Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6148915/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 02.2020 по нині (6 років 2 місяці)
iConsulting, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Писати\дзвонити в телеграм - @seromolotay

Забовʼязання:
- Автоматизація відділу продажів та впровадження CRM-системи
- Впровадження AI-рішень для відділу продажів
- Створення ефективних скриптів продажів і системи роботи із запереченнями
- Розробка системи мотивації для менеджерів з продажу
- Здійснення постійного контролю відділів продажів
- Впровадження системи збалансованих показників (ССП) для контролю ефективності
- Впровадження, адаптація та атестація співробітників
- Організація підбору персоналу та проведення співбесід

Мої результати:
- Понад 15 років успішної роботи на ринку
- Понад 30 успішно реалізованих проєктів
- Збільшення продажів клієнтів до 400%
- Міжнародний досвід роботи (Україна, Європа, США)

Керівник відділу продажу

з 01.2019 по 04.2020 (1 рік 4 місяці)
Веб-портал СуХаРи, Харків (IT)

- Розробка стратегії продажів і донесення її до партнерів, інвесторів та команди продажів
- Планування продажів, управлінський облік, бюджетування відділу, фінансове планування та розрахунок показників
- Відстеження ключових метрик ефективності продажів
- Управління ризиками та можливостями у продажах
- Управління пріоритетами та термінами проєктів команди продажів
- Пошук і впровадження способів оптимізації витрат на залучення клієнтів
- Ціноутворення та розробка комерційних пропозицій
- Аналіз потреб ринку та цільової аудиторії
- Формування культури продажів і зміцнення довіри в команді
- Побудова відділу продажів з нуля

Керівник відділу продажу

з 02.2017 по 01.2019 (2 роки)
iCallCenter, Харків (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

- Планування продажів, управлінський облік відділу, бюджетування, фінансове та операційне планування, розрахунок конверсій і прогнозів
- Контроль KPI менеджерів та показників ефективності продажів
- Управління ризиками в роботі з клієнтами та виявлення нових можливостей для зростання
- Розподіл пріоритетів і контроль дедлайнів для команди продажів
-Пошук і впровадження методів зниження вартості залучення клієнта (CAC) та підвищення LTV
- Формування ціноутворення та комерційних пропозицій для клієнтів
- Аналіз потреб ринку та сегментів цільової аудиторії
- Впровадження культури високих продажів і побудова довіри всередині команди
- Формування та масштабування відділу продажів з нуля

Керівник відділу продажу

з 03.2013 по 06.2017 (4 роки 4 місяці)
Gorod Skidok, Web Portal, Харків (IT)

- Бізнес-планування продажів, управлінський облік відділу, бюджетування, фінансове та операційне планування, розрахунок прогнозів і конверсій
- Розробка сайту та лендінгів для генерації лідів
- Аналіз потреб ринку та цільової аудиторії
- Налаштування та ведення рекламних кампаній для залучення клієнтів
- E-mail-маркетинг і побудова воронок продажів

Освіта

Kharkiv National University of Radioelectronics

Economical Cibernetics, Харків
Вища, з 2006 по 2008 (2 роки)

Kharkiv National University of Radioelectronics

Analyst of Computer Science, Харків
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

PM School - IT Project Management school

2018

Знання і навички

• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — середній

Додаткова інформація

Писати\дзвонити в телеграм - @seromolotay

Управління проєктами:
- Agile-методологіями (Scrum, Kanban) та каскадною моделлю розробки програмного забезпечення
- Глибоке розуміння принципів декомпозиції проєктів, збору та аналізу вимог, планування роботи фахівців
- Маю досвід навчання створенню WBS та графіків у форматі діаграми Ганта, SRS за стандартом IEEE 830, користувацьких історій
- Відстежую метрики ефективності

Технічні навички:
- Bitrix24
- PipeDrive
- NetHunt
- KeyCrm
- Appollo

Член YBC з 2020 року.