Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5385579/?puid=8591

Досвід роботи

Маркетолог. Начальник отдела продаж

з 01.2001 по нині (25 років 9 місяців)
СПД Нитяговский, Одеса (Маркетинг, реклама, PR)

(2001-2002) Одесский масложиркомбинат. Системный администратор.
(2002-2003) Укртехснаб. Системный администратор.
(2003-2005) Прексим-Д. Менеджер оптовых продаж. Product Manager.
(2005-2007) Холдинг Aventures. Руководитель отдела продаж, Product Manager.
(2007-2009) Самозанятость.
(2009-2011) Евросистемс. Руководитель отдела продаж, Product Manager.
(2011-2012) СПД. Оптовые продажи компьютерной техники. Все. От грузчика, управления документами до директора.
(2013-сейчас) Маркетинг: стратегия, продажи и повышение конверсии, внедрение. Запуск новых компаний и продуктов. Есть проверенные подрядчики: видео оператор, видео монтажер, верстальщик сайтов,SEO, Поисковая реклама. Таргет и СММ веду своими руками.
(2022-сейчас) Делаю полный цикл услуг: стратегию, подбор подрядчиков, технические задания, контроль качества, тестирование. От идеи до результата. Есть богатое портфолио работ и отзывы компаний.

Освіта

ОГАХ

Инженер, Системотехник, Одеса
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

1. Одесская Государственная Академия Холода. Факультет информационных технологий.
Специальность: инженер-системотехник (сисадмин).

2. Лидерская программа. Умение строить команды и управлять ими. Профориентация, мотивация.

3. Оптовые продажи и дистрибуция
10 лет проработал в оптовых продажах на должности руководитель отдела продаж и руководитель продакт (продуктовый маркетинг) отдела. Из них 5 в дистрибуции. Знаю весь цикл: тестирование образцов, стратегические заказы, ценообразование, презентация, продажи, очистка склада от неликвида.

4. Тренинги по продажам.
Поскольку мне постоянно приходится находить тестировать и дообучать специалистов решил сделать это грамотно. Пишу должностные инструкции, скрипты продаж и программы адаптации. Дипломированный тренер. Провожу тренинги для корпоративного сегмента на темы: стратегия, продажи, маркетинг.
Неоднократно выступал на конференциях с залами до 500 человек.

5. Нейросети. Куда без них?
Сегодня это норма: тексты, видеомонтаж, иллюстрации, глубокие исследования. Например конкурентов или похожие продукты.

6. Конверсия:
Более 20 лет работаю над повышением конверсии в продажах. Изучаю все от нейропсихологии до цветоведения. Адаптировал к цифровой реальности несколько инструментов. К чему это привело: если потенциальный клиент согласится на диалог длительностью 40-60 минут, он с вероятностью 64% он купит то, что я продаю.

Додаткова освіта та сертифікати

Маркетолог стратег

2015

Прикладной интернет маркетинг

2015

Реклама поисковая, таргетированная

2015

Продукт менеджмент

2004

CRM для бизнеса

2015

Создание бизнес моделей

2015

Создание чат ботов на основе нейросетей с собственными источниками данных, памятью, диалоговыми моделями.

2022 4 года

Знання і навички

• Пользователь ПК
• Копирайтинг
• Программирование
• Проектный менеджер
• Тренер. Ведущий мастер классов.
• Продавец услуг
• Найм
• Уміння аналізувати
• Розробка маркетингової стратегії
• Ведення CRM
• Digital-маркетинг
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Google Ads
• Facebook Ads Manager
• Чесність
• Налаштування контекстної реклами
• Дисциплінованість
• SEO
• Комунікабельність
• Уважність

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Ищете сотрудника, которому не нужно много объяснять ждать пока он "быстро научится"? Который внесет в работу много инструментов и методик работы? Сам возьмет большую задачу, нарежет на мелкие кусочки, напишет технические задания, потом соберет все в единую систему?
Хороша новость: вы читаете резюме такого человека.

Очень кратко:
Работаю через Win-Win по методике Agile. Строю долгосрочные модели взаимодействия, в которых комфортно не только клиенту но и всем участникам команды.
1. Визионерство: владею 3 методиками "выхода за рамки". Что обеспечивает регулярным потоком идей для новых продуктов и нестандартные способы решения проблем. Как правило "в шоке" не только конкуренты, но мое руководство. Есть что показать.
2. Хорошо знаю рекламу и маркетинг. Именно научную сторону. Сегментация людей по платежеспособности, модели принятия решений, цепочки касаний, воронка продаж, инструменты "дожима" и возврата в воронку остывающих лидов.
3. Опыт продаж более 20 лет в корпоративном сегменте.
нет страха переговоров с "серьезными дядями". Владею большинством современных методик продаж: исследование потребностей клиента(глубокое), резработка стратегии: каждая продажа - маленькая война... Презентация, отработка возражения, приятное послевкусие.
4. Я хороший преподаватель. К чему это? Сегодня продажа - это консультация. То есть нужно не спеша и поэтапно донести до клиента ценности, убрать сомнения, провести к покупке. Лучше это делать с позиции преподавателя.
5. Умею подбирать, обучать кадров. Создаю хорошие мотивационные программы, выгодные и клиентам и работникам.

Алексей, [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)