Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6286400/?puid=1141685

Досвід роботи

Chief Sales Officer (PL)

з 11.2022 по 06.2024 (1 рік 8 місяців)
OnlineLawSchool PL, Київ (Юриспруденція)

🎯 Ключовий запит за проєктом:
1. Формування і запуск відділу продажів з нуля на польський деск
2. Розробка та реліз мультиворонки sales+marketing.
3. Економічна оптимізація касового розриву.
4. Burn rate скорочення, буст ROI показника.

🕹 ✅ Що зроблено; Маркетинг:
• Побудова мульти воронки і загальної стратегії.
• Тест та визначення основних джерел лідгена.
• Формування вебінарної воронки та її оптимізація.
• Запуск кампаній на заздалегідь протестовані продукти.
• Формування SMM воронки.
• Формування цінової політики, ціноутворення продуктової лінійки, офферів

🏦 ✅ Що зроблено; Продажі:
• Трирівнева експерс воронка адаптації департаменту.
• SalesDoc (Регламети, статути, скрипти, правила взаємодії).
• Системи мотиваціі, адаптивна.
• Сформовані воронки продажів (апсел, кроссел, взаємодії ом, сервіс).
• Впровадження PipeDrive та її автоматизація.
• Адаптована оргструктура департаменту (впровадження ролей тімлідів, клоузерів).
• Впровадженна АТС
• Найм сейлів, їх адаптація та реліз.

👥 ✅ НR та економіка:
• Дві робочі гепотези в воронці найму.
• Вибудова Юнітки.
• Запроваждення P&L та CashFlow показників.

💸 Результат Q1:
• Сформований ВП котрий вже продає.
• Запущено протестований лідген, разом із марекетинговою воронкою проетку з оптимізованими показниками.
• Перші оплати з протестованих РК вже в кінці Q1.
• Адаптовані акули.

• СРА: $57→$9
• Цілівість лідів: 5% → 67%
• Конверсія відділу продажів: 0% → 9%
• ROMI, ROI: NDA
• Burn rate скорочення: 78%

Chief visionary officer (Project)

з 11.2021 по 09.2022 (11 місяців)
iLounge, Київ (Роздрібна торгівля)

🎯 Ключовий запит за проєктом:
1. Вповадження відділу продажу замість колцентру.
2. Впровадження самописної СРМ.
3. Впровадження мультиворонки усіх департаментів компаніі.

✅ Що зроблено:
• Автоматизована самописна CRM.
• Відділ продажу, 16 мзп.
• Відділ сервісу.
• Відділ котролю якості.
• Воронка адаптації для всіх департаментів департаменту.
• SalesDoc (Регламети, статути, скрипти, правила взаємодії департаментів).
• Система мотиваціі для відділу продажу.
• Воронки продажів (апсел, кроссел, взаємодії ом, сервіс).
• Адаптована оргструктура департаменту (впровадження ролей).
• Віртуальна АТС з автоматизацією.
• Найм сейлів, їх адаптація та реліз.

💸 Результат:
· Усього воронок розроблено і впроваджено: 9.
· Точка Б за поектом: Конверсія 22,4%, Каса 3х; 4 мпп, 2 чм, 1 сервіс.

Chief Sales Officer (EdTech,FinTech,IT)

з 06.2019 по 11.2021 (2 роки 6 місяців)
Wotan One-TREEUM HOLDINGS LIMITED LTD, Київ (IT)

🎯Ключовий запит за проєктом:
1. Формування і запуск відділу продажів з нуля.
2. Розділення департаменту на два відділи, FinTech та edTech.
3. Запуск вебінарної воронки як основного джерела трафіку.

🕹 ✅ Що зроблено; Маркетинг:
• Побудова мульти воронки і загальної стратегії.
• Тест та визначення основних джерел лідгена.
• Формування вебінарної воронки та її оптимізація.
• Запуск кампаній на заздалегідь протестовані продукти.
• Формування цінової політики, ціноутворення продуктової лінійки, офферів

🏦 ✅ Що зроблено; Продажі:
• Трирівнева експерс воронка адаптації департаменту.
• SalesDoc (Регламети, статути, скрипти, правила взаємодії).
• Системи мотиваціі, адаптивна.
• Сформовані воронки продажів (апсел, кроссел, взаємодії ом, сервіс).
• Впровадження PipeDrive та її автоматизація.
• Адаптована оргструктура департаменту (впровадження ролей тімлідів, клоузерів).
• Впровадженна АТС
• Найм сейлів, їх адаптація та реліз.

📹 ✅ Вебінарна воронка:
• Запроваджена вебінарна воронка та календар проведення вебінарів, заздалегідь протестованих РК.
• Розроблена єдина вебінарна структура де є утриманя, накопичення, офер, спец офер, промо тощо.

💸 Результат:
• Конверсія: 0,3% → 11,4%
• Revenue: 12,3% → 714%
• Загальний буст: 8,1х
• Штат сейлів: 2 → 12 (10offline 2online)

Chief Sales Officer (EdTech)

з 01.2017 по 06.2019 (2 роки 6 місяців)
Бизнес Молодость, Київ (Освіта, наука)

🎯 Ключовий запит за проєктом:
1. Масштабування наявного відділу продажів UA,KZ
2. Оптимізація бізнес процесів та воронки продажів
3. Реконструкція систем мотивації, адаптації

✅ Що зроблено; Продажі:
• Воронка адаптації департаменту.
• Централізований SalesDoc.
• Адаптивная мотиваціі.
• Ремормація воронки (апсел, кроссел).
• Автоматизація CRM.
• Оргструктура та впровадження ролей тімлідів та клоузерів.
• Сформована воронка найму та академія стажерів.

💸 Результат:
• Конверсія: 3% → 14,1%
• Revenue: NDA
• Загальний буст: NDA
• Штат сейлів: 4 → 22

Освіта

Національна академія внутрішніх справ України

IT Право, Київ
Вища, з 2016 по 2021 (5 років)

Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Міжнародні стосунки та економіка, Краковець
Незакінчена вища, з 2014 по 2016 (2 роки)

Знання і навички

• FinTech
• EdTech
• CRM
• Jira
• Figma
• PR
• Agile
• Pipedrive
• Visions packer
• B2C Sales
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Digital Transformation
• Scrum Master
• Chief visionary officer
• Recruitment Funnel
• HR Automatization
• Sales Expert
• Sales Coaching
• Business Consulting
• Startup Builder
• Data analysis