Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6127400/

Досвід роботи

Керівник проєкту

з 09.2023 по нині (2 роки 5 місяців)
Мережа аптек (топ 5), Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Напрямок БАДи та вітаміни
Оптимізація торгових умов по внутрішнім та зовнішнім постачальникам
Оптимізація асортименту та введення нових товарних потреб
Оптимізація ціноутворення
Впровадження планограм та інструктажу першостільників щодо викладки і роботи з асортиментом

Результат
Зростання маржинального доходу та обігу катеорії за рахунок асортименту, прайсингу, долі є-кому
Введення та супровід в форматі шоп ін шоп тех імпорту по БАДах з США (10 брендів, 1200 СКЮ)
Оптимізація товарних залишків за рахунок роботи з матрицями та системою прогнозування обігу та закупівель (стосується і локального асортименту, і імпорту)

Комерційний директор

з 07.2022 по 04.2023 (10 місяців)
Ukrainian Product Distribution LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відкриття компанії в Польщі з нуля
Аналіз ринку, побудова стратегії та бізнес плану
Ведення переговорів та заключення контрактів з українською і польскою сторонами
Налагодження і супровід процесу поставок (брокери, бухгалтерія, робота з EDI, GS1 тощо)

Керівник департаменту нонфуд

з 08.2020 по 08.2022 (2 роки)
Novus, Київ (Роздрібна торгівля)

Розробка стратегії та бюджету департаменту - стратегії категорій, планування товарообігу, маржі, промоцій
Розробка задач на договірні компанії та їх проведення
Реорганізація роботи департамента, підбір персоналу
Оптимізація асортмиенту і умов роботи з партнерами
Розвиток власної торгової марки і власного імпорту

Результат
Зростання маржинального доходу за рахунок зростання долі імпорта, реорганізації умов роботи та введення нових контрагентів
Покращення візуального сприйняття асортименту в магазинах (викладка, єдина кольорова гама текстиль, декор, посуд)

Керівник комерційного департаменту

з 10.2018 по 09.2019 (1 рік)
Подорожник, мережа аптек, Львів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Побудова категорійного менеджменту в комерційного підрозділі мережі
Плідна робота з командою – внесення змін в структуру відділу, розподіл задач, зон відповідальності, запровадження KPІ та планів. Підбір та навчання персоналу.
Запровадження основ категорійки в лікарських засобах
Розробка бюджетів по відділам (фарм, нонфарм), опрацювання сумісно в менеджерами до рівня товарних підгруп та брендів)
Введення стандартів по співпраці з постачальниками, проведення перемовин згідно стандартів та планових показників компанії
Введення системи прогнозування та планування продажів, що мало немалий вплив на перебіг річних перемовин та умов співпраці з контрагентами
Розробка матриць та методології їх побудови залежно від товарної групи


Результат
Оптимізація торгових умов з постачальниками
Запровадження основ категорійного менеджменту в комерційному підрозділі компанії

Менеджер проєктів

з 07.2016 по 08.2018 (2 роки 2 місяці)
Сільпо, Київ (Роздрібна торгівля)

Спільний проект з компанією McKinsey
Впровадження систестемного підходу до формування асортименту, ціноутворення та розміщення товару (асортимент, прайсинг, планограми, флор план)
Категорізація магазинів, конкурентів та покупців для бази прийняття рішень щодо асориментної політики
Аналліз та коригування конкурентоспроможності мережі та цінового сприйняття мережі на базі даних ринку, пропозицій конкурентів динаміки продажів та поведінки груп покупців
Розробка промо та цінової стратегії вцілому та по групах окремо. Произначення ролей категорій в промо.
Навчання комерційного департаменту, постановка задач по коригуванню асортименту та проведення контрольних точок.
Результат
За рахунок перепланування торгівельних залів, асортименту цін і промо - зростання обігу та доходу
Покращення цінового сприйняття мережі покупцем та покращення показника лояльності до мережі.

Керівник напрямку Посуд, товари для дома

з 03.2012 по 07.2016 (4 роки 5 місяців)
Сільпо, Київ (Роздрібна торгівля)

Розвиток власного імпорту та власних торгових марок в категоріях Посуд, товари господарського призначення
Робота з внутрішніми та зовнішніми постачальниками
Впровадження системи прогнозування продажів, замовлень та поставок асортименту
Підбір асортименту, ціноутворення, промо
Розробка стандартів викладки, навчання мерчандайзерів, регіональних менеджерів
Розробка та впровадження стандартів обладнання



Результат
Розвиток власного імпорту (динаміка частки імпорту в категорії с 30 до 90% за 12-16рр, що привело до росту маржинального доходу в 2 рази)
Утримання показників оборотності групи в рамках планових показників
Розробка стандартів по обладнанню та експонуванню товарів
Розробка та впровадження брендингу на асортиментний ряд посуду (Все для кухні, Eat&drink)
Розробка та ведення проекту shop in shop з бренд зонами преміального сегменту посуду (магазини формату Le Silpo, магазини Сільпо формату ультра преміум)

Освіта

КАМА (Київська академія медіамистецтв)

Маркетинг стратегія, Київ
Вища, з 2016 по 2017 (1 рік)

Теоретичні знання з побудови маркетингової стратегії бізнесу або продукту
Практичні роботи з аналізу таргет аудиторії, конкурентів, розробці бріфів та тех завдань по продуктам на базі кейсів ведучіх рекламних агенцій та створення власних продуктів

Курси підвищення кваліфікації, тренінги

Київ
Середня, з 2016 по 2024 (8 років)

Управління персоналом та командоутворення
MBTI (класифікація типів остобистостей)
Виїзні тренінги по західноєвропейському рітейлу (Англія, Італія)
Навички побудови презентацій та ораторське мистецтво
Управляння комерційними закупівлями
Математичні методи прогнозування попиту та продажів
Коучінг персоналу для керівників
Ведення проектів

Харківський Національний Університет Радіоелектроніки

Прикладна математика та менеджменту, спеціальність Економічна кібернетика, форма навчання - денна, Харків
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Знання і навички

• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Досвіж роботи в рітейлі 18 років.
Стратегічне планування розвитку бізнесу в тому числі з нуля.
Бюджетування та аналіз фінансових показників.
Розробка, впровадження та аналіз бізнес-процесів, з ціллю автоматизації та підвищення ефективності.
Великий досвід проведення комерційних перемовин з постачальниками та підрядними організаціями.
Категорійний менеджмент. Створення асортименту, ціноутворення, промо стратегія, планування торгових площ.
Формування команди - підбір, мотивація, та розвиток персоналу.