Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6076370/

Досвід роботи

Заступник директора з продажу

з 04.2025 по нині (10 місяців)
А-Енергія, ТОВ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1. Побудова та керування відділом продажів.
2. Побудова чітких бізнес процесів, прописання скриптів, постановка КРІ.
3. Формування бізнес-плану
4. Розширення клієнтської бази та номенклатури продуктів
5. Розвиток діджитал маркетингу. Просування бренду компанії в соціальних мережах, запуск сайту, інтеграція ШІ в бізнес-процеси
6. Розвиток корпоративних клієнтів
7. Запуск продажів через державні тендерні майданчики

Менеджер з МТЗ (в керуючій компанії холдинга)

з 11.2021 по 02.2025 (3 роки 4 місяці)
DF Groupp, Київ (Гірнича промисловість)

Обов’язки на посаді:
1.Забезпечення процесу закупок для всіх підприємств Титанового дивізіону Холдинга (ПАТ «Сумихімпром», ПАТ «Міжріченський ГЗК», ПАТ «Валки-Ільменіт», ПАТ «Матроновський ГЗК», ТОВ «ХІМВЕКТОР»).
2.Забезпечення своєчасного збуту побічної продукції та відходів промислових підприємств Холдінга (сірчана кислота, сульфат заліза, металлобрухт, відпрацьовані мастила, тощо…).
3.Контроль фінансових потоків Холдінга в частині надходжень та витрат в зоні ввіреної відповідальності (панування та забезпечення виконання плану)

Основні досягнення:
1.За перші 6 місяців роботи 65% закупок були переведені від посередників до виробників, що призвело до економії витрат на закупки Холдинга на 27% від запланованого бюджету
2.Завдяки чіткій побудові системи продаж, обсяг реалізації побічної продукції зріс на 260%.
3.Після налагодження системи планування та координації продаж на 32% зменшились витрати на логістику (завдяки зменшення часу невиробничого простою рухомого складу)
4.Започаткував експорт побічної продукції в країни Євросоюзу.

Заступник директора по ЗЕД

з 07.2021 по 11.2021 (5 місяців)
A-Energy, Київ (Енергетика)

Робота на проєкті

Регіональний менеджер з продажу

з 01.2021 по 07.2021 (7 місяців)
ПАТ "ІНТЕРПАЙП", Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов’язки на посаді:
1.Продаж метало-трубного прокату на ринки Євросоюзу
2.Клієнтменеджмент: підтримка діючих, та пошук нових. Робота з претензіями
3.Виконання бізнес-плану в частині об’єму та маржинальності продукції
4.Забезпечення максимального та оптимального завантаження виробництва.

Основні досягнення:
1.Збільшення робочої клієнтської бази на 42%
2.Розширення географії продаж на 15%
3.Збільшення маржинальності на 11%

Керівник сегменту продаж "Побічна продукція" (менеджер зі збуту)

з 08.2014 по 06.2020 (5 років 11 місяців)
ПАТ "АрселорМіттал Кривий Ріг", Кривий Ріг (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов’язки на посаді:
1.Реалізація побічної продукції металургійного та коксохімічного виробництв на ранки України та Євросоюзу.
2.Розробка короткострокового (1 рік) та довгострокового (5 років) бізнес-планів та забезпечення їх виконання (річна дохідність до 65$ млн)
3.Результативне ведення перемовин на рівні ТОП менеджменту промислових гігантів та мультинаціональних компаній
4.Керівництво персоналом (до 10 чоловік)

Основні досягнення:
1.Зростання чистого прибутку від продажів на 170% в перші 2 роки і на 275% за 5 років на посаді.
2.Зростання клієнтської бази на 60-100 нових клієнтів щорічно.
3.Розробка стратегії продажу на базисах поставки Інкотермс СРТ та DDP, а також її імплементація, дала змогу збільшити чистий прибуток на 12% за рахунок логістичної ланки.
4.Першим в Україні вивів металургійні шлаки на експортні ринки Євросоюзу
5.У складі робочої групи при Міністерстві захисту навколишнього середовища та природніх ресурсів, започаткував використання металургійних шлаків в дорожньому будівництві.

Освіта

Криворізький державний університет

Електромеханічне обладнання енергоємних підприємств, Кривий Ріг
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Ступінь - Магістр (диплом з відзнакою)

Додаткова освіта та сертифікати

Managing customer value: From creation to delivery (Vlerick Business School)

2019

Evaluation the RFQ, prepare and present a convincing offer (ArcelorMittal University of Luxembourg)

2018

Экономические санкции и торговые ограничения (АрселорМиттал Университет Кривой Рог)

2017

Основы маркетинга и продажи в условиях высокого конкурентного рынка (ТАСК International)

2014

Эффективная коммуникация и улучшение внутреннего взаимодействия (TMI)

2014

World Class Manufacturing (WCM)

2012

AI-Specialist

2025

Знання і навички

• 1С:Підприємство
• SAP ERP
• Менеджмент продаж от поиска покупателя до закрытия сделки включа
• Ведение переговоров на ровне ТОП менеджмента предприятий, а такж
• Работа на рынках сбыта СНГ, Европы, Ближнего Востока
• Мониторинг рынков и индексов с целью формирования цен реализации
• Управление персоналом и кроссфункциональными подразделениями
• Користувач Бітрікс24
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Підготовка тендерної документації
• Участь у тендерах
• Тендер-Контракт

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Водійське посвідчення - категорія "В"
Маю власне авто
Біомітричний закордоний паспорт