Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5771058/

Досвід роботи

Водій

з 07.2024 по 06.2026 (2 роки)
Uber Ice, Los Angeles (USA) (Роздрібна торгівля)

* Надання транспортних послуг через платформу Uber.
* Робота з клієнтами, забезпечення високого рівня сервісу.
* Дотримання стандартів безпеки та ефективне планування маршрутів.
* Досвід тривалих міжштатних поїздок та роботи в різних регіонах США.
* Короткостроковий досвід роботи водієм вантажного автомобіля (OTR), перевезення вантажів між штатами, планування маршрутів, дотримання графіків доставки.

Регіональний торговий представник

з 08.2020 по 01.2024 (3 роки 6 місяців)
Вюрт-Україна, ТОВ, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за розвиток продажів у шести областях України (Тернопіль, Хмельницький, Рівне, Чернівці, Франківськ, Закарпатський).

Основні досягнення
• розвиток клієнтської бази;
• збільшення продажів на закріпленій території;
• залучення нових корпоративних клієнтів;
• успішне ведення переговорів із виробничими підприємствами та сервісними компаніями;
• підтримка довгострокових партнерських відносин;
• системне виконання планів продажів.

Основні обов’язки
* розвиток регіону;
* пошук нових клієнтів;
* переговори;
* презентації продукції;
* укладання договорів;
* CRM;
* аналіз ринку;
* контроль дебіторської заборгованості;
* планування маршрутів;
• регулярні відрядження службовим автомобілем по закріплених регіонах.

Директор

з 11.2019 по 07.2020 (9 місяців)
Автосервіс МАLЯРКА, Тернопіль (Автобізнес та автосервіс)

Запрошений для проведення ребрендингу та повного перезапуску підприємства.

Досягнення
* успішний запуск нового бренду;
* розширення переліку послуг;
* побудова внутрішніх бізнес-процесів;
* формування партнерської мережі;
* організація роботи колективу з 11 працівників.

Регіональний менеджер

з 02.2018 по 08.2019 (1 рік 7 місяців)
GР batteries Ukraine, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
✔ збільшення продажів дистриб’юторів на 25%;
✔ залучення двох нових дистриб’юторів;
✔ підвищення впізнаваності бренду GP у регіонах;
✔ розвиток трьох областей України

Директор

з 10.2016 по 02.2018 (1 рік 5 місяців)
Мадагаскар ДРЦ, Тернопіль (Готельно-ресторанний бізнес)

Повний запуск найбільшого дитячого розважального центру Тернополя з нуля.

Досягнення
* відкриття комплексу;
* формування команди з 21 працівника;
* побудова всіх бізнес-процесів;
* організація маркетингу;
* запуск партнерських програм;
* співпраця з органами місцевого самоврядування.

Територіальний менеджер

з 06.2011 по 10.2016 (5 років 5 місяців)
Софілайт ТОВ, Ужгород (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
✔ збільшення продажів окремих товарних категорій до 10 разів;
✔ регулярне перевиконання планів продажів;
✔ шість перемог у мотиваційній програмі серед менеджерів Західного регіону;
✔ значне розширення клієнтської бази.

Директор

з 02.2008 по 06.2011 (3 роки 5 місяців)
АвтомодА 12Вольт, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створив бізнес з нуля.

Досягнення
* відкрив магазин;
* відкрив автосервіс;
* відкрив автомийку;
* запустив інтернет-магазин;
* сформував команду;
* забезпечив стабільний розвиток бізнесу.

Менеджер з продажу

з 08.2004 по 09.2008 (4 роки 2 місяці)
Софіт Люкс ТОВ, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
✔ збільшення продажів у 2–3 рази;
✔ активний розвиток клієнтської бази;
✔ просування нових брендів Philips, Osram, Narva, Delux.

Викладач німецької мови

з 08.2002 по 08.2004 (2 роки)
Тернопільський Експериментальний Інститут Педагогічної Освіти, Тернопіль (Освіта, наука)

Педагог організатор

з 05.2002 по 09.2002 (5 місяців)
ДЦ Молода Гвардія, Одеса (Інше)

Вчитель німецької мови

з 09.2001 по 12.2001 (4 місяці)
СЗОШ 19, Тернопіль (Освіта, наука)

На період відпустки основного працівника

Педагог організатор

з 05.2001 по 08.2001 (4 місяці)
ДЦ Молода Гвардія, Одеса (Інше)

Освіта

Тернопільський Експериментальний Інститут Педагогічної Освіти

Практичний психолог, факультет психології, Тернопіль
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Тернопільський Експериментальний Інститут Педагогічної Освіти

Викладач німецької мови та літератури, факультет германістики, Тернопіль
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг «посадові інструкції, як надіти на працівника «шляпу» відповідальності» Компанія BusinessForward, тр. Олександр Варламов

2019

Тренінг «Інструменти ефективного бізнесу». «Тайм-менеджмент». Бізнес-тренер Олексій Чорний (соціальний тренер Команди «ЗЕ»)

2018

BMW Snow Basic Training. Австрія

2014

навчання в Philips Lighting Academy. Київ

2013

Audi training experience. Австрія

2013

BMW Basic Training. Мюнхен. Німеччина

2012

Тренінг « навики активних продаж». Тренінг центр МАЛЕС. Київ

2008,2009

Корпоративний тренінг «НАВИКИ VIP ПРОДАЖ». Тренінг-центр ГК ФОКСТРОТ. Київ

2004,2006

Тренінг «елементи управління системним бізнесом». Компанія Business Forward, тренер Олександ Варламов.

2019

Активний тренінг «формула команди». Компанія BusinessForward, тренер Олександр Варламов.Одеса

2018

Тренінг «продажі, досягнення результату». тренер Наталія Бондарева. Київ

2015

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Водійські права кат. B

Знання мов

• Англійська — початковий
• Німецька — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Керівник із понад 20-річним досвідом у B2B-продажах, розвитку регіональних ринків, побудові дистрибуції та управлінні командами.
Успішно запускав нові підприємства, проводив ребрендинг компаній, виводив на ринок нові бренди, будував ефективні системи продажів та забезпечував стабільне зростання прибутковості бізнесу.
Маю практичний досвід роботи в автомобільному бізнесі, дистрибуції, FMCG, HoReCa та сфері послуг.

Сильні сторони:
* стратегічне мислення;
* розвиток продажів;
* управління командами;
* переговори будь-якого рівня;
* побудова партнерських відносин;
* запуск бізнесів з нуля;
* кризове управління;
* досягнення фінансових результатів.

Ключові компетенції:
* B2B-продажі
* Управління продажами
* Побудова дистрибуції
* Управління персоналом
* Розвиток територій
* Переговори
* Запуск нових проєктів
* CRM
* Trade Marketing
* Аналіз ринку
* Бюджетування
* Робота з ключовими клієнтами
* Лідерство
* Управління змінами