Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5626336/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 09.2024 по 09.2025 (1 рік)
Торф Ленд Україна, ТОВ, Київ (Гірнича промисловість)

- виконання плану продажу;
- пошук нових клієнтів та робота з дистриб’юторами;
- підготовка комерційних пропозицій та ведення переговорів;
- моніторинг конкурентів на ввіреній території
(виявлення наявності конкурентів, аналіз представленості видів і категорій асортименту,
цінової політики та умов продажу товару);
- контроль і управління ціновою політикою товару підприємства на ввіреній території
(розробка, узгодження з керівництвом цінових пропозицій; впровадження, контроль
цінової політики підприємства з урахуванням специфіки регіону і статусу клієнтів);
- планування, контроль та аналіз ефективності застосування маркетингових засобів в регіоні;
- розробка і реалізація комплексу засобів, направлених на підвищення ефективності
виконання плану продажу;
- контроль погашення дебіторської заборгованості;
- поточна робота: прийом, обробка, супровід виконання замовлень; щомісячний облік та аналіз
персональних об’ємів продажу; робота з рекламаціями…);
- формування робочої звітності

Менеджер з продажу

з 01.2023 по 09.2024 (1 рік 9 місяців)
Асканія, група компаній, Київ (Харчова промисловість)

- робота з існуючими роздрібними і оптовими клієнтами компанії
(прийом та виконання замовлень, контроль оплат, планування графіку поставок та інше)
- пошук потенційних клієнтів, розширення клієнтської бази;
- підготовка, узгодження та підписання Договорів;
- організація, супровід, контроль поставок і представленості товару на торгових точках (ТТ)
ввіреної території;
- проведення переговорів по ТТ з особами, які приймають рішення, з метою покращення
просування та реалізації товару;
- робота з новими торговими марками, їх просування і забезпечення представленості в ТТ;
- поточна звітність.

Супервайзер

з 03.2017 по 02.2022 (5 років)
Гуд Прод Фуд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- робота із сегментом товару ;
- ведення комерційних переговорів з клієнтами;
- супровід та контроль об’ємів продажу з існуючими клієнтами;
- розширення клієнтської бази;
- пошук, підбір, навчання і адаптація торгового персоналу;
- формування та розподіл плану продажу між торговим персоналом відділу;
- розробка, впровадження і аналіз ефективності засобів мотивації торгового персоналу;
- контроль факту оплат та погашення дебіторської заборгованості;
- робоча звітність.

Начальник торгового отдела

з 04.2011 по 02.2015 (3 роки 11 місяців)
ООО Богдана, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

підбір, навчання та адаптація торгової команди;
- організація ефективної роботи супервайзерів і торгових представників;
- формування та розподіл планів продажу для торгової команди, контроль його виконання;
- контроль якісного та кількісного покриття території;
- аналіз ринку та пошук нових торгових марок;
- ведення комерційних переговорів з: виробниками, постачальниками, клієнтами;
- контроль наявності та факту погашення дебіторської заборгованості;
- контроль товарних залишків, наявності та підтримки товарного запасу;
- розробка акційних пропозицій, організація та контроль їх впровадження, аналіз ефективності;
- розробка мотиваційних програм для торгових представників;
- розрахунок з/п для торгових представників згідно діючої мотиваційної системи;
- робоча звітність.

Менеджер з продажу

з 03.2005 по 04.2011 (6 років 2 місяці)
Всесвит КО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

робота з роздрібними і оптовими клієнтами;
- розширення клієнтської бази, укладання Договорів з новими клієнтами;
- проведення переговорів по ввіреним ТТ з особами, що приймають рішення
з метою просування товару, збільшення об’ємів продажу;
- контроль представленості продукції на торгових точках;
- робота з новими торговими марками, їх просування і забезпечення представленості в ТТ;
- документальний супровід процесу реалізації продукції: прийом замовлень, підготовка накладних, проведення актів звірок, оформлення повернення товару;
- участь в процесі навчання нових співробітників;
- робоча звітність.

Освіта

Национальный авиационный университет

«Экономика предприятия»., Киев
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Windows
• 1С:Предприятие
• Работа с оргтехникой
• Продажи
• Коммуникабельность
• Проведение тренингов
• Работа с клиентами

Додаткова інформація

КФХ «БУШТРУК»
Продукция: макаронные изделия ТМ «КиївМікс»
Региональный менеджер (февраль 2016 – январь 2017)
Киевская, Житомирская, Черниговская области.
- Выполнение плана продаж.
- Работа с дистрибьюторами. Ведение коммерческих переговоров с клиентами.
- Анализ рынка макаронных изделий региона.
- Контроль соблюдения модели ценообразования по региону и выполнения торговых условий. Управление ценовой политикой в регионе. Мониторинг и анализ активности конкурентов по своему региону, срез территории.
- Разработка и реализация комплекса мер направленных на выполнение плана продаж.
- Прием и обработка заказов.
- Формирование отчетности.
- Контроль погашения дебиторской задолженности.
- Планирование, контроль и анализ эффективности маркетингового плана в регионе.
- Контроль представленности продукции и расширение ассортимента в торговых точках.