Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5517706/

Досвід роботи

Менеджерпо роботі з ключовими клієнтами

з 10.2024 по 08.2026 (1 рік 11 місяців)
ГІГІЄНІКА ТОВ, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Співпраця з національними мережами ( "Fozzi", "Епіцентр"), робота з локальними мережами ( "Делікат", "Чистенько", "ТМЦ") дитячими магазинами ( "Карапузов", "Чарівник", "Підгузок").
- ведення наявних клієнтів (контроль оплат, дотримання умов співпраці, наявності погодженого асортименту, дотримання РРЦ, ввод новинок, проведення промо активностей);
- пошук нових клієнтів ( моніторінг ринку, проведення перемовин, узгодження умов співпраці);
• Співпраця з дістрибутором "СЛД"
- погодження умов співпраці з мережами,
- ціноутворення,
- проведення промо активностей;-
- контроль оплат;
- контроль представленності ;
- контроль маркетингового бюджету

Менеджер по роботі з локальними мережами

з 06.2024 по 10.2024 (5 місяців)
Бетта, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Співпраця з локальними мережами (Пчілка, Коло, Лоток, Бокс-маркет та іншими), з АЗК (WOG,UPG, KLO).
- розширення асортименту в мережах;
- контроль домовленостей;
- планування і проведення маркетингових заходів-контроль дебіторської заборгованості;
- пошук нових клієнтів;

Керівник відділу продажу

з 05.2023 по 12.2023 (8 місяців)
Nails5, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В підпорядкуванні 9 меджерів по продажах.
-постановка планів і пріоритетів менеджерам, контроль їх виконання;
- написання скрипів для менеджерів, контроль дотримання роботи з клієнтами;
- підбір персоналу, навчання нових співробітників;
- впровадження нової CRM-системи;
- контроль дебіторської заборгованості.

Керівник торгового модулю

з 03.2021 по 05.2023 (2 роки 3 місяці)
ТОВ "Тетафарм", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація роботи філії ( в підпорядкуванні 10 чоловік)
- Забеспечення безперебійний роботи торгового відділу (супервайзер то 3 торгівельних представника) офісу, складу, логистики.
- Постановка задач кожному відділу, та контроль виконнання.
- Проведення навчання супервайзера, торгових, представників, постановка планів, цільових завдань.
- Контроль виконання планів, цільових задач, виконання стандартів компанії.
- Проведення стор-чеків, аудитів,
польових навчань.
- Аналіз єфективності роботи торгового відділу, маршрутів доставки.
- Проведення перемовин з ключовими кліентами, формування комерційних пропозицій, робота з ключовими кліентами,
- Контроль виконання домовленостей; розрахунок маркетинга.

Менеджер по VIP клиентам

з 10.2020 по 03.2021 (6 місяців)
Тетафарм, Харків (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Проведення переговорів, погодження асортименту та умов співпраці.
- Забезпечення представленості та виконання планів продажу, контроль та забезпечення домовленостей з аптечними мережами, супермаркетами (асортимент, частки, обсяги продажу).
-Контроль своєчасністі погашення дебіторської заборгованості. Контроль виконання стандартів мерчандайзингу у торгових точках.

Територіальний менеджер

з 07.2019 по 07.2020 (1 рік)
СНУП "2К", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Робота з дистриб'ютором: контроль за виконанням плану закупівель, плану продажів; дебіторської заборгованості; ведення маркетингового бюджету; розробка маркетингових активностей; створення ексклюзивної команди ТП (розробка мотивації, підбір персоналу, навчання, рядки); розробка заходів спрямованих на збільшення якісної та кількісної дистриб'юції; проведення переговорів із ключовими клієнтами; проведення презентацій нової продукції.
- Робота з регіональними мережами (укладання прямих контрактів, погодження ТУ, розширення асортименту, контроль дебіторській заборгованості, управління маркетингом, проведення та розробка промо активностей).

Територіальний менеджер

з 01.2019 по 06.2019 (6 місяців)
ТОВ "Конте-Україна", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Підключення нових клієнтів (проведення переговорів, погодження умов співпраці, асортименту відповідно до стандартів компанії);
- Підтримання взаємовідносин із існуючими клієнтами; побудова та реалізація стратегії продажів компанії через команду дистриб'ютора;
- Контроль своєчасного погашення дебіторської заборгованісті, ведення документообігу;
- Робота з мережами (запровадження новинок, контроль наявності продукції та залишків, частки полиці);
- Контроль відвідування торгових представників роздрібних торгових точок, моніторинг конкурентів;
- Проведення навчання з продукції, кроків візиту, подолання заперечень; розробка мотивацій для торгових представників; ведення обов'язкової звітності.

Супервайзер

з 04.2014 по 12.2018 (4 роки 9 місяців)
УА ТОВ "Євромікс", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування та управління командою торгових представників (роздрібний відділ (м. Харків та Харківська обл.) – у підпорядкуванні 8 осіб).
- Перепланування маршрутів та проведення перемаршрутизації, навчання торгової команди (проведення польових коучингів та робочих тренінгів).
- Забезпечення якісної та кількісної дистрибуції на довіреній території, забезпечення та контроль виконання планів продажу та інших показників ефективності, планування та аналіз зростання обсягів продажів, контроль дебіторської заборгованості, контроль за розширенням клієнтської бази, контроль за дотриманням цінової політики, аналіз активностей конкурентів,
- Контроль представленості продукції в торгових точках, виконання стандартів мерчандайзингу, проведення активностей, проведення переговорів та укладання договорів із ключовими клієнтами та локальними мережами.
- Виконання звітів для виробника, ведення внутрішньої звітності.

Торговий представник по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)

з 07.2007 по 04.2014 (6 років 10 місяців)
УА ТОВ "Євромікс", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечення представленості та виконання планів продажу.
- Контроль та забезпечення домовленостей із мережами (асортимент, частки, обсяги продажів).
- Контроль своєчасності погашення дебіторської заборгованості.
- Контроль виконання стандартів мерчандайзингу у торгових точках.
- Розробка, презентація та проведення активностей спрямованих на збільшення обсягів продажу.

Освіта

Харківський Національний економічний університет

Інформаційні технології економіки, Харків
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Знання і навички

• Ведення CRM
• Впровадження системи KPI
• Чесність
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Водійські права кат. B

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Водійські права: категорії «В»
Досвід: 10 років.
Автомобиль.