Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5929524/

Досвід роботи

Керівник з продажів

з 08.2024 по 05.2025 (9 місяців)
ЗД-Технології (Розробка й виробництво FPV-дронів на оптоволокні), Київ (Машинобудування)

1. Відокремлення функції продажів та запуск відділу продажів;
2. Розвиток каналів B2G, B2NGO, В2В, B2C (в т.ч. і особисті продажі);
3. Управління, навчання та контроль ефективності торгової команди;
4. Участь в просуванні продукції, оцінка ефективності просування (онлайн та офлайн);

Старший солдат

з 02.2022 по 06.2024 (2 роки 4 місяці)
ЗСУ, Вся Україна (Сили оборони)

Учасник бойових дій

Комерційний директор

з 12.2020 по 02.2022 (1 рік 2 місяці)
Авідаль, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
1. Налагодження бізнес-процесів Комерційного департаменту
Результати:
•оптимізовано, розроблено та впроваджено політики з управління дебіторською заборгованістю, ціноутворенням, продажами та рентабельністю;
•розроблено та впроваджено методики планування продажів та оплат;
•розроблено та впроваджено системи мотивації для торгового персоналу різних каналів збуту;
2. Контроль ефективності Комерційного департаменту
Результати:
•розроблені та узгоджені ключові точки контролю ефективності департаменту;
•розроблено та впроваджено набір звітів для генерального директора;
•розроблено та впроваджено системи контролю з постановки та контролю виконання завдань по керівним співробітникам департаменту;
3. Керівництво національними менеджерами з продажу
Результати:
•за напрямом «Дистрибуція» продаж збільшено на 15%;
•за напрямом «Філії» продаж збільшено на 22%;
•за напрямом «Тендер» продаж збільшено на 100%;
•за напрямом «Мережі» мінімізовано втрати продажів від закриття мереж «Billa» та «Фуршет» за допомогою підключення та розвитку локальних мереж.

Експерт

з 12.2019 по 09.2020 (9 місяців)
Власний стартап, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Експертиза, аудит та проектні роботи для виробників та дистрибуторів

Заступник директора

з 02.2013 по 09.2019 (6 років 7 місяців)
Тарлев ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
1. Налагодження бізнес-процесів компанії
Результати:
•оптимізовано, розроблено та впроваджено політики з управління асортиментним портфелем, дебіторською заборгованістю, ціноутворенням, продажами, рентабельністю та складськими залишками;
•розроблено та впроваджено методики планування продажів, оплат і закупок;
•розроблено та впроваджено системи мотивації для торгового персоналу різних каналів збуту;
2. Інформування власників про діяльність підприємства
Результати:
•розроблено та узгоджено ключові точки контролю;
•розроблено та впроваджено набір звітів для власників;
3. Управління каналом збуту «Дистриб'ютори, опт, немережевий роздріб»:
3-5 філій по Україні;
60 дистриб'юторів та великих оптовиків, 700 роздрібних клієнтів;
дистрибуція в усіх областях України;
Результати:
•протягом 2015-2019 років щорічний приріст обороту каналу становив від 23% до 45%;
•коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості зменшено вдвічі;
4. Управління каналом збуту «Мережі електроніки та інтернет-магазини»:
«Розетка», «Фокстрот», 2 власні інтернет-магазини та 40 партнерських;
Результати:
•протягом 2017-2019 років щорічний приріст обороту каналу становив від 15% - 25%;
•коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості зменшено на 20%;
5. Управління асортиментним портфелем
Результати:
•впроваджено регулярну систему аналізу ринку та конкурентів;
•впроваджено колегіальний механізм прийняття рішень щодо включення нового асортименту до портфелю та закриття старого (асортиментний комітет);
•знайдені і підключені постачальники бажаного асортименту (як локальні, так й іноземні);
•впроваджено постійний моніторинг ситуації у постачальників для забезпечення кращих умов роботи з постачальниками та кращих цін;
6. Управління автоматизацією бізнес-процесів та звітності компанії
Результати:
•реалізовані в інформаційній системі проекти із пунктів 1.-2.;
•запущено проект з КПК для торгового персоналу;
•створено ефективний механізм комунікації з IT-підрядником, що дозволяє оперативно відпрацьовувати запити різних департаментів компанії.

Начальник відділу координації продажів

з 07.2011 по 02.2013 (1 рік 7 місяців)
Кримська горілчана компанія, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Провідний інженер

з 04.2010 по 05.2011 (1 рік 1 місяць)
Авіадіагностика АНТЦ, Київ (Машинобудування)

Операційний директор групи підприємств

з 12.2009 по 03.2010 (3 місяці)
Хлєбушек, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Начальник управління з комерційних питань

з 03.2009 по 09.2009 (6 місяців)
СівУкрПрод, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Заступник комерційного директора

з 06.2007 по 03.2009 (1 рік 9 місяців)
Рідна Марка Корп, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу аналітики Департаменту продажу

з 06.2005 по 05.2007 (1 рік 11 місяців)
Рідна Марка ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналітик департаменту продажу

з 01.2003 по 05.2005 (2 роки 4 місяці)
Рідна Марка ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Київський Національний Університет імені Тараса Шевченка

Факультет кібернетики. Магістр прикладної математики, Київ
Вища, з 1996 по 2002 (6 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Windows
• MS Visio
• QlikView

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Маю кейси в компаніях різного типу:
від невеликих (до 10 співробітників) до великих (тисячі співробітників);
від над-гнучких до жорстко-структурованих;
від усталених (з вибудованими процесами та місцем на ринку) до динамічних (на етапах масштабування, зростання та трансформації)

ПЗ: Windows, Microsoft Office (Excel, Visio etc.), 1C
Водійське посвідчення: категорія В
Іноземна мова: англійська (Upper-intermediate)
Наукова діяльність: опубліковано 4 статті з матмоделювання, закінчив аспірантуру зі спеціальності 01.05.02 (Матмоделювання та чисельні методи)

Сімейний стан: одружений, двоє дітей