Сайт пошуку роботи №1 в Україні

Резюме від 14 квітня 2022
PRO

Роман

Комерційний директор, 50 000 грн

Вид зайнятості:: повна
Вік:: 43 роки
Місто:: Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6306463/

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 07.2021 по 12.2021 (5 місяців)
Компания «Интерком», Київ (Строительство бассейнов)

Обязанности:
- организовать работу отдела продаж
- наём сотрудников в достаточном количестве для выполнения планов
- мотивация (финансовая и нематериальная)
- взрастить веру в продукт, цели и замыслы компании
- разработать, согласовать, донести и обеспечить выполнение планов по продажам
Достижение:
- внедрены статистики
- написан скрипт и оффер для конверсии в КЭВ, конверсия увеличилась на 20%
- разработал и согласовал стратегию и план развития отдела продаж на 2022г
- доработал воронку продаж
- разработал систему материальной и нематериальной мотивации МП на 2022 год
- Отдел продаж выполнил план продаж 4кв х3, план по ВД х2

Генеральный директор

з 03.2019 по 06.2020 (1 рік 3 місяці)
Компания «Имекм», Москва (Импорт/дистибьюция кондитерских изделий)

Основный обязанности:
- создание компании
- привлечение инвестора
- определение поставщика
- ассортимент и ценовая политика
- создание структуры коммерческого представительства
Достижения:
- Создал коммерческое подразделение
- создал базу работающих дистрибьюторов в центральном регионе РФ
- разработка и выполнение планов продаж , бюджетирование, ДЗ и логистика.

Комерцiйний директор

з 10.2008 по 02.2019 (10 років 4 місяці)
ООО «Евпаторийский Завод Классических Вин», Москва (Производство и реализация Крымских Вин)

Основные обязанности:

Руководство коммерческим подразделением. В прямом подчинении 31 человек (дивизиональные и региональные менеджера, территориальные представители, офис)
Разработка и внедрение коммерческой политики компании на территории Российской Федерации, Беларуси, Казахстана и Китая
Создание структуры коммерческого представительства (наем, адаптация, организация труда, мотивация, обучение сотрудников)
Создание стандартов работы, должностных инструкций, форм отчетности, системы взаимодействия с производством
Разработка и выполнение планов по продажам продукции с выделением приоритетных сегментов клиентов, каналов сбыта, брендов и продуктов компании, бюджетирование, ДЗ и логистика
минимизация периодов оборачиваемости продукции и дебиторской задолженности
обеспечение максимально возможного уровня маржи при реализации продукции
обеспечение максимального уровня дистрибуции в целевых каналах продаж (HORECA, розничные сети и традиционная розница) и эффективной выкладки продукции в местах продаж

Достижения:
Создал коммерческое подразделение, которое успешно работает по сей день
Вывел и закрепил на рынке Российской Федерации ведущие торговые марки производителя
Организовал команду профессионалов и сеть дистрибьюторов в Москве и по регионам России
Отсутствие просроченной задолженности клиентов перед компанией
Работа с такими сетями как: Магнит, Х5, Ашан, Лента, Красное и Белое и другие
Увеличение объема продаж: 2008 г. - 2010 г. - 100 000 бутылок в год, 2011 г. - 2014 г. - 1 000 000 бутылок в год, 2015 г. - 2018 г. - 7 000 000 бутылок в год

Нациольный менеджер департамента HoReCa

з 10.2006 по 10.2008 (2 роки)
ООО «Кронос Инвест», Київ (Крымские вина)

Основные обязанности:

Управление командой (наем, организация труда, мотивация, развитие, обучение), 14 человека в подчинении
Создание стратегии и планов продаж
Контроль выполнения планов продаж
Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Эффективное покрытие всех каналов сбыта
Планирование, ведение и контроль всех маркетинговых мероприятий
Ввод новых позиций
Участие в ключевых мероприятиях компании
Подготовка отчетности по продажам и другим показателям эффективности

Достижения:
Создал в компании подразделение работающее по направлению HoReCa (это направление отсутствовало)
Разработал и внедрил маркетинговые мероприятия для увеличения продаж и узнаваемости основных брендов компании.
Подобрал и обучил сотрудников по работе с этим узким сигментом.
Подключили ведущие сети ресторанов по всей Украине.
Увеличение объема продаж и предствленность была мною увеличена более чем в два раза.

Территориальный менеджер отдела HoReCa

з 01.2006 по 10.2006 (9 місяців)
ООО «Рiдна Марка, Київ (Пиво и соки)

Основные обязанности:

Управление командой (наем, организация труда, мотивация, развитие, обучение), 6 человека в подчинении
Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы торговых агентов и мерчендайзеров
Анализ и оценка работы торговых агентов и мерчендайзеров
Взаимодействие с начальником отдела продаж дистрибьютора по наполнению торговых точек товаром
Контроль качества обслуживания клиентов торговыми агентами и мерчендайзерам
Определение путей увеличения продаж и реализация их
Сбор информации о всех потенциальных клиентах, определение методов их активации, мотивов для дальнейшего сотрудничества, анализи визитов и разработка дальнейшей стратегии
Достижения:
Основным достижением считаю сделанный мною акцент на продажу кегового пива, что позволило увеличить продажи на 50% и представленность в ресторанах Киева на 70%

Супервайзер отдела HoReCa

з 06.2004 по 01.2006 (1 рік 7 місяців)
СПАСИБО «Марком», Київ (Импорт вин и крепкого алкоголя)

Основные обязанности:

Управление командой (наем, организация труда, мотивация, развитие, обучение), 2 человека в подчинении
Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы торговых агентов и мерчендайзеров.
Анализ и оценка работы торговых агентов и мерчендайзеров.
Взаимодействие с начальником отдела продаж дистрибьютора по наполнению торговых точек товаром.
Контроль качества обслуживания клиентов торговыми агентами и мерчендайзерами.
Определение путей увеличения продаж и реализация их.
Сбор информации о всех потенциальных клиентах, определение методов их активации, мотивов для дальнейшего сотрудничества, анализи визитов и разработка дальнейшей стратегии
Достижения:
В процессе работы получил степень эксперта по вину и крепкому алкоголю, что позволило мне проводить лекции и тренинги для официантов и разговаривать на одном языке с сомелье ресторанов.
Неоднократно моя команда признавалась лучшей по качественной и количественной дистрибьюции.

Освіта

«Академия Муниципального Управления»

«Учёт и аудит «, Київ
Вища, з 2002 по 2007 (4 роки 7 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Московский Гештальт Институт

С 2017 по сей день

тренинг “Формирование ответственности в команде, личная ответственность”. Дмитрий Чамара.

2008г

тренинг “Развитие дистрибьюции”. Федоров и партнеры.

2007г

тренинг “Стратегия продаж, развитие непрямой дистрибьюции”. Team Training Ukraine.