Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6188522/

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 11.2012 по нині (13 років 4 місяці)
ТОВ "ТВК "УКРАБРАЗИВ", Харьков (Производство абразивных инструментов)

ноябрь 2012 – по настоящее время – ООО «ТПК «УКРАБРАЗИВ»
вид деятельности: производство абразивного инструмента ТМ SRUT-A, ТМ ТИТАН АБРАЗИВ
должность: коммерческий директор

- Создание коммерческого отдела с нуля (штат коммерческого отдела включая руководителя отдела продаж, региональных менеджеров; офисных сотрудников – до 8-ми человек);
- Обучение и внедрение новых систем работы, согласно стратегии развития предприятия;
- Управление коммерческой деятельностью на вверенной территории — постановка задач (ежемесячно, еженедельно, ежедневно), обучение, контроль исполнения задач и достижения необходимых проектов;
- За восемь лет вместе с командой достигнуто увеличение доли рынка Компании с 5 до 25% Сегодня Компания является одним из лидеров среди производителей абразивного инструмента. Среди её партнёров все ведущие Компании на рынке В2В, В2С. Продукция Компании успешно поставляется на многие промышленные предприятия, участвует в тендерных поставках, представлена в ведущих и локальных сетях DIY. Сформирована и активно развивается дилерская сеть во всех регионах Украины. К сотрудничеству для производства абразивного инструмента под собственными торговыми марками привлечены ведущие украинские компании-импортёры и другие крупнейшие дистрибьюторы.
- Исследование рынка, расширение и развитие новых каналов продаж, вывод на рынок нового продукта, развитие дистрибьюторской и дилерской сети клиентов;
- Управление продажами: оптимизация системы продаж, повышение эффективности сбыта, контроль дебиторской задолженности;
- Анализ конкурентной среды;
- Аналитика продаж;
- Администрирование и документооборот;
- Работа со смежными отделами;
- Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами, увеличение каналов сбыта, внедрение новых стратегий по развитию продаж;
- Повышение конкурентоспособности модели продаж;
- Ведение коммерческих переговоров на уровне высшего руководства. Работа, как с местными, так и с иностранными партнёрами;
- Контроль за организацией и участие в профильных выставках;
- Ведение отчетной документации для собственников бизнеса;
- Разработка маркетинговой стратегии Компании;
- Участие в расширение ассортимента продукции компании;
- Участие в разработке фирменного стиля;
- Разработка тех.задания по доработкам в 1С;
- Разработка и внедрение торговых условия для дилеров;
- Участие в создании и разработке сайта Компании;
- Контроль ведения работы с Эпицентром, Новой Линией, 33 квадратных метра, Олди

Руководитель отдела продаж

з 01.2007 по 09.2012 (5 років 9 місяців)
ООО «ИНТЕРИНСТРУМЕНТ», Харьков (оптовая торговля инструментом ТМ INTERTOOL)

- Построение системного отдела продаж;
- Разработка эффективной стратегии продаж, мотивации и контроль работы отдела продаж;
- управление коллективом более 20 человек и организация работы как единой команды, постановка целей и задач, обучение, разработка систем стимулирования и оценки;
- Разработка и внедрение программ по обучению персонала и контролю уровня знаний;
- Планирование объемов продаж существующих и новых клиентов;
- Контроль и анализ выполнения объемов продаж;
- Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Координация отделов: логистики, продаж. Контроль отгрузок продукции;
- Организация и контроль процессов бюджетирования;
- Удержание существующих клиентов и расширение клиентской базы;
- Плановый рост объёма продаж;
- Организация сотрудничества с Интернет-магазинами Электронный мир, Розетка, Клондайк, Мобилак;
- Анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ других торговых комплексов и возможностей их адаптации.

Освіта

Харьковский торгово-экономический институт Киевского национального торгово-экономического университета

Факультет: Экономика и предпринимательство. Маркетинг, Харьков
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

АІ спеціаліст - автоматизація процесів

4 місяці (зараз в процесі навчання)

Знання і навички

• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI

Знання мов

Французька — середній

Рекомендації

Куценко Валерий Владимирович

Куценко Валерий Владимирович

Управляющий партнёр, ТОВ "ТВК "УКРАБРАЗИВ"

Додаткова інформація

Маю значний досвід управління комерційною діяльністю компанії: побудова відділу продажів, формування стратегії розвитку, робота з ключовими клієнтами та партнерами. Орієнтована на результат, фінансові показники та системний розвиток бізнесу. Вмію приймати управлінські рішення та несу відповідальність за їх реалізацію.