Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5953631/?puid=6296

Досвід роботи

Менеджер з розвитку дилерської мережі (східна половина України)

з 12.2023 по 11.2025 (2 роки)
Завод Ореол-1 (виробник будівельної гідроізоляції), Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

•Пошук та оцінка потенційних партнерів: глибокий аналіз компаній, їхнього ринку, надійності, логістики та продажів.
•Ведення переговорів: формування вигідних умов співпраці, розрахунок комерційних пропозицій, аргументація цінової політики.
•Укладення договорів: юридичний супровід, погодження умов, координація підписання.
•Супровід повного циклу продажу: від першого контакту до відгрузки товару й післяпродажного обслуговування.
•Робота з документообігом: рахунки, акти, накладні, звітність, контроль дебіторки.
•Ціноутворення: адаптація під регіональні ринки з урахуванням логістичних і конкурентних факторів.
•Розробка маркетингових активностей: регіональні акції і програми, рекламна підтримка дилерів.
•Аналіз ринку та конкурентів: відстеження цін, асортименту, умов роботи конкурентів.
•Планування та аналітика: формування місячних і річних планів продажу, контроль виконання, звіти керівництву.
•Побудова довготривалих відносин із дилерами — консалтинг, навчання персоналу, підтримка продажів.

Менеджер по развитию

з 07.2021 по 04.2022 (10 місяців)
Пробизнес Плюс, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пробизнес Плюс - компания-дистрибьютор строительных материалов
- поиск клиентов формата b2b и b2c
- участие в ценообразовании
- продвижение онлайн-канала продаж
- участие в подборе персонала

Руководитель направления

з 06.2020 по 03.2021 (10 місяців)
ООО АБЕТОН, Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

ООО Абетон - производитель железобетонных изделий
- поиск и налаживание сферы сбыта через подрядчиков
- участие в формировании ценовой политики

Менеджер по развитию дилерской сети и DIY

з 07.2012 по 01.2020 (7 років 7 місяців)
ТехноНИКОЛЬ Украина, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТехноНИКОЛЬ Украина - производитель строительной тепло- и гидроизоляции.
- организация и поддержание сотрудничества с DIY сетями (Новая Линия, Практикер, Леруа Мерлен, Оби)
- формирование дилерской сети на территории Украины с целью обеспечения канала "дистрибуция" (на первом этапе своими руками и далее за счет региональных представителей)
- маркетинговое продвижение (работа с количественной и качественной дистрибуцией за счет акций,бонусов,программ)

Освіта

Київський національний університет будівництва і архітектури

ОВіК, Київ
Вища, з 2024 по 2028 (4 роки)

Заочно (триває)

Национальная академия управления

Финансы, Киев
Вища, з 2007 по 2011 (4 роки)

Знання і навички

• Уміння аналізувати
• Висока працездатність
• Готовність вчитись з 0
• Уважність
• Водійські права кат. B

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Владение ПК на уровне продвинутого пользователя : Інтернет, Word, Excel, Power Point, база Liga Zakon, 1С.
Уровень владения английским языком - Upper Intermediate (2017 и 2018 углубление изучения в школе Denis’ School)
Личный автомобиль
Рекомендации по запросу


Опыт представляющий интерес для компании:

1)Продажи
- Успешная настройка системы сбыта продукции B2b через сеть дилеров по территории Украины с 0 до полного покрытия
2)Менеджмент
- Подбор, обучение и формирование команды региональных представителей из 10 человек
- Разработка мотивации сотрудников и эффективной структуры рабочего процесса
- Координация работы и бюджетирование созданной системы для достижения поставленных задач
3)Маркетинг
- Продуктивная аналитика рынка через офлайн при внедрении новых позиций и как следствие расширение портфеля в разы
- Знания и опыт работы с инструментами интернет маркетинга (обучение в 2019, успешный запуск 2х проектов в онлайн)
4)Коммуникация и доп навыки
- Знание рынка строительных материалов
- Структурирование процессов, аналитика и планирование
- Успешное ведение переговоров с ЛПР
- Знание английского на уровне Upper-Intermediate
- Юридическое образование и опыт работы с договорами