Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6189378/

Досвід роботи

Менеджер по роботі з клієнтами

з 10.2024 по 10.2025 (1 рік)
Власний бізнес, Київ (Роздрібна торгівля)

Надання послуг з розвитку Стартапів

Зона відповідальності:
Аналіз потреб клієнтів;
Планування стратегії продажів;
Формування цінової політики;
Ведення переговорів з клієнтами: Сільпо, Епіцентр, Гудвайн, Грош, Антошка, Лоток, Близенько, Таврія-В, Планета Кіно, MULTIPLEX, Аквамаркет, MAU DAU, БАБА Peredala, КОЛО, Феммі, АНЦ, Фармація;
Укладання договорів та супровід клієнтів: Грош, Планета Кіно, MULTIPLEX, Аквамаркет, MAU DAU, БАБА Peredala,Феммі;
Організація збуту продукції підприємства через гурт;
Контроль дебіторської заборгованості;
Використання наявних контактів та особистих відносин з вказаними мережами.

Менеджер по роботі з фармацевтичними мережами

з 08.2024 по 09.2024 (2 місяці)
ТОВ ПІІ Еконія, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
- Проведення перемовин з фармдистриб’юторами та мережами Аптек по закритю боргів та відновленню співпраці.
- Збільшення об'єму продажу у мережі АНЦ.
- Проведення акцій у мережі АНЦ.
Обов'язки:
- Планування та організація своєї роботи
- Аналіз потреб клієнтів
- Проведення перемовин по розширенню асортименту в фарм мережах;
- Проведення Промо-акцій у фарм мережі;
- Контроль поставки товарів у фарм мережі;
- Планування обсягів продажу товару на місяць;
- Виконання поставлених завдань;
- Вирішення конфліктних ситуацій (Фарм Мережа - Дистриб'ютор);
- Адаптація до нових умов роботи;
- Дотримання корпоративної культури та цінностей;

Менеджер по роботі з національними мережами

з 01.2024 по 06.2024 (6 місяців)
ТОВ "ВОДА ЮА", Київ, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
- Підписання договорів з НАЦ мережами, маркетплейсами, мережами АЗС, мережами: Сільпо, МегаМаркет; Ультамаркет; КЛО; МАУ ДАУ; Аква Маркет.
- Системний підхід до співпраці з мережею Сільпо, що на старті надало +43% до продажів компанії.
- Плануванна BTL акцій, Цінових акцій, промо і т.п.
Обов'язки:
- Проведення перемовин по входу у національні, регіональні мережі, АЗС, маркетплейси;
Сільпо, Фора, МегаМаркет, УльтраМаркет, Новус, ЛОТОК, Близенько, VARUS, Бджілка, Box маркет, Дивиал2000, Віна Світу, КиївХліб, WineTime, ТАМ ТАМ, ГРОШ, Таврия В, ТОВ "МАССМАРТ", Розетка, МАУ ДАУ, Аква Маркет, КЛО;
- Укладання договорів з мережами;
- Введення асортименту продукції в VIP мережах;
- Контроль поставки товарів у мережі;
- Планування обсягів продажу товару на місяць;
- Виконання поставлених завдань;
- Контроль роботи мерчандайзерів;
- Вирішення конфліктних ситуацій;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Планування маркетингових заходів;

Керівник проєкту

з 07.2022 по 07.2023 (1 рік)
ТОВ ДІНБО, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Створення напрямку Грибні чипси:
розробка торгової марки, дизайн упаковки;
замовлення упаковки;
узгодження, перевірка якості пакування;
довгострокове планування виробництва;
формування цінової політики;
проведення переговорів;
укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (МегаМаркет, Ультрамаркет, Розетка);
організація збуту продукції підприємства через дистриб'юторів, опт та роздріб;

Кервник напрямку з 01.01.2022; до цього Менеджер зі збуту

з 10.2020 по 07.2022 (1 рік 10 місяців)
ТОВ «Цитрекс-Україна», Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління виробництвом, що не прямі продажі.
- довгострокове планування виробництва;
- контроль якості виробництва;
- організація і проведення інвентаризації;
- формування цінової політики;
- проведення переговорів та заключення договорів;
- (Особисто) укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (Новус, МегаМаркет, Ультрамаркет, Наш Край, SPAR, КОЛО, Розетка);
- участь в укладанні договорів та супровід Нац. мереж: АТБ, Близенько, Варус;
- організація збуту продукції підприємства через опт;
- організація збуту продукції підприємства через маркетплейси;
- організація збуту продукції підприємства через мережі АЗС;
- Упаковка: пошук поліграфій, укладання договорів, контроль термінів та якості упаковки.
- відділ зі збуту: постановка задач, контроль виконання:
- контроль дебіторської заборгованості;

Начальник відділу збуту

з 09.2011 по 09.2020 (9 років)
ТОВ «Розкішна продукція», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Юридичні особи: ТОВ «Шторм-Сервіс», ТОВ "Клищінський консервний завод", ТОВ "Розкішна продукція", Київ (Сільське господарство, агробізнес) одна компанія. 9 років стажу.

