Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5652063/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 01.2022 по 11.2025 (3 роки 11 місяців)
Ведара Трейд, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з командою медичних представників по продажах дитячого харчування та диєтичних добавок Хумана в Центральному регіоні.
Підбір та наічання команди з 8 медичних представниківю. Адаптація маркетингової стратегії продаж з урахуванням специфіки регіона. Співпраця з лідерами думок в галузі педіатрії та неонатології - кафедри педіатрії, Академія Добробуту. Робота з великими приватними мережами, зокрема Добробут. Бюджетні закупівлі дитячого харчування у пологових будинках, лікарнях, ценрах СНІДу в центральному регіоні. Робота з дистрибьтором дитячого харчування - навчання торгової команди.
Успішне виведення у 2023 році на ринок лінійки саплементів компанії з 30-відсотковим прирістом щороку. Постійне виконання плану на 90+ відсотків попри складну ситуацію з народжуваністю.

Керівник проєкту

з 08.2021 по 01.2022 (6 місяців)
ТОВ Інтекс-Мед, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота в компанії-виробнике дезінфекючих засобів. Пошук клієнтів у сфері бюджетних закупівель, робота з мережами аптек по антисептичним засобам.

Керівник відділу корпоративного продажу

з 01.2021 по 03.2021 (3 місяці)
ТОВ IMD, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Керівництво командою з 4 медичних експертів з лабораторної діагностики. Формування плану продажу та контроль його виконання. Співпраця з державними та приватними ЛПУ по лаборних дослідженнях.

Керівник проекту

з 07.2020 по 01.2021 (7 місяців)
ТОВ ДК-ВЕТ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Організація виробництва та продаж дезинфекуючих пристроїв у період пандемії. Співпраця з медичними а іншими закладами. З досягнень - поставка дезінфекуючих пристроїв до центрального офісу та регіональних філіалів Національного банку України.
Метою створення напряму було вивчення ринку дієтичних добавок, розробка та виробництво лінійки саплементів та виведення іх на ринок. Було створено перспективний портфель препаратів, 1 пробіотик було виготовлено та поставлено у аптеки, але на цьому етапі проект було згорнуто.

КАМ

з 09.2019 по 01.2020 (5 місяців)
Віола-медфарм, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Переговори з ЛПР у лікувально-профілактичних установах, формування тендерів та ведення торгів. Робота с бюджетними установами у центральному регіоні (Київ, Черкаси, Вінниця, Житомир) по бюджетних закупівлях засобів для для наркозу та антібіотиків. Серед клієнтів - Київська обласна лікарня, Свято-Михалівська лікарня, Медбуд, Гармонія здоров'я, Черкаський обласний кардіодіспансер (усього 10). Досягнення - договори на постачання на 2020 рік у вище перечислені заклади.

Регіональный менеджер

з 11.2018 по 07.2019 (9 місяців)
УА Про-Фарма, Краматорськ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Відновлення роботи компанії на території Донбасу після 5 років відсутності, робота у форматі відокремленого бізнес-юніту.
Формування команди з 6 медичних представників по Східному регіону. Набір, навчання, мотивація, контроль персоналу, планування роботи. Трикратний приріст продажів на протязі півроку.

Керівник регіонального структурного підрозділу

з 07.2012 по 10.2018 (6 років 4 місяці)
ТОВ Юрія Фарм, Краматорськ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

2012-2014 - робота регіональним менеджером по ОТС-напряму в Східному регіоні (Донецьк, Запоріжжя, Луганск). Досягнення: виведення нового для компанії напряму на точку беззбутковості та виконання плану продаж на 85+ відсотків, що було 2 містом серед 6 регіонів.
Релокація влітку 2014 року в Дніпропетровську область, формування команди з 6 медичних представників на правоберіжну Дніпропетровщину. Досягнення - виконання плану продаж.
Повернення у 2015 році на Донбасс. Формування з нуля команди з 9 медичних прадставників, аптечного КАМа та КАМа по бюджетних закупівлях. Досягнення: постійне виконання плану, 1-3 міста по цьому показнику серед областей України, місто у перший трійці по індексу еволюції.

Медичний представник

з 03.2008 по 11.2009 (1 рік 9 місяців)
Янсен-Сілаг, Луганськ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Медична промоція рецептурної групи препаратів

Територіальний менеджер

з 05.2007 по 04.2008 (1 рік)
Данон, ГК (Данон Україна, Нутриція Україна), Луганськ (Харчова промисловість)

Промоція дитячого харчування серед педіатрів та неонатологів, а також в аптеках. Ведення презентацій у дитячих магазинах та торгових мережах.
Регулярне виконання плану продажу

Медичний представник

з 09.2005 по 02.2007 (1 рік 6 місяців)
Артеріум, Луганськ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Промоція препаратів, робота з КІЛ, організація та проведення конференцій. Виконання плану продаж
Регулярное выполнение плана продаж

Лікар-анестезіолог

з 08.2001 по 09.2008 (7 років 2 місяці)
Луганська обласна клінична лікарня, Луганськ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Лікувальна діяльність.

Освіта

Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля

Менеджмент та економіка., Луганськ
Вища, з 2012 по 2016 (4 роки)

Магістратура управління організацією

Луганський Державний медичний університет

Лікувальна справа, Луганськ
Вища, з 1993 по 1999 (6 років)

Врач-анестезиолог

Додаткова освіта та сертифікати

Цифровий маркетинг

2021, 2 тижні

Проектний менеджмент

2020 2 тижні

Фінансове обґрунтування управлінських рішень

2020 2 тижні

Креативне мишлення

2020 2 тижні

Критичне мишлення

2020 2 тижні

Знання і навички

• Комунікабельність
• Розвинені soft skills
• Збалансоване виконання функцій менеджменту ПОРК.
• Знання маркетингу
• Лідерство.
• Здатність швидко приймати рішення
• Навички роботи за умов дефіциту ресурсів
• Аналітичне мислення
• Стресостійкість
• Ведення переговорів
• Здатність до навчання
• Навички управління фінансами та бюджетування
• Нетворкінг

Знання мов

• Англійська — середній
• Німецька — середній

Рекомендації

За вимогою

За вимогою