Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5803613/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 10.2024 по нині (1 рік 5 місяців)
Мультічем, ТОВ, Чернівці (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Стратегічне управління (розробка та реалізація комерційної стратегії компанії; формування довгострокових планів продажів; визначення цінової політики та позиціонування продукту; аналіз ринку та конкурентного середовища);
- Управління продажами (побудова та оптимізація відділу продажів; виконання планів продажів (KPI), розробка системи мотивації для команди, контроль заборгованості;
- Маркетинг і розвиток (запуск нових продуктів / вихід на нові ринки);
- Фінансове управління (бюджетування та контроль комерційних витрат, прогнозування доходів);
- Переговори та партнерства (ведення переговорів з ключовими клієнтами; укладання стратегічних контрактів, побудова довгострокових відносин із партнерами).

Збільшив обсяг продажів на 40% за 2 роки;
Вивів компанію на нові міжнародні ринки;
Оптимізував комерційні витрати та підвищив маржинальність на 10%;
Побудував відділ продажів з нуля (4 менеджера продаж та супроводу).

Адвокат

з 09.2024 по нині (1 рік 6 місяців)
Приватний адвокат, Чернівці (Юриспруденція)

Представництво, захист, юр.супровід.
Сімейне, спадкове, цивільне, земельне, адміністративне право.

Керівник відділу продажів

з 05.2023 по 08.2024 (1 рік 4 місяці)
Meest, Чернівці (Транспорт, логістика)

• Розвиток нового напрямку;
• Виконання планів продажів;
• Планування, організація роботи відділу;
• Пошук та залучення клієнтів, перемовини, дожим клієнтів, робота із ключовими клієнтами;
• Написання скриптів розмов та директів.

Комерційний директор

з 11.2017 по 04.2023 (5 років 6 місяців)
ФОП, Чернівці (Легка промисловість)

• Розробка та реалізація стратегії продаж компанії (гуртова та роздрібна торгівля, інтернет-замовлення);
• Бюджетування (планування витрат та надходжень);
• Розробка та реалізація рекламної політики компанії (SEO, SMM, каталоги);
• Робота із клієнтами (формування клієнтської бази, відновлення старих, пошук нових контактів);
• Розробка нових продуктів та напрямків збуту;
• Супровід поточних замовлень (контракти, інвойси, ЗЕД);
• Робота із соціальними мережами; розробка та наповнення сайту компанії.

Побудова нової стратегії продажів.
Вихід компанії на нові ринки та укладання нових довгострокових партнерських договорів з клієнтами.

Керівник відділу продажів

з 05.2010 по 11.2017 (7 років 7 місяців)
Slanovskiy, Чернівці (Легка промисловість)

• Організація напрямку продажів компанії з нуля;
• Формування клієнтської бази (пошук клієнтів, написання скриптів, холодні дзвінки, розсилки);
• Формування та реалізація стратегії продаж;
• Розробка та реалізація рекламної політики компанії;
- Робота з поточними замовленнями та клієнтами (контракти, інвойси, прайси, каталоги, ЗЕД);
• Підготовка та участь у профільних виставках (закордонні відрядження, представництво компанії, перемовини);
• Закупівля матеріалів, пошук нових матеріалів та постачальників (Китай, Туреччина, ЄС).

Приєднання нових 13 франчайзерів в 8 країнах.

Комерційний директор

з 11.2006 по 05.2010 (3 роки 7 місяців)
Оптика Люксор, Чернівці (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

• Організація роботи компанії, виконання планів продажів;
• Розвиток мережі салонів на території Західної України;
• Оптимізація складських запасів, закупівля матеріалів, пошук нових матеріалів та постачальників.
• Розробка та реалізація рекламної політики компанії;

Відкриття нових 4х нових салонів в Чернівцях та м.Івано-Франківськ
Збільшення продажів в 3 рази

Керівник відділу продажу

з 09.1999 по 10.2006 (7 років 2 місяці)
XXLINE Telecommunications, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Продаж телекомунікаційних послуг.

• Управління відділом продажів (планування, координація, контроль роботи команди);
• Виконання планів продажів;
• Розробка та впровадження стратегії продажів;
• Аналіз ринку, клієнтської бази та конкурентів;
• Прогнозування продажів і формування планів;
• Навчання менеджерів, проведення регулярних планерок, розвиток навичок команди (переговори, техніки продажів).

Розвиток нового напрямку продажів компанії
Побудував відділ з 24 менеджерів

Освіта

Вища школа міжнародного бізнесу АНХ

Менеджмент та міжнародний бізнес, москва
Вища, з 2005 по 2006 (1 рік)

MBA

Чернівецький Національний Університет ім.Федьковича

Юридичний, Чернівці
Вища, з 1993 по 1999 (6 років)

Спеціальність Правознавство

Додаткова освіта та сертифікати

Підвищення кваліфікації адвокатів

2024, 2025

Знання і навички

• Бітрікс24
• Комунікабельність
• Лідерство
• Креативність
• Старанність
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Uspacy
• Кризіс-менеджмент
• Скрипти
• Мотивація
• Працьовитість
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Знання законодавства України
• Впевненість
• Ведення CRM
• Креативне мислення

Знання мов

Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Комунікабельний, мотивований, активний, відповідальний, працьовитий, уважний до деталей, націлений на результат, впевнений користувач ПК.
Захоплення - футбол, шахи.