Досягнення:
ТОВ «Шторм-Сервіс», ТОВ "Клищінський консервний завод" -
Відновлено та відремонтовано обладнання;
Запущене перероблення зернових та бобових;
Реалізовано 100% готової продукції та відходів;
ТОВ "Розкішна продукція" - збільшено обсяг продажу на 35%;

ТОВ «Шторм-Сервіс»
Виробництво та фасування круп, реалізація.
Досягнення: Організація переробки зернових та бобових з "0"
Укладання договорів на весь обсяг виробленної продукції (100-250т на місяць).
Зона відповідальності:
- Управління виробництвом, що не прямі продажі.
- запуск виробництва круп;
- організація збуту продукції підприємства через гурт;
- контроль якості виробництва;
- організація і проведення інвентаризації;
- формування цінової політики;
- набір персоналу, навчання;
- довгострокове планування виробництва;

ТОВ «Клищінскій консервний завод», Київ (Сільське господарство, агробізнес)
Зона відповідальності: управління відділом продажів (5 MR)

- планування, мотивація і контроль виконаної роботи;
- проведення переговорів, укладення договорів і супровід VIP-клієнтів; - - набір персоналу, навчання;
- організація збуту продукції підприємства через опт;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль виходу на роботу персоналу;
- проведення коучингу для персоналу;

ТОВ «Розкішна продукція», Київ (Сільське господарство, агробізнес)
Зона відповідальності:

-управління відділом продажів (1 SV, 8ТП+5MR)
- розвиток територій;
- особисті прямі продажі;
- проведення переговорів,
- укладення договорів і супровід VIP-клієнтів;
- набір і навчання персоналу;
- проведення коучингу для персоналу.
- планування, мотивація і контроль роботи SV і ТП з продажу;
- контроль і управління дебіторською заборгованістю;

Начальник торгового відділу

з 09.2010 по 05.2011 (9 місяців)
ТОВ «ГК Рідна Марка», Київ (Роздрібна торгівля)

Зона відповідальності: Управління відділом продажів (3 SV. 12 ТП)
- організація збуту продукції підприємства через роздрібний філія компанії, гурт;
- довгострокове, короткострокове і оперативне планування продажів, виконання планів продажів філією роздрібної мережі і гуртом;
- доведення до відома співробітників план продажів і стратегію його реалізації шляхом проведення зборів, нарад і індивідуального консультування;
- навчання співробітників, видача методичних матеріалів, здійснення технічної підтримки, забезпечення локальними нормативними актами, що регламентують діяльність співробітників відділу;
- підбір кадрів, здійснення контролю над раціональним використанням робочого часу;
- мотивація співробітників філії. Проведення професійної атестації та навчання;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль виходу на роботу персоналу філії;
- контроль оперативної взаємодії відділу з іншими підрозділами;

Прораб

з 10.2008 по 10.2009 (1 рік)
ПП «Сінта-Сервіс», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Пошук і набір будівельників.
- Пошук об'єктів.
- Проведення переговорів з потенційними клієнтами.
- Укладання договорів з замовниками.
- Здача готових об'єктів замовникам.
- Контроль виконання робіт за якістю і графіку.
- Проведення переговорів з постачальниками.
- Закупівля матеріалів.
- Доставка матеріалів на об'єкти.

Супервайзер

з 03.2008 по 07.2008 (5 місяців)
ТОВ «Алкогольні традиції», Київ (Роздрібна торгівля)

- збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- Пошук і набір персоналу (ТП).
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- навчання і контроль роботи торгових представників;
- робота з роздрібною мережею м. Києва;
- вирішення конфліктних ситуацій;

Керівник напрямку по роботі з ключовими клієнтами

з 08.2006 по 03.2008 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «Петрус-Інвесткомпанія», Київ (Виробництво алкогольної, кондитерської продукції і т.д., та реалізація готової продукції.)

