Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5925908/?puid=262541

Досвід роботи

Директор підприємства

з 04.2023 по нині (3 роки 7 місяців)
МХП, ПрАТ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Зона відповідальності:
• побудова, запуск і розвиток нового овочевого бізнес-напряму в структурі МХП у межах стратегічної трансформації компанії від сировинної до кулінарної та продуктово-орієнтованої бізнес-моделі;
• повна відповідальність за операційний і фінансовий результат напряму: P&L, EBITDA, бюджетування та досягнення цільових показників;
• розробка та впровадження довгострокової стратегії розвитку бізнес-напряму, визначення ключових пріоритетів, цільових показників і дорожньої карти їх досягнення;
• розробка та реалізація інвестиційних програм, залучення фінансування, планування й ефективне управління капітальними та операційними витратами (CAPEX/OPEX);
• побудова організаційної структури та управлінської моделі за ключовими функціями: виробництво, агрономія, інженерія, зберігання, логістика й адміністрація;
• створення виробничої та інфраструктурної бази: машинно-тракторний парк, системи зрошення, доробки, сортування та зберігання продукції;
• управління операційною діяльністю в кількох регіонах та координація територіально розподілених підрозділів;
• управління собівартістю, оптимізація ресурсів і підвищення операційної ефективності.

Ключові досягнення:
• створено з нуля та масштабовано овочевий бізнес-напрям у структурі МХП — від розробки бізнес-моделі й формування команди до побудови операційної системи та запуску повного виробничого циклу;
• розроблено й реалізовано стратегію виходу на ринок через локалізацію виробництва в регіонах основного споживання та інтеграцію з розподільчими центрами національних торговельних мереж;
• побудовано кросфункціональну модель взаємодії із суміжними підрозділами МХП, що забезпечила підвищення операційної ефективності, прискорення ухвалення управлінських рішень і створила основу для подальшого масштабування бізнес-напряму;
• інтегровано управлінську модель із системами AgroTech, Cropio, ITSM, Power BI та SAP, що забезпечило централізоване планування, оперативний контроль, ефективне управління ресурсами й аналітику з використанням інструментів штучного інтелекту;
• запроваджено систему мотивації на основі OKR із прив’язкою до операційних, фінансових і стратегічних KPI;
• досягнуто рекордної врожайності: цибуля — до 95 т/га, столовий буряк — до 60 т/га, картопля — до 65 т/га;
• створено систему зберігання, доробки та сортування продукції потужністю 10 000 т для постачання на ринок свіжої продукції й забезпечення власної переробки;
• забезпечено щорічне двократне зростання бізнес-напряму протягом трьох років.

Директор підприємства

з 02.2020 по 01.2023 (3 роки)
Vitagro Group, Хмельницький (Сільське господарство, агробізнес)

Зона відповідальності:

• повне операційне, фінансове та комерційне управління бізнес-напрямом (end-to-end) із відповідальністю за формування та виконання P&L, досягнення цільових показників EBITDA і Net Profit, управління Cash Flow та забезпечення прибутковості бізнесу;
• стратегічне та фінансове планування, формування й виконання бюджетів, розробка інвестиційних програм та ефективне управління капітальними й операційними витратами (CAPEX/OPEX);
• управління виробничими активами: три садові масиви загальною площею 615 га, машинно-тракторний парк із понад 240 одиниць техніки та сортувально-зберігальні потужності обсягом 15 000 т;
• формування та розвиток команди напряму: підбір керівників і ключових фахівців, побудова системи KPI та мотивації, постановка цілей і контроль результативності;
• розвиток комерційного напряму: формування ефективної структури відділу продажів, розбудова каналів збуту, управління ключовими клієнтами, удосконалення цінової політики та забезпечення виконання планів реалізації й прибутковості.

Ключові досягнення:
• досягнуто рекордного валового збору урожаю — 19 500 тонн, що забезпечило бізнес-напряму 2-ге місце в Україні за обсягом виробництва яблук;
• знижено собівартість виробництва на 23% завдяки комплексній оптимізації технологічних процесів, прямих і загальновиробничих витрат та підвищенню ефективності використання ресурсів;
• Реалізовано комплекс технологічних змін, спрямованих на інтенсифікацію садівництва: впроваджено механізовану контурну обрізку насаджень та метеостанції iMETOS для прогнозування ризиків і раннього виявлення періодів розвитку грибкових захворювань;
• введено в експлуатацію нову ремонтно-сервісну майстерню та впроваджено систему планово-попереджувального технічного обслуговування на основі принципів Lean Maintenance і TPM, що підвищило технічну готовність машинно-тракторного парку та скоротило непродуктивні простої;
• реалізовано інвестиційний проєкт будівництва сортувально-зберігального комплексу потужністю 1 250 т;
• закладено інтенсивні сади нового покоління за італійською технологією — із краплинним зрошенням, сучасними шпалерними конструкціями та системами захисту насаджень антиградовими сітками;
• розбудовано та масштабовано комерційний напрям: відкрито експортні ринки Індії, ОАЕ та країн Перської затоки, налагоджено прямі постачання продукції до національних торговельних мереж, створено й успішно виведено на ринок власну торговельну марку «Сади Єви».

