Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5851830

Досвід роботи

Спеціаліст з розвитку

з 01.2020 по 02.2022 (2 роки 1 місяць)
ТОВ "Альфа-Техноком", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажу

з 06.2012 по 08.2019 (7 років 2 місяці)
ТОВ "Юг-Контракт", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- виконання планових показників відділу (KPI)
- формування та постановка завдань співробітникам, контроль їх виконання
- оцінка ефективності співробітників, розробка системи мотивації персоналу
- залучення нових клієнтів, аналіз роботи з поточною клієнтською базою
- контроль дебіторської заборгованості
- систематичний аналіз ціноутворення
- комунікація з підрозділами компанії, покращення бізнес процесів
- створення та впровадження інструментів для покращення показників діяльності
- індивідуальна робота з клієнтами, супровід повного циклу продажів
- адміністративне регулювання діяльності каналу збуту
- вирішення конфліктних ситуацій

Керівник каналу продажу

з 02.2009 по 05.2012 (3 роки 3 місяці)
ТОВ "Юг-Контракт", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- формування регіонального каналу збуту та організація його роботи
- управління каналом збуту у розрізі 19 регіональних філій компанії
- організація роботи та залучення інструментів для забезпечення максимальної прибутковості бізнесу
- аналіз діяльності за ключовими KPI у розрізі кожної філії
- бюджетування продажу та прибутку по каналу збуту
- розробка стратегії розвитку
- асортиментне планування продажів, аналіз виконання плану
- аналіз роботи VIP сектору
- аналіз роботи клієнтів каналу (активність, асортиментне наповнення, націнка, фокусні групи)
- робота з персоналом: підбір, інтерв'ювання, постановка завдань на в/т, навчання, мотивація
- систематична постановка завдань співробітникам та контроль їх виконання
- відстеження та робота з «тяжкою» дебіторською заборгованістю клієнтів
- контроль ведення документообігу відповідно до стандартів компанії
- адміністративне регулювання діяльності каналу збуту
- вирішення конфліктних та нестандартних ситуацій

Регіональний менеджер по Південно-Західним регіонам України (12 філій)

з 06.2002 по 02.2009 (6 років 8 місяців)
ТОВ "Юг-Контракт", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- планування продажу та контроль виконання у розрізі кожної філії
- комплексне вивчення та аналіз ринку, оцінка конкурентного оточення
- організація роботи представництв та залучення інструментів для забезпечення максимальної прибутковості
- щомісячне формування завдань співробітникам та критеріїв їх виконання
- робота з VIP клієнтами: планування продажів, переговори, визначення умов роботи, ціноутворення, контроль дебіторської заборгованості, вирішення конфліктних ситуацій та питань сервісу
- аналіз роботи клієнтів (активність, асортиментне наповнення, націнка, фокусні групи)
- впровадження системи бонусів для стратегічних клієнтів, аналіз їхньої ефективності
- робота з персоналом: підбір та атестація співробітників, формування системи мотивації, розробка посадових інструкцій, постановка оперативних завдань
- закриття регіонального представництва: звірка з клієнтами, інвентаризація складу, «передача» клієнтів, логістика ТМЦ, врегулювання нестандартних ситуацій із клієнтами та персоналом
- відкриття та організація регіонального представництва: пошук офісу, складу, вирішення питань безпеки та безпеки ТМЦ, набір персоналу, логістика
- участь у розробці стандартів системи дистрибуції та її впровадження у філіях
- підготовка та аналіз щомісячних звітів за ключовими показниками діяльності філій
- контроль та вжиття заходів щодо мінімізації витрат регіональних представництв
- планування та впровадження акцій для клієнтів, участь у виставках
- вирішення нестандартних ситуацій пов'язаних з діяльністю філій
- участь в адміністративному управлінні діяльності регіональних представництв

Консультант з маркетингу

з 05.2000 по 04.2002 (1 рік 11 місяців)
Украинский центр реструктуризации предприятий, Киев (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Участь в проектах The World Bank по реструктуризації підприємств України

Консультант з маркетингу

з 09.1998 по 05.2000 (1 рік 8 місяців)
CII Group (представництво німецької консалтингової компанії), Киев (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Участь в урядовому проекті за програмою TACIS «Реструктуризація фармацевтичної галузі України»

Менеджер з продажу

з 08.1997 по 09.1998 (1 рік 1 місяць)
ПП «Промагрострой», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Реалізація винно-горілчаних виробів дрібним оптом у Києві та Київській області.

Повний цикл: пошук клієнтів, переговори, ціноутворення, доставка, контроль фінансової дисципліни.

Менеджер з продажу

з 02.1997 по 06.1997 (4 місяці)
ТОВ «Строймак-Синтез», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж будівельних матеріалів, ручного та електроінструменту дрібним та великим оптом

Освіта

Київський національний економічний університет (КНЕУ) Магістратура

Спеціалізація - управління міжнародним бізнесом, Киев
Вища, з 1998 по 2000 (2 роки)

Київський національний технічний університет (КНТУ КПИ)

Інженерно -технічний факультет (ІФФ). Спеціальність – термообробка та загартування металів, Киев
Вища, з 1992 по 1998 (6 років)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Тренінги в компанії «Юг-Контракт»:
Майстер управління 1
Майстер управління 2
Навички ведення переговорів
VIP-переговори
Ораторська майстерність та впевненість у собі
Організація роботи та постановка завдань співробітникам
Оціночне інтерв'ю
Робота з дебіторською заборгованістю
Семінар з методології Адізеса
Управління мотивацією
Управління продажами
Тайм-менеджмент
Оцінка та розвиток персоналу.

Міжнародна Фінансова Корпорація (IFC)
Тренінг із «Управління акціонерним товариством» (Корпоративне управління)

CDG/ILTIS (Представництво «Товариства ім. Карла Дуйсберга»)
Тренінг «Консультування промислових підприємств у країнах Східної Європи»

У рамках проекту TACIS:
внутрішні тренінги з маркетингу
фінансової реструктуризації
теорії брендів
аналіз та сегментація ринку
цінова політика каналів розподілу
тренінги з мерчандайзингу

Маю автомобіль, стаж водіння > 10 років (категорії В, С)

Хобі: риболовля, авто, дача, кулінарія, вироби з дерева.