Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6189078/

Досвід роботи

Керуючий магазином

з 06.2021 по 07.2023 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "ТК"Економ Плюс", Корсунь-Шевченківський (Роздрібна торгівля)

Керуюча магазином

* Організація повного операційного циклу роботи магазину.
* Управління командою до 20 працівників.
* Стабільне виконання плану продажів на рівні 100–115%.
* Збільшення товарообігу на 10–25%.
* Контроль середнього чека, кількості покупців, маржі та інших KPI.
* Планування графіків роботи та ефективне розподілення навантаження персоналу.
* Навчання, адаптація та мотивація працівників.
* Контроль приймання товару, викладки, залишків, списань та інвентаризацій.
* Зменшення товарних втрат та пересорту на 10–20%.
* Забезпечення високого рівня клієнтського сервісу.
* Контроль касової дисципліни та щоденної операційної звітності.
* Проведення аналізу продажів і впровадження заходів для перевиконання плану.

Регіональний керівник

з 06.2020 по 06.2021 (1 рік)
Мережа магазинів "Альбіон", Корсунь-Шевченківський (Роздрібна торгівля)

Керуюча магазинами у кількості -5 шт

* Організація повного операційного циклу роботи магазину.
* Управління командою 30-40 працівників.
* Стабільне виконання плану продажів на рівні 100–115%.
* Збільшення товарообігу на 10–25%.
* Контроль середнього чека, кількості покупців, маржі та інших KPI.
* Планування графіків роботи та ефективне розподілення навантаження персоналу.
* Навчання, адаптація та мотивація працівників.
* Контроль приймання товару, викладки, залишків, списань та інвентаризацій.
* Зменшення товарних втрат та пересорту на 10–20%.
* Забезпечення високого рівня клієнтського сервісу.
* Контроль касової дисципліни та щоденної операційної звітності.
* Проведення аналізу продажів і впровадження заходів для перевиконання плану.

ФОП

з 01.2020 по нині (6 років 10 місяців)
Ніколенко О. В., Корсунь-Шевченківський (Роздрібна торгівля)

СЕО
ФОП — власний магазин взуття

* Повне управління власним роздрібним бізнесом у сфері продажу взуття.
* Організація роботи магазину: закупівлі, формування асортименту, ціноутворення, продажі, робота з клієнтами та постачальниками.
* Самостійне формування асортиментної матриці відповідно до попиту та сезонності.
* Пошук та ведення переговорів із постачальниками, узгодження закупівельних цін та умов поставки.
* Контроль товарних запасів, залишків та оборотності товару.
* Організація роботи персоналу та контроль виконання планів продажів.
* Ведення фінансового та операційного контролю бізнесу.
* Аналіз конкурентного середовища та споживчого попиту.
* Розвиток клієнтської бази та формування постійних клієнтів.
* Магазин закривається у зв’язку з початком повномасштабної війни та суттєвим ускладненням логістики й постачання товару.

Комерційний директор

з 04.2019 по 05.2020 (1 рік 2 місяці)
Корсунь-Маркет, Корсунь-Шевченківський (Роздрібна торгівля)

Комерційний директор продуктових магазинів

* Управління комерційною діяльністю та формування стратегії продажів.
* управління персоналом до 50 працівників
* Виконання плану товарообігу на рівні 105–120%.
* Зростання виручки на 15–30% завдяки роботі з асортиментом, ціноутворенням та промоактивностями.
* Контроль та підвищення валової маржі на 2–5 п.п.
* Формування асортиментної матриці з урахуванням попиту, сезонності та прибутковості категорій.
* Переговори з постачальниками щодо цін, бонусів, відтермінування платежів та маркетингових умов.
* Оптимізація закупівель та товарних запасів, скорочення надлишкових залишків на 15–25%.
* Аналіз ABC/XYZ, оборотності товарів та прибутковості категорій.
* Розробка та контроль промоакцій із оцінкою їхньої фактичної ефективності.
* Управління командою комерційного напряму та контроль виконання KPI.

Менеджер з закупівель

з 05.2017 по 11.2019 (2 роки 7 місяців)
Расава, Корсунь-Шевченківський (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Повний цикл закупівель: від аналізу потреби до поставки товару.
• Робота з 50+ постачальниками та ведення комерційних , маркетингових переговорів.
• Економія закупівельного бюджету на 5–15% завдяки оптимізації умов закупівель.
• Узгодження цін, відтермінування платежів, бонусів, знижок та маркетингових компенсацій.
• Формування та підтримка асортиментної матриці.
• Контроль залишків, оборотності та своєчасності поставок.
• Зменшення дефіциту товарів на 10–20%.
• Оптимізація складських запасів та зниження частки неліквідних товарів.
• Аналіз продажів, прогнозування попиту та планування закупівель.

Керівник проекту

з 01.2013 по 06.2017 (4 роки 6 місяців)
Нові вікна, Корсунь-Шевченківський (Роздрібна торгівля)

Регіональний менеджер з розвитку компанії

* Управління розвитком мережі/регіону та виконання регіональних планів.
* Координація роботи 5–15 торгових об’єктів.
* Виконання планових показників регіону на рівні 100–115%.
* Зростання обороту регіону на 15–30%.
* Відкриття та запуск нових торгових точок: від підготовки локації до виходу на планові показники.
* Аналіз потенціалу локацій, конкурентного середовища та купівельного трафіку.
* Контроль KPI магазинів: оборот, середній чек, конверсія, маржа, товарні залишки, втрати.
* Виявлення проблемних об’єктів та розробка планів їхнього виходу на планові показники.
* Управління та розвиток керуючих магазинів, навчання та мотивація персоналу.
* Проведення аудитів торгових точок та контроль дотримання корпоративних стандартів.
* Участь у розробці стратегії регіонального розвитку та оптимізації операційних процесів.

Освіта

Уманський державний педагогічний університет імені Павла Тичини

Практична психологія, Умань
Вища, з 2012 по 2015 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Космотрейд

2024, 2 роки

Знання і навички

• Стратегічний розвиток
• Фінансовий результат
• Управління бізнесом
• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Бітрікс24
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Управлінські навички
• Адаптивність
• Здатність до навчання
• Лідерство
• Управління командою
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Дисциплінованість
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Лідерство • Орієнтація на результат • Системне мислення • Організаторські здібності • Емоційний інтелект • Управління та мотивація команди • Стресостійкість • Переговорні навички • Проактивність