- Проведення річних переговорів;
- розширення асортименту продукції в VIP мережах (Фоззі, Фора, Експансія, Фуршет, Новус, Білла, Метро, АТБ, МегаМаркет, Велика Кишеня, Еко Маркет, Караван, Край, Континент, Вест Лайн Маркет);
- Планування;
- Постановка завдань і контроль їх виконання;
- контроль роботи менеджерів, координаторів продаж, мерчандайзерів та фасувальниць;
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- вирішення конфліктних ситуацій;
- контроль дебіторської заборгованості.

КАМ

з 04.2006 по 07.2006 (4 місяці)
ТОВ «Аурум Столиця», Київ (Реалізація морозива та напівфабрикатів замороженої продукції)

організація продажу морозива та напівфабрикатів в гуртово-роздрібних мережах.

Компанію закрили в липні 2006р

Провідний менеджер сектору збуту готової продукції

з 09.2005 по 11.2005 (3 місяці)
ТОВ «Дольче Віта», Київ (виробник заморожених напівфабрикатів, круасанів, парбейков, та реалізація)

- організація дистрибуції, та гуртовій мережі продажів на території України;
- ведення переговорів та укладання договорів з замовниками;
- розширення асортименту продукції;
- цінова політика компанії;
- укладання договорів та робота з супермаркетами системи C & C;

Начальник відділу продажу

з 05.2005 по 07.2005 (3 місяці)
ТОВ «Компанія Лінекст», Київ (імпорт з Китаю)

Супервайзер відділу з продажу гуртом, Торговий представник

з 08.2003 по 11.2004 (1 рік 4 місяці)
ТОВ «ФРУТІЄРРА», Київ (дистриб’ютора компанія)

- організація гуртової мережі продажів і дистрибуції в м. Києві та Київській області;
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- навчання і контроль роботи торгових представників;
- робота з потенційними клієнтами (визначення стратегічних клієнтів в районі, укладення договорів з ними);

Начальник відділу продажів м. Києва; Начальник відділу по роботі з ключовими клієнтами; Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, Супервайзер, Торговий представник

з 01.1999 по 07.2003 (4 роки 7 місяців)
ТОВ «Чіо - Вольф Україна» (представництво Intersnack Group GmbH & Co в Україні), Київ (реалізіція готової продукції (чипси, снекі))

- збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- навчання і контроль роботи торгових представників;
- робота з роздрібною мережею м. Києва (включаючи мережі C & C);
- організація мережі продажів і дистрибуції в м. Києві та Київській області.
- вирішення конфліктних ситуацій;

Торговий представник, торговий агент

з 03.1996 по 11.1998 (2 роки 9 місяців)
ДП «ФРУТІЄРРА-Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- робота з потенційними клієнтами (визначення стратегічних клієнтів в районі і укладення договорів з ними);
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції в торгових мережах, цінова політика, вирішення конфліктних ситуацій);
- доставка товару в роздрібну мережу м. Києва;
реалізація товару з коліс.

Освіта

КТОП (Київський технікум громадського харчування)

Техніка приготування їжі і організація громадського харчування, Київ
Незакінчена вища, з 1991 по 1992 (1 рік)

Додаткова освіта та сертифікати

Технологія роботи торгового представника в торгових точках. «Наукове управління ресурсами»

2000р

Мерчандайзинг для торговельних представників. «Наукове управління ресурсами»

2001

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Outlook Express
• Знання офісних програм
• The Bat!
• Express
• PRODATA
• User Bitrix24
• Ведення CRM

Знання мов

Українська — просунутий

Додаткова інформація

Кваліфікація:
А) Начальник відділу збуту.
Б) Керівник напрямку по роботі з ключовими клієнтами.
В) SV оптового відділу.
Г) SV по роботі з національними мережами, організація промоушен акцій, дегустацій
Д) Менеджер по роботі з національними мережами
Е) Торговий представник

Сімейний стан: розлучений, Донька - 26 роки, онука - 7 роки.
Посвідчення водія категорія-В з 2000 р
Маю приватне автотранспортний засіб SKODA Octavia
Мої сильні сторони: Товариськість, комунікабельність, почуття гумору, аналітичний склад розуму, допитливість, чесність, відповідальність, дисциплінованість, цілеспрямованість, легко навчаюсь, завжди доводжу почату справу до кінця
Мої слабкі сторони: Прямолінійність.