Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6148915/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 02.2020 по нині (6 років)
iConsulting, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Писати\дзвонити в телеграм - @seromolotay

Забовʼязання:
- Автоматизація відділу продажів та впровадження CRM-системи
- Впровадження AI-рішення для відділу продажів
- Створення ефективніх скриптів продажів та систему роботи з запереченнями
- Розробробка системи мотивації для менеджерів з продажу
- Здійснення постійного контроля відділів продажів
- Впроваджує систему збалансованих показників (ССП) для контролю ефективності
- Впроваджу. адаптацію та атестацію співробітників
- Організую підбір персоналу та проведення співбесід

Мої результати:
- Понад 15 років успішної роботи на ринку
- Більше 30+ успішно реалізованих проектів
- Збільшення продажів клієнтів до 400%
- Міжнародний досвід роботи (Україна, Європа, США)

Керівник відділу продажу

з 01.2019 по 04.2020 (1 рік 4 місяці)
Веб-портал СуХаРи, Харків (IT)

- розробив стратегію продажів і доныс її до партнерів, інвесторів та команди продажів.
- Планування продажів, управлінський облік, бюджетування відділу, фінансове планування, розрахунок показників;
- відстежувати ключові метрики ефективності продажів
- управляти ризиками та можливостями у продажах;
- Управляти пріоритетами та термінами проектів для команди продажів
- знаходити та впроваджувати способи оптимізації витрат на залучення клієнтів
- ціноутворення та розробка комерційних пропозицій
- Аналіз потреб ринку та цільової аудиторії;
- формувати культуру продажів, зміцнювати довіру в команді
- будувати відділ продажів з нуля

Керівник відділу продажу

з 02.2017 по 01.2019 (2 роки)
iCallCenter, Харків (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

- Планування продажів, управлінський облік відділу, бюджетування, фінансове та операційне планування, розрахунок конверсій та прогнозів
- контролювати KPI менеджерів та показники ефективності продажів
управляти ризиками в роботі з клієнтами та виявляти нові можливості для зростання;
- розподіляти пріоритети та контролювати дедлайни для команди продажів
- знаходити та впроваджувати методи зниження вартості залучення клієнта (CAC) та підвищення LTV
- формувати ціноутворення та комерційні пропозиції для клієнтів
- аналізувати потреби ринку та сегменти цільової аудиторії;
- впроваджувати культуру високих продажів, будувати довіру всередині команди
- формувати та масштабувати відділ продажів з нуля

Керівник відділу продажу

з 03.2013 по 06.2017 (4 роки 4 місяці)
Gorod Skidok, Web Portal, Харків (IT)

- Бізнес-планування продажів, управлінський облік відділу, бюджетування, фінансове та операційне планування, розрахунок прогнозів та конверсій;
- Розробка сайту та лендінгів для генерації лідів;
- Аналіз потреб ринку та цільової аудиторії;
- Налаштування та ведення рекламних кампаній для залучення клієнтів;
- E-mail маркетинг та побудова воронок продажів.

Освіта

Kharkiv National University of Radioelectronics

Economical Cibernetics, Харків
Вища, з 2006 по 2008 (2 роки)

Kharkiv National University of Radioelectronics

Analyst of Computer Science, Харків
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

PM School - IT Project Management school

2018

Знання і навички

• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — середній

Додаткова інформація

Управління проєктами:
- Agile-методологіями (Scrum, Kanban) та каскадною моделлю розробки програмного забезпечення
- Глибоке розуміння принципів декомпозиції проєктів, збору та аналізу вимог, планування роботи фахівців
- Маю досвід навчання створенню WBS та графіків у форматі діаграми Ганта, SRS за стандартом IEEE 830, користувацьких історій
- Відстежую метрики ефективності

Технічні навички:
- Bitrix24
- PipeDrive
- NetHunt
- KeyCrm
- Appollo