM.
• Контроль виконання KPI показників.
• Залучення нових клієнтів
• Виставлення та контроль виконання планів продажу на місяць, тиждень, день по менеджерам та відділу в цілому.
• отримання щоденних звітів про роботу менеджерів відділу продажів;
• Затвердження комерційних пропозицій.
• Відрядження Україною з менеджерами.
• Проведення презентацій продукції ТМ "ASSISTANT" електроніка, TM "4PROFI" друкована продукція.
• Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою відділу з продажу.
• Контроль якісного обслуговування клієнтів з боку менеджерів.
• Навчання та атестація менеджерів відділу продажу.
• Організація здійснення торгівельної політики компанії.
• Щомісячне планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості.

Комерційний директор

з 08.2010 по 01.2019 (8 років 6 місяців)
Китайське представництво заводу ТМ «SIGALUX» в Україні м. Харків., Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
•Штат співробітників 20 осіб
•Проведення щоденних ранкових планерок та щотижневих зборів у відділі продажів
•Твердження комерційних пропозицій, що виставляються клієнтам.
•Відрядження на заводи до Китаю.
•Презентації та семінари для фахівців зі специфіки використання та ефективності продукції «SIGALUX», «ROILUX»
•Контроль роботи бухгалтерії.
•Контроль роботи логістики (своєчасне замовлення продукції та відвантаження клієнтам для безперебійної роботи філії)
•Ведення переговорів із V.I.P. клієнтами та укладання переговорів з ними.
•Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою та контроль діяльності представництва;
• Організація здійснення торгівельної політики представництва в Україні, розвиток та просування продукції через дистриб'юторів у регіонах України.
• Планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості;
• Аналіз ринку, планування по-ставок та продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
• Здійснення адміністративно-господарської діяльності представництва: підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація, мотивація, контроль;
•Взаємодія із державними структурами.
• Адміністрування та аналіз.

ДОСЯГНЕННЯ
Організація представництва та просування ТМ "SIGALUX", "ROILUX" на території України з "0".
•Збільшення кількості постійно працюючих клієнтів.
• Виконання обсягів продажу.
•Через 6 місяців представництво виведено на точку беззбитковості.
•Розроблено та впроваджено схему мотивації співробітників представництва.
•Розробка нової торгової марки «ROILUX», зареєстрованої в Україні та виведення її на ринок.

Директор філії

з 11.2008 по 09.2009 (11 місяців)
ТОВ «Сокіл», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
-Штат співробітників 12 осіб
-Контроль роботи бухгалтерії.
-Контроль роботи складу.
-Контроль роботи логістики (своєчасне замовлення продукції та відвантаження клієнтам для безперебійної роботи філії)
-Ведення переговорів з V. I. P. клієнтами і укладення переговорів з ними.
-Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою і контроль діяльності філії;
- Організація здійснення торгової політики підприємства, розвиток філії, просування продукції в торгових точках регіону: лінійний роздріб, ключовий роздріб, опт,
- Планування бюджету (доходів і витрат), контроль дебіторської заборгованості;
- Аналіз ринку, планування поставок і продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
- Здійснення адміністративно господарської діяльності філії: підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація, мотивація, контроль;
-Взаємодія з держструктурами.

ДОСЯГАННЯ
Просування нової ТМ Компанії ТОВ "Сокіл": кабельний канал "220" та оцинкований металорукав "220" у Харківському та Сумському регіоні.
-Збільшено кількість постійних працюючих клієнтів
-Виконання обсягів продажів.
-Розроблено та впроваджено схему мотивації співробітників філії.

Директор філії

з 02.2002 по 10.2008 (6 років 9 місяців)
ТОВ «ЕСТ ПЛЮС», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Директор Одеської філії груд. 2007-листопада.2008
2. Директор Запорізької філії жовтень.2007-грудень.2007
3. начальник відділу прямих продажів Харківської філії
жовтень.2002-жовтень.2007
4. Бухгалтер Харківської філії лют.2003-жовт.2004
5. Оператор комп'ютерного набору Харківської філії
лют.2002-лют.2003
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
-Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою і контроль діяльності філії;
-Організація і контроль прямих продажів торговими представниками.
- Організація здійснення торгової політики підприємства, розвиток філії, просування продукції в торгових точках регіону: лінійний роздріб, ключовий роздріб, опт,
- Планування бюджету (доходів і витрат), контроль дебіторської заборгованості;
-АВС аналіз;
- Аналіз ринку, планування поставок і продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
- Здійснення адміністративно господарської діяльності філії: підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація, мотивація, контроль;
-Адміністрування та аналіз.

ДОСЯГАННЯ
-Відкриття філії з «нуля»:
-Напрацьована клієнтська база, укладені договори з клієнтами на ввіреній території, на їхню адресу здійснюється відвантаження продукції.
-Побудова лінійної дистрибуції.
-Побудова ключового роздробу.
-Побудова субдистрибуції (Херсон, Миколаїв, Ізмаїл).
- Набуто досвід роботи в програмі «DeloPRO».

Бухгалтер з первинної документації

з 06.1999 по 10.2001 (2 роки 5 місяців)
ТОВ «Родник-93», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Набір заявок; виписка первинної документації; оформлення навантажувальних листів;
-Звірка зі складом;
Отримано досвід роботи в бухгалтерській програмі «Classic»

Бухгалтер з первинної документації

з 06.1998 по 12.1998 (7 місяців)
ДП «Universal Distribution», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Набір заявок; виписка первинної документації; оформлення навантажувальних листів;
- Звірка зі складом;
- Проведення комплексних інвентаризацій.
Отримано досвід роботи в бухгалтерській програмі «SUN»

Бухгалтер з первинної документації

з 01.1994 по 06.1998 (4 роки 6 місяців)
ПП «НІК», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Виписка первинної документації; діловодство.

Освіта

Харківський національний університет радіоелектроніки

Факультет ТКІТ, спеціальність Багатоканальний електрозв'язок, Харків
Вища, з 1992 по 1998 (6 років)

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• CRM
• Бітрікс24
• Навички роботи з комп'ютером
• Управління товарообігом
• Послідовність

Знання мов

• Українська — вільно
• Китайська — початковий

Додаткова інформація

Особисті якості: Сумлінно ставлюся до роботи, зберігаю самовладання за будь-яких обставин, здатний до навчання, легко знаходжу спільну мову з людьми, вміння вирішувати конфліктні ситуації, лідерські якості, управлінські якості.