Комерційний директор

з 09.2017 по 02.2020 (2 роки 6 місяців)
Fruktona VN, Вінниця (Харчова промисловість)

Зона відповідальності:
• формування та реалізація комерційної стратегії підприємства у сфері промислової переробки ягідної, плодоовочевої та давальницької сировини;
• розвиток напряму B2B-переробки як окремого центру прибутку, управління його доходом, маржинальністю та завантаженням виробничих потужностей;
• аналіз ринку й конкурентного середовища, визначення позиціонування, цільових сегментів і перспективних напрямів розвитку;
• формування цінової політики, комерційних умов і контроль рентабельності продуктів та послуг;
• залучення ключових клієнтів і постачальників сировини, проведення переговорів на рівні власників та топменеджменту;
• управління повним циклом угод: від пошуку клієнта й підготовки комерційної пропозиції до укладання договору, виконання зобов’язань і розвитку партнерства;
• координація комерційного та виробничого блоків для виконання контрактів, забезпечення якості продукції й ефективного завантаження виробництва;
• формування комерційної команди, постановка KPI, мотивація та контроль результативності.

Ключові досягнення:
• збільшено клієнтську базу у 2,5 раза та забезпечено рекордний для підприємства обсяг переробки давальницької сировини;
• укладено одні з найбільших в Україні контрактів на промислову переробку давальницької сировини;
• сформовано та масштабовано напрям B2B-переробки як окремий центр прибутку;
• створено інтегровану бізнес-модель «постачання — переробка — експорт», яка об’єднала виробників сировини, переробне підприємство та трейдерів-експортерів;
• створено трейдерський хаб, що забезпечив фермерським господарствам доступ до переробки продукції та прямих валютних контрактів із трейдерами-експортерами;
• розширено географію постачання сировини завдяки залученню фермерських господарств із південних регіонів України;
• збільшено завантаження виробничих потужностей на 35% у сезон;
• збільшено міжсезонне завантаження виробництва на 65% завдяки запуску переробки яблук у заморожений кубик та виходу в новий сегмент ринку;
• посилено позиції підприємства на ринку B2B-переробки ягідної та плодоовочевої продукції.

Директор підприємства

з 01.2013 по 08.2017 (4 роки 8 місяців)
Лендборт, Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

Зона відповідальності:
• стратегічне та операційне управління підприємством, розвиток ягідного бізнес-напряму;
• організація повного виробничого циклу — від проєктування й закладання насаджень до збирання, охолодження, переробки та реалізації продукції;
• формування й розвиток команди, управління постійним і сезонним персоналом, постановка завдань та контроль результативності;
• проєктування нових насаджень: підбір культур і сортів, технологій вирощування, схем посадки та виробничої інфраструктури;
• розробка й упровадження технологічних карт, виробничих регламентів, систем зрошення, фертигації, живлення та захисту рослин;
• упровадження інноваційних технологій вирощування ягідних культур, спрямованих на підвищення врожайності, якості продукції та ефективності використання ресурсів;
• формування бізнес-планів та інвестиційних проєктів, залучення грантового й інституційного фінансування;
• розвиток каналів збуту, контрактного виробництва, переробки та експортних продажів;
• формування управлінської, виробничої та статистичної звітності, контроль виконання ключових показників діяльності.

Ключові досягнення:
• одними з перших в Україні впроваджено технологію промислового вирощування полуниці та малини з використанням мульчувальної плівки;
• досягнуто врожайності полуниці на рівні 25 т/га — одного з найвищих показників на ринку;
• підприємство виведено до числа провідних постачальників охолодженої полуниці в Україні;
• організовано переробку ягід за давальницькою схемою з подальшою реалізацією замороженого напівфабрикату експортерам і отриманням валютної виручки;
• ініційовано та створено ягідний кооператив із залученням малих фермерських господарств, консолідацією товарних партій, укладанням контрактів і централізованим виходом на експортні канали;
• забезпечено вихід на зовнішні ринки із замороженою полуницею та іншою продукцією переробки;
• залучено фінансування для розвитку виробництва в межах грантових програм USAID та IFC.

Помічник директора

з 01.2011 по 09.2013 (2 роки 9 місяців)
Ярина, Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

- організація та координація роботи сезонного персоналу;
- участь у плануванні та контролі виконання агротехнічних заходів;
- забезпечення виробничих процесів у полі (посів, догляд, збір урожаю);
- участь у реалізації сільськогосподарської продукції;
- взаємодія з постачальниками та підрядниками.
- впроваджено технології вирощування сортів італійської селекції;
- участь у реалізації регіональної програми підтримки плодово -ягідного сектору;
- отримано практичний досвід управління польовими процесами та
виробничими командами.

Освіта

Вінницький національний технічний університет

Менеджемент з органзації, Вінниця
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Користувач 1С
• Управління підприємством
• Адаптивність
• Неконфліктність
• Систематизація бізнесу
• Чесність
• Фінансове планування
• Впровадження системи KPI

Знання мов

Англійська — середній