Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/575013

Досвід роботи

Менджер з розвитку партнерських відносин/Байер

з 08.2022 по 03.2023 (7 місяців)
Bettter.us, Київ (Легка промисловість)

Bettter.us - це український "eco friendly" стартап з апсайклінгу брендового одягу. Завдяки новітнім технологіям крію, компанія перетворює застарілий одяг на нову та унікальну одиницю для повторного використання.
- Пошук та розвиток стратегічних напрямків серед потенційних постачальників сировини для успішноі колаборації з виробнитством компанії;
- Створення бази партнерів з Українських та Європейських виробників
- Формування цінової політики закупівель згідно моніторингу ринку та цілей компанії;
- Розробка та підготовка пакету супроводжуючих документів
- Активна комунікація та її підтримка (телефонні перемовини, спілкування в месенджерах, листування) з потенційними, та вже існуючими партнерами;
- Фотозйомка, опис та презентація відібраної сировини за
допомогою програмних інтерактивних інструментів у співпраці з
дизайнерами, конструкторами та технологами виробництва;
- Відбір та закупівля продукції належної якості згідно прописаних
стандартів ТЗ
- Документальний супровід угод;
- Підготовка аналітичних матеріалів для керівнитства та власників компанії;

Менеджер проекта/Керівник регіонального представнитства

з 04.2013 по 10.2020 (7 років 6 місяців)
Maranda Lingerie (Туреччина), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Повне операційне управління: відкриття представництва,
представлення інтересів компанії у регіоні;
- Формування клієнтської політики та проведення переговорів з
ключовими клієнтами компанії;
- Формування дилерської мережі;
- Бюджетування та робота з досягнення бюджетних показників;
- Ведення звітної документації та контроль договірних
зобов'язань;
- Організація складського обліку, підбір навчання персоналу;
- Розвиток існуючих, та пошук нових каналів збуту;
- Контроль виконання плану продажів;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Формування асортименту: вивчення та аналітика попиту та
асортименту локального ринку, ціноутворення;
- Оптимізація діяльності підприємства з метою поліпшення роботи
та збільшення прибутку за рахунок зниження витратної
складової;
- Прогнозування продажів та формування замовлень;
- Організація, участь у розробці, плануванні та реалізації
маркетингових заходів (виставки, презентаціі)
- Робота з сайтом: контроль підготовки та завантаження на сайт
візуальної та текстової інформації (опис, коректність
відображення інформації про товари на сайті)
- Контроль сервісу клієнтів: комунікація в режимі листів та
дзвінків.
- Контроль, участь в оптимізаціі програми з обліку та продажу
Підприємство 1С

Комерційний представник італійських виробнитств (білизна, панчохи )

з 03.2009 по 07.2022 (13 років 4 місяці)
“Free Vooogue” srl, “Pierre Mantoux” srl, "Ambra"srl, "laFABRICAdelLINO", Київ (Легка промисловість)

- Успішний досвід дистанційної роботи у сфері продажів/
закупівель понад 10 років;
- Робота з актуальними колекціями жіночого одягу, білизни,
купальників, панчох та їх презентації;
- Проведення переговорів із виробниками продукції з питань поставок, платежів, повернення неякісного товару. Як результат - отримання оптимальних умов співробітництва;
- Розміщення замовлень, відстеження їх термінів виконання, оплат та своєчасного відвантаження;
- Оптимізація митної схеми постачання товару, колабораціі з
логістичними компаніями;
- Пошук та залучення нових клієнтів, проведення переговорів;
- Організація, участь у розробці, плануванні та реалізації
маркетингових заходів (виставки, презентаціі)

Керівник відділу продажу

з 10.2007 по 06.2009 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «ДеЛюкс», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Створення структури департаменту продажу та оптимізація
системи управління;
- Бюджетування та робота з досягнення бюджетних показників;
- Створення та розвиток дилерської мережі та регіональних
оптових мереж по Україні;
- Впровадження франчайзингової схеми продажів;
- Відкриття магазинів роздрібного продажу;
- Моніторинг ринку та структурування відділу продажів;
- Формування цінової політики на основі моніторингу ринку та
цілей компанії;
- Побудова системи мотивації відділу продажів;
- Формування портфеля брендів та асортиментної лінійки, пошук нових постачальників, замовлення колекцій;
- Аналіз товарообігу за асортиментом, детальний аналіз продажу
колекції;
- Переговори з постачальниками з питань поставок, оплати, повернення неякісної продукції, отримання оптимальних умов співпраці;
- Оптимізація митної схеми постачання товару, співпраця з
логістичними компаніями
- Створення плану та бюджетування рекламних кампанії;
- Ведення обліку продажів у програмі Підприємство 1.С., звітність.

Керівник відділу продажу професійноі косметики

з 11.2001 по 08.2007 (5 років 9 місяців)
ТОВ «Пластек Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління персоналом та досягнення цілей з продажу;
- Розробка навчальних програм, спрямованих на просування
торгівельних марок косметики та навчання менеджерів відділу;
- Моніторинг попиту та асортименту ринку конкуруючих брендів,
формування лінійки товарів;
- Супровід та сервіс VIP клієнтів;
- Особисті продажі та навчання персоналу продажу косметологічного обладнання, ведення переговорів;
- Аналітика, підтримка та приріст клієнтської бази;
- Управління дебіторською заборгованістю клієнтів;
- Організація та проведення рекламних та маркетингових заходів,
пов'язаних із виходом компанії на нові територіальні ринки
(спеціалізовані виставки, презентації, навчальні семінари);
- Ведення обліку продажів у "Підприємство 1.С";

Освіта

Горлівський Державний Інститут Іноземних мов

Англо-французьский факультет, викладач, Горлівка
Вища, з 1989 по 1994 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс з маркетингу

2017

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Маю практичний багаторічний досвід у керівництві представництва, відділу продажу, закупівлях та посередницькій діяльності.
Володію техніками підбору персоналу та формування ефективної команди.
Знайома з маркетинговим аналізом ринку.
Працювала з формуванням асортиментної та цінової політики, позиціонуванням та сегментуванням програм лояльності та мотивації.
Активно працювала з розширенням портфеля продуктів.
Брала участь у переговорах з існуючими та потенційними постачальниками продукції.
Організовувала та брала участь у виставках.
Вмію самостійно аналізувати ситуацію та швидко приймати оптимальні до ситуації рішення.
Відповідальна, здатна до постановки та вирішення корпоративних завдань.
Маю високий рівень комунікативних та аналітичних якостей, гарне відчуття мови та високий рівень грамотності.
Креативна.

Інтереси та захоплення: дизайн та власне виробнитство одягу